它才是店鋪成交的關鍵，沒做好它，你將失去60%的營業額！

　　共和君說：

　　IP是顧客最終決定是否購買的區域，IP陳列的好壞直接關係到顧客是否購買。

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

　　其實，熟悉陳列的童鞋們就知道，這幾天二哥已經把VMD（視覺營銷）中的VP和PP都給大家深入的講解了一遍，所以怎麼能不講VMD三兄弟的最後一位呢？

　　今天，二哥就和大家講講什麼是IP。

什麼是IP？

　　IP(Item presentation)譯文：單品陳列，以商品擺放為主，是焦點突出的陳列空間，也是店鋪的容量區。

　　IP是佔據了店鋪的大部分陳列空間，對店鋪氛圍具有非常大的幫助和影響，在店鋪中，VP、PP和IP這三者形成了鐵三角的呼應輔助的關係。

　　舉個栗子：

　　假如，我們去逛街買東西，逛著逛著，就被一家店鋪的櫥窗陳列所吸引了，在看到了櫥窗陳列後，被所陳列的商品或陳列主題再次吸引，引發了進店的慾望。當我們進到店鋪後，再被模特身上組合的商品搭配吸引，便從模特旁邊的側掛架上找到了模特身上的商品，進行試穿體驗，最後就付款走人。這就是完整的購物流程。

從櫥窗吸引→模特身上的商品搭配→側掛架上的商品

VP→PP→IP的過程

　　所以，我們可以說IP陳列是決定顧客最終是否購買的區域。

　　IP的陳列位置

　　1

　　PP的周圍：

　　▲還記得嗎？PP是兩件以上的商品組合，所以當一套服裝搭配展示在你面前時，不要猶豫，這就是PP點。

　　2

　　售貨櫃：

　　3

　　售貨衣櫃：

　　4

　　售貨架：

　　IP的特點

　　1、顧客容易看到和接觸到的商品品類陳列

　　2、與PP同系列的其他相關聯商品或相互搭配商品的展示，便於顧客快速地選擇商品。

　　3、保持讓顧客易接觸、易選擇、易銷售的陳列方式。

　　4、陳列時，注意一定要凸顯商品類別、品質、質地、面料、碼數、大小，易於恢復擺放，方便店員整理商品，能夠及時發現商品的遺失，同時便於顧客挑選。

　　IP的陳列技巧

　　1

　　色彩陳列與圖案陳列

　　色綵排列：從左到右，從淺到深。

　　圖案排列：從左到右，從素色到花色。

　　2

　　重複排列

　　重複排列，從左到右用同一個組合，然後不斷重複使用這同一個組合。

　　3

　　要懂得確定 IP 的中心點

　　當你了解了IP的陳列方式，接下來，就要為店鋪中各種貨架的IP定出視覺中心線。顧客的眼睛在看商品時，通常會潛意識的尋找它的中心點位置。

　　我們的目的就是將顧客的視覺點集中，讓其看到更多的IP商品。對於側掛架、層板、流水台、配飾展台等道具貨架進行陳列時，均需要分別確認中心。

　　4

　　色塊陳列

　　IP陳列是單品陳列，又是店鋪里的容量區，所以商品數量會很多，很多店鋪里商品雜亂就是因為IP陳列做得不行，想讓店鋪商品整齊劃一又有氣勢，那就得好好學習色塊陳列了。

　　色塊陳列就是利用商品自帶的色彩或包裝色彩來形成一個個色塊，這種陳列手法可以適用於所有類型的商品，維護容易，效果好，而且還非常方便補貨。（無印良品和優衣庫這種商品數量多的品牌都非常喜歡用這種陳列手法）

　　店鋪不同區域的 IP 陳列方式

　　1

　　櫥櫃陳列：商品無污損

　　櫥櫃陳列是將商品放入專用玻璃陳列櫃里的陳列方法，分為：高度較高的窗式立體型、最普遍的櫃檯型和島型櫥櫃。

　　櫥櫃陳列主要是高級商品，店員需要按顧客要求，從陳列櫃中取出給顧客看。通常櫥櫃陳列里只放置兩三種商品，來突顯商品的價值感。由於商品是放置在專用陳列櫥櫃中，灰塵較少。因此，不易污損是其優勢所在。

　　2

　　側掛架：方便挑選

　　側掛架也是展示產品的重要道具。側掛架上的單品是顧客接觸產品的首要目標。因此，側掛架上的商品一定要排列整齊，要讓顧客輕易看得見、拿得到。

　　3

　　層板：大量陳列來展現充足感

　　層板作為另一類型的陳列道具，它的疊放方式是有一定規則的，這些規則主要包含兩方面：

　　1、層板應疊一些基本款式，且是牆面所包含的顏色。

　　2、每個層板三堆、每堆四件是比較適用的堆疊方式。

　　4

　　流水台陳列：易於取放

　　5

　　存儲式陳列：補貨簡單、易庫存

　　這是將未能在陳列架上陳列完的商品以合適的數量存儲在店鋪內的方法，這樣就不用將未能陳列的商品放回倉庫和後場，節省了人力物力，這樣也方便庫存管理。

　　到此為止，二哥就和大家講解完了VMD三兄弟，你們學到了多少呢？

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