我從最優秀的人身上學到的事

每一個文藝而理性的人

都置頂了「周沖的影像聲色」

領英創始人Reid Hoffman是一個非常高效而優秀的人。

他是領英的執行董事長，還兼任風險投資家，並在多家上市和非上市公司擔任董事，除此之外，他還寫書。

我與Reid合作寫了很多本書，因此有數萬個小時去近距離關注他生活。

以下是我從他身上學到的6條經驗：

第一，

獲得大人物關注的最好方法是

主動提供幫助

作為Reid某種意義上的助手，我常常接到成千上萬的人希望和Reid見一面的請求，他們要麼期望獲得他的注意，要麼想從他那裡獲得投資。

令人驚訝的是，

幾乎沒有人主動提出能夠幫助Reid做些什麼。

有許多請求，聽起來好像是給了別人一個幫助他們的機會似的：「如果你給我的項目一些反饋，我將會很開心。」

的確，很多大人物非常慷慨和充滿好奇心，所以會幫你，但是你為什麼不弄清楚他的工作，發送一篇參考文章，或者分享一個可能有用的觀點給他們呢？

大部分人認為沒辦法幫助像Reid Hoffman和Bill Gates這樣著名且有錢的人。

讓我們思考一下。

你怎麼幫助Bill Gates呢？

向他的慈善事業捐款不會有用。

也沒有你能夠介紹給他而他認識不到的人。購買微軟產品對他的幫助也不大。

但是真相是，Gates渴求的、而你可能擁有的是信息，是你的獨特的視角，以及對發生在你周圍的事情的看法，他不能在貨架上買到這些。

如果你能夠將你知道的信息和Gates需要的聯繫在一起，比如你的10歲的表弟痴迷於一款App，你意識到了這件事情可能引導的計算機潮流，就更有可能和Gates建立關係。

至少，這是一個和索求完全相反的姿態。

主動提供幫助是建立一切關係的不二法門。

第二，考慮戰略和做決定時要快速

。

Reid的第一原則是速度。

他被傳播最廣泛的話是，「如果你的第一個版本的產品沒讓你出洋相，那你可能已經來晚了。」

他的第二個廣為人知的話是，「創業的經歷，就像是跳下懸崖，在下墜的過程中找一架飛機接住自己。」

當面對一組選擇時，他經常基於當前信息本能地作出臨時決定。

然後，他會注意到他需要什麼額外信息，來反駁他的決定。

而這世界上大多數人，在遇到信息有限的情況時，都在等，非要收集到更多信息才做決定。

但在此期間，世界早就變了。

第三，偉大的合作關係需要發現並重視不一致的動機。

我和Reid共同經歷的第一次談判，是和我們的出版商。

Reid提醒我好好想想，我們和對方的思路，在哪些方面是一致的，在哪些方面是不一致的。

事實上，即使在一個互利共贏的交易中，每一方的出發點也有特定偏差。

例如，在我們和蘭登書屋的合作過程中，對方的動機是賣書，而我們的興趣則更宏大：我們要向世界傳遞理念，無論以何種形式和代價。

因此，我們對免費分發電子書更感興趣。不過這一點不同，並沒有破壞這樁交易。而意識到這一點，將幫助我們更好地持續發展我們之間的關係。

第四，和能力強相比，值得信賴更重要。

Reid說，假如你和朋友一起開公司，在其他條件相同的情況下，和信任的朋友一起能夠前進得更加快速。

因為你早已理解彼此的思維和談話方式。

而行動迅速，幾乎是創業早期的生命線。

但設若其他條件不一樣呢？

如果在一個你信任的能力打7分的朋友，和一個陌生的能力9分的人之間選擇，你會選誰？

答案是：如果你信任的這位朋友學習能力強，選擇他，而不是你不認識的人。

我個人也受益於Reid這種做法。

對一些任務，我顯然不是世界上最有資格的人，甚至不是他人際網中最有資格完成的人。

但是鑒於：我們完全信任彼此；我了解他的偏好和價值觀，他也了解我的偏好和價值觀；我也是個快速學習者——我們可以共同以閃電的速度完成項目。

第五，尊重「影子人」，那些成功人士背後的力量。

Reid和微軟首席執行官史蒂夫·鮑爾默曾一同參加一個非正式演講。

當我陪同Reid一起走進演講準備室時，史蒂夫立刻起身和我握手，主動報上姓名：「你好Ben，我是史蒂夫·鮑爾默，很高興認識你。」

他表現得非常正式，讓我非常受用。

而一年以後，Reid在矽谷招待一個矽谷顯貴，與他同行的是一位公關人員。

矽谷的這位和我友好地打了招呼，但他隨行的那位，卻視我如同不存在一樣。

結束活動後，她也只是和Reid道別，然後就迅速和老闆閃人了。

我不會因為PR人員對我的態度如何如何就氣憤得夜不能寐，我要強調的是，和大人物做事的關鍵，就是任何時候都不能低估「影子力量」的影響。

這位大人物同行的人，可能是他的顧問、助理、諮詢師甚至是夫妻。

對他們無禮，必定會失去和他們一起進步的機會。

第六，你周邊的人以無數難以察覺的方式改變著你。

和優秀的人在一起，學習是無處不在的。

你花最多時間在一起的那個人，會通過一種你可能想不到、甚至不易察覺的方式，慢慢地改變你。

人生最重要的決定，就是選擇什麼樣人在你的身邊。

而能夠從Reid這樣一個特別的人身上學會那麼多，讓我覺得無比幸運。

關於作者

所謂的「創業」，其實就是構建一個新「協作體」的過程。

協作體越大，越高效，創業就越成功。
從這個角度，可以把作者的六點再解釋一下——

1.每個人的眼界，是加入新協作的最大資本。
2.儘可能快速協作，過程中再去調整。
3.不一致，不影響協作。
4.協作過的人最寶貴。
5.尊重別人已經建立的「協作體」。
6.你的本質是由你建立的「協作體」決定的。