鬼谷子大智慧：做人要有城府，學會算計，才能成為老謀深算的人！

一

金庸群俠里，我最欣賞令狐沖，不為別的，因為他是話癆，徹頭徹尾的話癆。在華山派的時候，學習成績不咋樣，嘴是肯定停不下來的。比如令狐沖還沒出場，六猴兒就說道：

「大師哥見一個叫花子在喝酒，就上前和那化子攀談，贊他的酒好香，又問那是甚麼酒？」這個話癆為了過過嘴癮，連個叫花子都不放過，硬是拉著攀談。

當然他生性放蕩不羈，很合我的胃口，你且看他師父是誰？那位神出鬼沒的風清揚明明就是武俠小說里的鬼谷子好不好，後世的馬雲毫不避諱的自稱風清揚。你且看他媳婦，著名的魔二代，黑社會大哥的千金任盈盈。你再且看他練的《獨孤九劍》，看起來很屌，創始人叫獨孤求敗，江湖人送外號叫劍魔，跟阿信一樣，是個有事沒事兒喊孤獨的孤僻老頭兒。這些人沒一個心理健康的。

一個被名門正派開除的話癆，成了武俠界鬼谷子的傳人，娶了魔二代，老丈人是黑社會大哥，還學了劍魔的手藝？這樣的人幸好是活在武俠世界裡，要是在現實生活中，是肯定肯定阿信一樣要被人恥笑的：

你個歪門邪道，你個邪魔歪道，你個XXOO，哼，我都不想罵你。

武俠世界的令狐沖也不容易，想在武俠世界裡混出名堂，被江湖豪傑們看得起其實很難的，沒有絕世武功護體是萬萬不能的，要不東方不敗，岳不群，林平之也不會為了練成太監速成寶典《辟邪劍譜》、《葵花寶典》，咔擦給自己一刀，想著都疼。如果令狐沖沒有絕世武功，笑傲江湖只是痴夢而已。所以，您可以理解阿信為什麼要苦讀縱橫學裡的《葵花寶典》，哦不，《獨孤九劍》了吧。正因為有了絕世武功護體，令狐沖才有了開掛的人生。

《獨孤九劍》到底到底有沒有那麼神？有的！就像六神磊磊說的那樣：

「它是沒有極限，遇強則強，遇到禿筆翁戰鬥值是100，遇到任我行就猛飆到1000，有無限可能。他還沒有邊界，不去分辨是甚麼招式，信手拈來，一經想到，就隨心所欲的混入獨孤九劍之中。」

知道武林劍客最高境界是什麼嗎？劍人合一，劍就是我，我就是劍，這點令狐沖做到了。知道諸子百家們共同的夢想是什麼嗎？天人合一，中國近1000年之中只有一個王陽明練到了如此境界，那句「我心就是天理」就是鐵證。

這門絕技他沒極限，或者說極限就無為，是更上層的武功。

有人說了，阿信你吹了半天牛，這跟鬼谷子有什麼關係？嗯，難道鬼谷子也有一門絕世武功，可媲美《獨孤九劍》，我會告訴你嗎？

且聽我慢慢道來。

二

話不多說，閑言少敘，鬼谷子其實就是諸子百家裡的風清揚，讓我們翻開遊說秘籍《鬼谷子》里怎麼寫的。

很顯然，我們很幸運，鬼谷子的扉頁並沒有寫作「欲練此功，必先自宮」，而是寫著兩行楷體小字：捭闔之道用之，可無所不出，無所不入，無所不可。可以說人,可以說家,可以說國,可以說天下。」

每次讀到這段，我都看的心曠神怡。鬼谷子告訴我們，小zei，跟祖師爺好好練習絕世武功，練成了便可：笑。傲。江。湖，縱。橫。天。下。咱們縱橫家並不耍賤，咱們只耍口條。對於縱橫家而言，說話就是劍。

可是,你是個會說話的人嗎？

結果不言自明，當然你還是會說因為口才練習的少，是因為內向，是因為不成熟，是因為見識少，是因為讀書少，是因為學歷低。

不，其實你們理解錯了。其實咱們從來不是個善於表達的國家。一切都是有歷史原因的。從小到大，大人教育我們油嘴滑舌的孩子不是好孩子，這點像極了君子劍岳不群。

「岳不群課徒極嚴，每一個招式總要練得十全十美，沒半點錯誤，方能得到他點頭認可。」

其實說話對古人看來是件錯事，即便開口也要符合禮數，符合君子的標準，比如孔夫子就說過「君子欲訥於言而敏於行。」讓我來曲解一下，這是這句話還有另外兩層含義：

一、沒事少逼逼，二、君子都話少。

so，如果一個人像阿信這樣是個話癆，就肯定不是君子，肯定不是名門正派了。不做君子還是小事，只是我們經過千百年的馴化，長此以往就不會講話了，即便講也凈會說些大話、空話。其實說話跟讀書一樣，要經常練的，失去了練習的環境，自然就越來越不會講話，這其實陷入了死循環。

