韓妝下滑，誰來補位？

　　文/貝塔

　　最近，對韓貨的抵制，成了各界人士最為熱議的話題。

　　本月初，韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋和LG生活健康的股價分別應聲下跌13%和8%。種種跡象似乎在表明，熱極一時的韓國化妝品要冷卻了。

　　今天，來自星圖數據的數據顯示，2月13日至3月5日期間，韓妝在中國線上市場增幅出現不同程度的回落，雖然受三八婦女節拉動，3月6日至3月12期間增長了46.78%，但2月13日至3月12日間的一個月中，韓妝佔到線上市場的份額從最初的12.3%滑落至11.07%。

　　也就是說，薩德給中國市場的韓妝熱潑了一瓢冷水。值得探討的是，韓妝市場份額下滑後，誰會來補位？

　　頑強的韓國面膜

　　線上韓妝熱開始冷卻，線下的化妝品店又是怎樣一番景象？貝塔（微信號：青眼）走訪了屈臣氏、嬌蘭佳人等化妝品連鎖在武漢的12家門店。

　　整體來看，化妝品店的韓妝涵蓋了彩妝、面部護理、洗護等品類，蘭芝、夢妝、VOV、愛麗小屋幾大品牌主要陳列在背櫃區，其餘韓妝品牌產品均置於中島區。不過，整體來看，韓妝佔比並不高。

　　比如在漢街屈臣氏萬達店，其總貨架約90個，面膜、洗護、口腔護理等品類加起來約有3個貨架，佔比約為3.33%；在金夢妝光谷步行街店，在售韓妝除夢妝、愛麗小屋、VOV幾大品牌護膚和彩妝產品外，還包括較多面膜品牌，所有韓妝共約有4個貨架，佔到店裡約50個貨架的8%，屬12家店鋪中韓妝佔比較高的店鋪，其中面膜約佔一半比例，該店一位BA介紹，最近店裡的韓妝銷量有下滑。

　　上圖：金夢妝光谷步行街店；下圖：漢街屈臣氏萬達店

　　在走訪的12家店鋪中，當下韓妝佔比最小的是嬌蘭佳人光谷步行街店，店內的韓妝只有四五個品牌的面膜產品，陳列在貨架的最底層。

　　圖為嬌蘭佳人光谷步行街店

　　另外，在SaSa漢街店，韓妝約有三個貨架，其中面膜居多。而在走訪的唐三彩和絲芙蘭店面中，面膜仍占韓妝中較大比例。

　　整體上，這些店面反映韓妝銷售受到一定程度的影響，而從在售的韓妝品類來看，面膜佔據半壁江山。有店面BA表示，目前購買韓妝的顧客，大多是對部分品牌和產品具有一定程度的選擇慣性。

　　國貨誰突出？

　　那麼，伴隨韓妝的下滑，化妝品店中哪些本土品牌較為突出？

　　貝塔發現，除部分店面的自有品牌之外，一葉子、百雀羚在走訪的屈臣氏、嬌蘭佳人和金夢妝店面中所佔比重較高，主要陳列在進門處的推薦區、國產品牌區的顯眼位置。

　　另外，自然堂、韓束、韓後、歐詩漫、法蘭琳卡、美膚寶、春紀等品牌，則多置於背櫃區或中島區的核心位置。而御泥坊、京潤珍珠則多在中島區的最下面，且品類不多。

　　在貝塔走訪的上述12家化妝品店中，除金夢妝、SaSa沒有自有品牌外，其他店面首先推薦的都是其自有品牌；另外，除了SaSa和絲芙蘭共計4家門店外，走訪的其他8家店面重點推薦的本土品牌基本以一葉子和百雀羚為主。

　　整體來看，化妝品店渠道中的本土品牌，具有強勁的市場主導力。顯然，在韓妝下滑的情況下，本土品牌補位的可能性較大。不過，在這一敏感時期，較高的國貨辨識度能為品牌加分不少。

　　日系美妝勢頭強勁

　　韓妝下滑，惠及的不僅是本土品牌，非韓進口品同樣迎來了機遇。

　　貝塔走訪發現，除絲芙蘭的進口品牌多為歐美系外，在本土連鎖店及SaSa、屈臣氏，在韓妝之外的進口美妝產品中，日妝佔比最高。其中，資生堂、碧柔、花王、肌研、花印、姬芮、泊美等品牌陳列在化妝品店相應品類區域的顯眼位置。

　　另外，貝德瑪、絲塔芙則是所有化妝品店的主推品牌，通常位於所對應品類的核心位置；法國的薇姿、雅漾，德國的理膚泉，也均位於敏感肌護理區的核心位置。

　　在天貓屈臣氏官方旗艦店進口品月銷量排名前十的產品中，來自日本的碧柔居榜首。而上榜的品牌中，日系品牌佔據九席。

　　目前來看，雖然韓妝在中國市場有所低頭，但面對其他外資品牌尤其是日系品牌的氣勢，本土美妝品牌能否補位，仍面臨較大考驗。

　　如果說面對韓系美妝，考驗本土品牌的是製造概念、產品更迭速度的話，那麼面對日系品牌，本土品牌面臨的考驗將真正回歸到品質。

　　簡而言之，要在韓妝下滑的當口搶得先機，品質將是最強有力的武器。

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