你手邊的苗木價值多少錢？你會判斷嗎？

市場上苗木的價值從何而來，買賣過程中又要依據什麼條件來定位？你會判斷么？不會的話，那就來學習下吧。

第一

苗木的珍貴程度

苗木同樣有審美情趣和文化背景，審美情趣愈高，傳統栽培愈久，其價位往往較高，如美國紅楓、羅漢松、銀杏、桂花等樹種。特別是大樹，古樸蒼勁，富有濃厚的文化韻味和內涵，是園林植物造景中的精品。

第二

市場因素

物以稀為貴，市場供求關係對苗木的價格有直接影響，在小規格苗木和新品種上體現得尤為明顯，如紅葉小檗，剛上市時價位較高，一旦上市數量多了，價位便持續走低。

又如四川成都地區的黃心樹，在2000年以前，價格一直很高，經2至3年的大量發展，造成數量劇增，其價格也一年不如一年。城市園林工程選用樹種的種類及數量是形成市場因素的重要原因。某一市政園林工程如確定採用某一樹種，且數量較多，馬上就會在花木市場上掀起生產營銷熱潮，由此必然帶動價格上揚。

第三

苗木的特徵

苗木的樹體特徵，主要包括苗木的胸徑大小、冠圍豐滿程度和大小、樹木長勢以及枝條生長情況和樹木健康狀況等。苗木的胸徑大小指距地面1至1.2米處主幹的直徑，需要說明，大規格苗木（一般在10厘米以上）和小規格苗木相比，存在一定的單價差。以胸徑確定基本價格後，再綜合考慮冠圍豐滿程度和大小、樹木長勢以及核條生長勢態、樹體健康狀況等因素，整體情況越好其價格越高。

第四

苗木自身的生長速度

園林樹木可分為慢生和速生樹種。生長速度慢，生長周期長，價格較高，如大中型美國紅楓、羅漢松、桂花、松柏類樹木。生長速度快，生產周期相應較短，則價格較低，如木芙蓉、天竺桂等。

第五

苗木的繁殖方法和繁殖材料的來源

苗木的繁殖方法主要有播種、嫁接、分株和扦插等方法。如果一種苗木主要以扦插方法進行繁殖，且成活率很高，則價格肯定會走低，如紅葉小檗、毛葉丁香，以及近幾年成都地區的扦插小桂花苗木。

如果是播種繁殖，成年樹結實率很高，種子數量多，發芽情況良好，則此樹種的價位必然走低，如近幾年成都地區的羅漢松小苗。相反，某一樹種如只能用嫁接、分株方法進行繁殖，繁殖材料來源少，而且苗木在一定時間內數量較少，則其價格會一響平穩，很少大起大落。

第六

苗木的生熟

園林綠化工程用樹，非常強調苗木的生熟情況，因為它與工程移植成活率關係較大。生樹是指異地樹木，以及一直在原生地生長和多年（至少5年以上）未進行翻植的樹木。

此類樹木一旦移植至綠化工地栽植，死亡率較高。熟樹是指在本地且經過苗圃培育的、反覆移植或多次作過斷根處理的樹林，因其鬚根發達、土球緊實，移植成活率很高。同一規格，同一長勢的同一樹種，因生熟有異，價位相差一般較大。

第七

苗木的增值潛能

受供求關係影響，不同年份的同一樹種存在一定的價位差。

第八

綠化工程對苗木的特殊要求

因規劃設計方案不同，樹木的配置千差萬別，其中自然式綠地的樹木配置情況有時非常特殊，它要求樹木的姿態、長勢獨特，一地一景，避免重複。目前，園林苗圃地生產的苗木，多以同規格、同形態為多，生產方和需貨方很難合拍，這就給個別在姿態和長勢上奇特的樹木留下了較多的高價位空間。如某綠地需在一園林置石旁配置風致形的梅花樹種，在某一綠地上需配置矮開丫的桂花大樹，此種情況下，這類樹木的價位會較高。

第九

城市園林綠化用樹要求

另外，城市園林綠化用樹將逐漸向多樹種配置和充分利用鄉土樹種方向發展，這也可視為對園林綠化苗木的特殊需求。苗木生產者和銷售者，也應注意這一動向可能對價格產生的影響。

小編總結

園林綠化苗木是一種特殊商品，隨著園林綠化行業的不斷發展變化，價格的構成因素可能會產生變化。需要說明的是，同一樹種的價格，可能只涉及其中一項，或少數幾項，有的樹種可能會涉及多項或全部，應該視具體情況進行綜合考慮，絕不可以偏概全。

要考慮現代園林綠化樹種的流行因素，但一定不能盲目跟風，要注意到「流行」之後的經營風險。可在適當規模種植流行樹種之外，種些性能表現較好的鄉土樹種或者色彩豐富的彩葉樹種。這樣，在流行樹種過時後，還能靠其他樹種獲取一定收益。

苗木生產周期較長，競相培育暢銷品種，勢必造成同品種苗木集中種植，出圃、銷售時間也會趨同，其結果必然導致滯銷，大家都不賺錢。如果苗木種植戶、經營戶不跟風，在品種選擇上變換思維方式，作好市場調查，結合各地方多方面的綠化需求，多種幾個品種，銷路增多，經營風險自然降低。

要考慮注重調整種植結構。當前全國苗木存圃量已經比較多，特別是一二年生小規格苗木將佔到總量的50%以上，不宜再繼續生產常規小苗木，已有的小規格苗木要減小種植密度，培養較好的樹形，或培育成精品苗、造型苗等高質量苗木。

大規格苗木雖然好銷，市場仍有一定空間，但通過地區之間的調節或施工單位降低一點規格，目前供應大體能夠趨於平衡，不宜繼續擴大種植規模。南京雪松大苗積壓，南方某些地方大規格香樟積壓，可作參考。

要考慮管理要精細，要提高苗木科技含量。在盲目跟風的同時，有些生產單位的苗木質量不高也是造成「賣苗難」的原因之一。目前苗木行業新手增多，很多人不懂栽培技術，只注重信息的獲得和品種的選擇，對各種苗木的生物學和生態學特性不甚了解，不能因地制宜地發展苗木生產，造成苗木生長不良。

有的不進行病蟲害防治，沒有修剪好乾形、冠形，商品苗質量差，優質苗少，直接影響了經濟效益。因此，要切實提高苗木生產的科技含量，在提高苗木質量上下工夫。苗木不僅僅是個產品，還要注重其藝術性。樹榦和顏色，苗木的修剪、整形，移栽帶土球等都是苗木質量的內容。當前苗木生產從迅速發展期轉入到了結構調整期，競爭加劇，風險加大，苗木生產的科技含量迫切需要提高。

要考慮與綠化設計、施工單位多溝通。儘可能多地接觸綠化設計、施工單位，不僅能及時了解市場需求動態，還可以促進苗木銷售。此外，還可以考慮通過承接綠化工程帶動苗木銷售，如果條件有限，可從小工程做起。近幾年來通過承接交通、城建、園林、農田林網等方面的綠化工程，帶動了苗木種植和銷售。他們除了種樹種草，還要參與園林綠化的設計、管理養護，據此來安排苗木生產品種和規格，定期地采苗栽植，使苗木生產和銷售更有針對性。

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