張嘴就問，我的藏品能賣多少錢——真正行家為何從不搭理

古玩商家識別古玩真假的知識要領，都是經過各自多年買賣實踐中無數次賠錢、上當、賣虧學出來的。這些識別古玩的經驗要領，是商人賴以生存的基本條件和保障，有了知識眼力便有了經濟收益。因而識別真偽（鑒定）的技能，都不外傳。多年來有很多收藏愛好者，力求尋找古玩真知，但是由於學習方法和路徑不正確，因此仍然找不到古玩真偽的正確答案。

主要表現在：

1、有的收藏愛好者尋找商家鑒定藏品時，不懂得行業規矩，直接問商家說，您給我鑒定一下這是真的還是假的。商家只能回答說，我看不明白，您再找別人看看吧。這種態度是因為愛好者不懂得行業內的規矩，在古玩行業，如果不認識對方，無論是求教還是購買古玩，商家是不會說真話實話的，這種不說實話的原因很複雜，以後有專論。

2、有的直接就問，你收古玩嗎？商家會說您拿出來看看，當藏者拿出來，經過商家過眼以後便說，東西不對路。但一般愛好者們不理解「不對路」是什麼意思。在行業內不對路的意思是，東西是假的。

3、我有鑒定證書，這東西你收嗎？商家聽了這句話，會說東西不用看了，麻煩您從外面幫我把門關上。或是說，我的藏品專家鑒定過想賣，商家聽到這句話的第一反應是你賣專家去吧！意思是說市場不認可任何形式的第三方鑒定。

4、請問我這件藏品值多少錢，商家會回答說，對不起，不知道。潛台詞是，知道也不能告訴你。意思是，如果說多了，你沒賣上希望的價格，會覺得欺騙了你。如果價格說低了，萬一賣個好價錢，也會覺得騙你。所以賣高賣低自己看著辦。

5、想找個老師學習怎麼鑒定真假，但不願交學費。他們不知道，商家高手的知識眼力是用錢買出來的，知識眼力就是金錢，傳授知識經驗是有條件和要求的，商家用錢衡量知識。

6、為什麼藏者到市場上尋找鑒定的商家行家，卻得不到確切的答案呢？原因是他們不了解市場的複雜性。商家鑒定水平不同，所以真偽的結論也不同。有的商家可能真看不懂，有的眼力非常好但是不說實話，有的眼力很好但又不會用語言準確地表達，有的不熟悉對方又不能隨便說，因此愛好者得到的回答是，有的人說真，有的人說假。

7、收藏者為了不花錢找個商家高手鑒定，假借賣古玩，看看商家行家對藏品的態度。如果不收買，便認為有可能是假的，如果問價收買，便認為是真的。其實商家一看藏品就明白對方的來意和目地，所以仍然聽不到真話實話。

8、有些收藏家認為自己是名人，有的覺得自己有權有勢、又有錢。因而態度自信傲慢，其實近十幾年投入百萬千萬收買假古玩的，都是這些不知古玩深淺的人。他們上當受騙的原因，無非是把古玩知識看得太簡單了，目空一切，不虛心不請教，看不起古玩商。俗話說，拿土地爺不當神仙。實際上在古玩行業里，無論是明清還是老窯瓷器，無論現代書畫還是傳統書畫，無論明清玉器還是高古玉器，無論文房四寶還是竹木牙角，無論古玩雜項還是珠寶等等，行業內都有專門研究和鑒定的高人。但是商家高手寧可把辨別真假的要領封存一輩子，也絕不向外界公開。

從以上的簡單解讀，我們一定要認識到，古玩業界歷來有教會徒弟餓死師父之說。所以古玩業界的專業知識不輕易外傳，凡是外傳的，他的知識大多不是花錢買來的，或不是非常專業的業內行家。

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