為什麼讀鬼谷子能提高說話能力呢？

看過《羋月傳》的朋友肯定記得這麼一個片段：有一次張儀被人誣陷是小偷，被打個半死，結果他醒來第一件事就問人：你看我舌頭還在嗎？這就好比令狐沖只有長劍在手，才能天下我有。

如果讓張儀選舌頭和性命，選一樣。他肯定毫不猶豫的選擇舌頭，失去了舌頭就等於失去生命。說話是縱橫家最重要的武器。不會說話怎麼縱橫捭闔？怎麼縱橫天下？

《鬼谷子》就好比《獨孤九劍》，是縱橫家們對說話技巧和謀略技巧的總結，記錄了鬼谷子與他弟子們對於說話技巧，融匯了鬼谷子謀略心法和技法。作為精緻的實用主義者，縱橫家不講理論，只講方法，給我們留下了這一門絕世武功。

三

說來也巧鬼谷子的絕世武功，歸納起來正好也是九式，縱橫家稱之為說話「鬼言九術」，與令狐沖的《孤獨九劍》遙相輝映，分別是：

與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳。

意思是告訴我們：與有智慧的人，應該依靠廣博為主的話術。與知識廣博的人，要學會用巧辯的話術。與善辯的人，依靠言簡意賅的話術。與身份尊貴的人溝通，依靠有氣勢的話術。與有錢的人溝通，要依靠高妙的話術。與窮人溝通，要講利益，給好處。窮人最缺的就是錢，講利益就行。與身份低微的人溝通，要學會謙虛的方法。貧與賤在古代不是一個意思，貧是指窮，賤是指身份低微。比如古代商人雖然有錢，但是身份低微。指與下屬下級溝通，應該保持謙虛。與性格果斷，敢作敢當的人溝通，要講究直截了當果敢的方法。與愚鈍的人溝通，要簡單明了的說明。

鬼谷子告訴我們，跟不同人要說不同的話，要學會看人下菜碟。

四

說了「鬼言九術」你學會了什麼？與聰明說話要廣博？與領導說話要有氣勢？與下級溝通要謙和？

不，你沒看明白，你肯定沒看明白鬼谷子想要教我們的真實含義。這個世界上是一切的經驗都是死的，而人是活的。

那一日，張儀又回雲蒙山，對恩師說：「恩師，這『鬼言九術』我已習完，卻為何不能致敵？」

鬼谷子笑道：「招術是死的，人是活的，死招再精妙，如若遇上活招，也只得斗敗。徒兒，切記這一個「活」字，要活學活用，切勿拘泥。」

張儀疑惑道：「弟子還是有所不明。」

鬼谷子又道：「招術學得精熟，自然而然就能成高手？哼哼，熟讀四書五經，吟詩作賦！至多像那個阿信做幾首打油詩是可以的，但若不能自出機抒，能成大才么？」

張儀問道：「師父所言是要弟子將各招練的爐火純青，方能致勝嗎？」

見張儀若有所悟，鬼谷子道：「招術權謀只一個「活」字，只是第一步。要做到無招勝有招，無情勝有情，方才算是高手。你說『爐火純青，方才克敵制勝』，這句話還只說對了一小半。不是『爐火純青』，而是根本無招，甚至無情。你的招術使得再嫻熟，只要有跡可尋，他人便有隙可乘。但如你若無招，敵人如何破你的招術？他人不知你所攻之術才是真正上乘的招術，你若無情，敵人如何破你心境？謀略要能制人而決不能為人所制。一切須當順其自然。行乎其不得不行，止乎其不得不止，不可有半點勉強。直到練就無人、無我、無知、無情的境界，方能大成。」

五

看官，照本宣科是最低級的學習，就如鬼谷子說的「與愚者言，依於銳」是最底層的學習，而這九個招術其實是鬼谷子遊說技巧的總結，試圖告訴我們一個更精深的道理，有詩云：

人世善惡道無常，一寸精深一寸強。

自古無招勝有招，通達權變放心上，

落花本事無情物，萬物歸一說陰陽。

避短揚長入神荒，無人與我論短長。

想學會縱橫家的手藝，就必須悟透一個「無人、無我、無知、無情」的境界，練就無為境界，這才是上層功夫。

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