這家美睫店員工平均月業績6萬,按五五分發工資,老闆咋想的? | 真心問答
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話題
報銷、薪資、銷售、資格證書
Q:美甲師健康證是店裡掏錢辦,還是自己花錢辦呢?
@A華**555:自己辦,一年後報銷。
@藍*555:我們是店裡掏錢。
@*美專業美甲美睫及培訓-**老師:之前連同拍照、商場員工證都店裡出的,然後美甲師沒多久就走了,還是讓她們自己出吧。
@趙**:做老闆不要算的太精,否則員工也會跟你算的。
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做老闆不要算的太精,否則員工也會跟你算的。
話題:給員工多少薪資
@日本蓓****:我家55分,沒底薪。
@方*:55分,你是有多少個美甲師,居然可以五五?也是醉了。真是開個店給別人賺錢呢。
@日本蓓****:我家只做美睫,不做美甲,一共3個人。錢是大家賺,大家分,員工無流失,客源穩定。員工離職會帶走客人,我招人要花錢,培訓要花錢,算帳也麻煩。
@方*:經營得如何?3個人10萬業績?
@日本蓓****:一個人6w業績。
@方*:那我沒什麼好說的了,牛。
@日本蓓****:店鋪是貸款買下來的,店再堅持5年,我就可以還完貸款,房價還會漲。員工沒有底薪,我也沒有負擔,而且她們還覺得給的多。她們幫我還房貸,還很開心,不好嗎?
@方*:難以置信啊,好奇你怎麼做到的。
@日本蓓****:我覺得,做人更重要吧。你對別人好,大家都幫你,口碑需要時間,初期打廣告,現在基本都是口碑,員工也不換,客人也放心。如果一個老闆只考慮自己賺錢的話,沒人跟著你干呢,教一個跑一個,浪費資源。
@方*:有大智。
@葉*:開一家美甲店和美睫店的成本並不高,很多美甲美睫師工作幾年就開得起來,與其給自己培養對手,不如共贏,我是這麼想的。
@方*:其實這是一個聰明的做法。美甲店管理很累,源於員工的積極性沒有被激發,如果每個人以老闆的心態在做事,問題就沒有那麼多了。
@日本蓓****:萍水相逢的,憑什麼為你拚命賺錢啊,員工頭腦還是比較簡單,所以她們會覺得多,我個人覺得老闆眼光要長,可以多項投資,讓別人多拿,這樣,幫你的人多了,你賺的是穩定的,長遠的錢。口碑好了,還可以做加盟,店才賺幾個錢。
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1. 開美甲店和美睫店的成本並不高,很多美甲美睫師工作幾年就開得起來。如果一個老闆只考慮自己賺錢的話,沒人會願意長久跟著,教一個跑一個。
2. 員工離職會帶走客人。招人要花錢,培訓要花錢,算帳也麻煩。
3. 與其又浪費內部資源,又培養競爭對手,不如共贏。你讓別人多拿,別人也會多幫你,這樣你賺的就會是穩定長遠的錢。
4. 員工以分成的形式拿工資,就能以老闆心態做事,積極性被激發,管理就沒那麼累了。
話題:如何做銷售
@**美甲美睫紋綉(店長):你們睫毛定價高嗎?
@日本蓓****:我們定位不高,10根起接。不過來了哪有隻接10根的啊。先要讓客人來,很關鍵。來了之後,讓她感覺氣氛好,服務好,讓她看,讓她摸,她加這個,加那個就越加越多了。
@方*:多少錢一根?
@日本蓓****:1根10元錢,有套餐,划算。選好根數,選睫毛材質,選膠水,都要加錢。看客人消費能力,她有多少錢,可以讓她花多少,但是!一定要讓她花的舒服。
@彥**:膠水加錢的形式是怎麼樣的?
@日本蓓****:辣眼的,不辣的,國產的,進口的,醫療的,低敏的……
@彥**:一檔比一檔貴50?還是每種錢不一樣
@日本蓓****:每種錢都不一樣。說加錢,不能直接說加50,客人心裡不舒服,只報價位。我們從來不會對客人說,要加錢,多難聽啊。
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1. 起接根數要低,先讓客人進門再說。
2. 讓客人通過看和摸,親身感受環境、氣氛、服務和實物,引誘她進一步消費。
3. 多分幾檔。按照客人消費能力,盡量讓她多花,但要讓她花得舒服。
4. 不要說加錢,會讓客人不舒服。只報不同價位即可。
話題:資格證書
@C* S*:請問店在上海嗎?
@日本蓓****:在日本。
@C* S*:做睫毛要證書的吧,美容師免許。
@日本蓓****:去考啊。
@C* S*:這個要學美髮才能拿得到,而且比美甲證書還要難考。
@日本蓓****:我個人覺得,既然想做長久生意,國家法律必須遵守,不然做不大,不能貪小便宜吃大虧。既然國家有規定,該有的,必須有,沒有,去考,無論出什麼事,我都可以理直氣壯的。我還有別的證書,都堆成山了。只要你想得到的,我都有。要不怎麼可以多收錢啊。
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想要做長久生意,國家法律必須遵守,不能貪小便宜吃大虧。
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