組織日韓，歐洲，服裝服裝考察，採購樣衣

　　專業組織國內的服裝商、面料上等在研發、籌備新產品前到國外（日韓、歐洲等地）採樣買版考察服裝、面料市場！日韓主要以百貨公司、名品購物大街、當地時尚個性小店為主的市場做考察；歐洲主要以展會（男裝展、女裝展、童裝展、PV面料展等）為主的市場做考察，同時也會涉及到國外當地服裝學院、設計工作室、訂貨會等商務活動參觀交流。

　　日韓服飾設計追求的境界說到底是風格的定位和設計，服裝風格表現了設計師獨特的創作思想，藝術追求，也反映了鮮明的時代特色。日韓設計師個人的創作風格可能不像時代風格或者民族風格那樣長久維持，但是，在人生幾十年里，有些設計師創造了真正有價值的個人風格，現代的藝術風格演繹得淋漓盡致。

　　日韓的衣服很多丟開了簡單的色調堆砌，而是通過山格的明暗比較來彰顯品位。並且日韓服裝的預設者通過面料的質感與相比較，加上款式的豐富變化來強調衝擊力，那種至艷的，反覆的，表面的工具被精緻的，或有點羞澀的揭示而取而代之，簡介思維上連口袋都省了的長褲，不法則的衣裙下擺，極具風情的褶皺花邊都在表白它的美麗與流行！

　　作為成衣品牌產品開發策略的一部分，「買板」的手段經常被快速發展中，以中低價覆蓋大眾市場，但產品研發創意無法有效突破條框（沒有被市場快速接受的閃亮點）、樣衣製作缺乏設計靈感支持（或者叫工藝實現能力較弱）的品牌所採用。一言之，買板的本質是：跟進品牌（一般為平價大眾品牌，如Zara）向領先品牌（一般為時尚度高，領先潮流的設計型開發品類品牌，如Diesel）快速跟進被（或預測將）被市場接受，成為流行暢銷款的關鍵單品（品類），並圍繞關鍵產品間的關係和特徵，組合成適應品牌定位的新產品，快速平價覆蓋市場，從而獲取最高毛利回報率。

　　買板：時尚產品研發的後發優勢策略：通過模仿領先品牌的關鍵單品，或直接照搬或修改調整，成為自己品牌的商品組成，這種叫做「買板」的產品開發策略，在國內諸多大大小小的品牌企業中被運用著。雖然，國內風起雲湧的設計師品牌風潮和概念中。「原創作」作為一種被人為強化了的優勢，用來佔據市場和側翼進攻那些平價大眾品牌，但這並不影響「買板」策略的繼續存在和作用發揮。

　　首先， 須明白費勁周折的買板目的，是為了縮短產品開發周期，提高產品開發成功率，獲取最高毛利回報，這是所有買板產品開發這一策略的最終目的所在；

　　其次，買板對象應為流行的關鍵單品。說到這裡，買手必須關注時尚的流行規律曲線（見下圖）：

　　正常的 時尚流行產品，呈現是一個成正態分布的曲線坐標，橫軸是流行時間周期，分為 肇始期、導入期、發展期、成熟期、衰退期，代表著產品背後 流行元素的生命周期，縱軸是商品綜合毛利回報率（GMROI），分為高中低。因此，買板方應該關注於領先品牌處於導入期和發展期之間的產品，成熟期後的產品一般不作為考慮買板對象；再者，買板不是簡單模仿，需要進行二次開發組合。

　　買手買板後，需要進行二個層面的組合：

　　（一）對所買的板，參照買板開發計劃（要買哪些板），進行組合，成為一個定位清晰，結構邏輯明確的產品線；

　　（二）對應本品牌的市場定位和產品結構定位，進行刷選、衍生開發及組合；

　　既然是一種產品開發策略，那麼買板的執行工作，就需要做以下工作：

　　第一， 須具備產品開發的思路，這裡的產品開發思路包括為完整的產品開發計劃，緊跟標杆品牌的開發計劃，還有產品補充款開發計劃，這三者的關係如下表。產品開發思路解決了「為什麼買板、要買如何樣的板」的問題；

　　第二， 制定買板的時間表和路線圖。什麼時候去領先標杆品牌那裡買板，這也是十分關鍵的事情，標杆品牌新品還沒有上市，買不到新的樣板；新品剛上市，處在試銷（或首單）階段，那麼無法保證新品是具有流行意義的，這意味著成功率的降低；一般在領先品牌新品上市二周左右後，可以進行買板了。路線圖則是保證買板效率和目標達標，因為一般設計買手都會去香港、東京及歐洲各大標杆品牌的旗艦店進行採購買板，那麼如何安排路線則是一件很講究的事情了。

　　第三， 買板現場需要做的幾件事情：首先，需要進行 試穿，不管看起來多麼完美的衣服，都需要親身進行試穿；其次，對照 開發思路， 明確買板的目標，買這件衣服買的到底是什麼？是工藝？是廓型？還是面料？三者，看著要買板的樣衣，需要回答三個問題—這件衣服在風格上是否適合自己品牌的客層？自己的生產（供應商）是否可以做到這樣的風格和工藝程度？怎麼對樣板進行改變和重新組合，才對應顧客的支付能力，並獲得最大的毛利回報？

　　第四、買板後，轉入 樣衣製作階段，需要對買板進行登記和統計，並結合衍生開發的成功率，進行評估，以反饋買板的效率。

　　在國際流行潮流領域上，中國時尚品牌的話語權微乎其微，不過，這塊土地上的市場需求，卻容量驚人，這就意味著買板進行產品開發的策略將具有更大的價值和實戰意義。而要發揮該種策略的後發優勢，需要關注的節點只有： 建立標杆品牌跟隨的策略，選定符合自身定位的領先品牌，及時有效的買板並進行組合開發，在保持價值的前提下，快速、平價地覆蓋目標市場。

　　上海錦鴻展覽致力於專業組織組織中國服裝企業參加、參觀境外國際展會，組織中國服裝企業考察國際市場，提供開拓海外市場的諮詢及執行服務，提供海外推廣、拍片合作、空間及櫥窗形象設計、品牌買賣/高優設計師合作、打板師合作、面料研發合作等國際資源深度的對接服務。

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