錘粉心裡苦啊！鎚子 M1L 手機降價 700 元，羅永浩成中國跳水王？

2017 年中國國產手機掀起了漲價潮，主要原因是元器件成本上漲。然而，鎚子手機卻在近日迎來了接連降價，大有「大甩賣」的感覺。

先是在 3 月初，鎚子科技宣布，Smartisan M1L 白色標準版/不鏽鋼版，限時優惠 300 元，購 M 系列手機均贈官方配件組合，還可參與抽獎。在這波降價潮中，白色（啞光鋁合金、4GB+32G 標準版）的 M1L 只需要 2499元，不鏽鋼版（6GB+64GB）只需要 2999 元。

然而，當搶到限時優惠的錘粉還在竊喜時，今天鎚子 M1L 手機再度跳水。

京東商城的鎚子科技官方旗艦店，已對 M1L 進行「甩賣式」降價。

鎚子 M1L（4GB+32GB版）鋁合金版 2099 元，降價幅度高達 700 元。

鎚子 M1L（4GB+32GB版）皮革版 2399 元，降價幅度達到 400 元。

M1L（6GB+64GB版）鋁合金售價為 2499 元，官網價為 2999 元，優惠了 500 元。

M1L（6GB+64GB）鏡面不鏽鋼和皮革版則售價 2599 元，優惠了 700 元。其中，M1L（6GB+64GB）皮革版發布時定價 2999 元，之後漲價到 3299 元，現在又降價了。

事實上，鎚子手機從第一代開始就存在定價不穩定的情況。2014 年，鎚子手機 Smartisan T1 就曾迎來大跳水，3G 版 16GB 售價直接從之前的 3000 元降低到 1980 元，降幅高達 1020 元，現在降價 700 元只能說是小巫見大巫了。

2014 年的大跳水讓羅永浩擁有了「公孫羅」的不雅外號。因為在之前，羅永浩曾跟網友互動時表示「如果鎚子手機低於 2500，我是你孫子」，其還承諾 T2 發布前 T1 不降價，甚至直言「特別反感有的手機廠商在新品上市時定一個高價，之後很快又會降價的做法」，之後鎚子Smartisan T1 無疑對其進行了殘酷的打臉。

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為了安撫受傷的錘粉，鎚子當時給出的解決方案是退還近期購買鎚子手機用戶的差價，更早之前用戶在購買 T2 時則可享受特別差價。

這一次 M1L 降價，鎚子並沒有任何安撫方案。

對於手機廠商而言，保持價格的穩定非常非常重要。包括蘋果在內的手機廠商都會根據市場情況進行價格調整，但都是相對溫和且可理解的調整方式，比如新品出來之後，對舊品清庫存進行價格調整，再比如在節日期間進行優惠促銷。而鎚子手機的調整則顯得有些「我行我素」，讓人摸不著門道。

比如在這次調整之後，M1（4GB+32GB）定價為 2199 元，竟然比 M1L（4GB+32GB版）鋁合金版 2099 元還要貴 100 元，實在是讓人費解。

任性地進行價格調整對鎚子最大的傷害在於兩點：

一是會影響用戶下單的決心，換句話說會增加用戶下單時的憂慮，進而選擇等待一段時間下單。因此，儘管大促銷短時間內可增加銷量，長期來說也會有消極影響。

二是會影響第三方渠道的信任度。現在京東第三方渠道售賣的鎚子 M1L（4GB+32GB）最低還要 2599 元，比鎚子的同款產品高出 500 元。用戶自然會選擇鎚子官方產品。手機廠商往往會通過條款限制第三方廠商大促銷以免打破價格平衡，鎚子倒好，主動大降價，這讓第三方渠道的手機怎麼賣？如果第三方渠道賣不出去鎚子手機，以後還敢進貨嗎？

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