MO&Co. 也開始賣彩妝，時裝品牌都不想好好做衣服了嗎？

前兩周，時裝品牌 MO&Co.的同集團彩妝品牌 Rec（芮客）宣布在上海開設首家獨立直營店。

聽說過大名鼎鼎的 M.A.C，Rec 又是誰？

本著打造「中國第一時尚彩妝專業品牌」的決心，MO&Co. 早在 2014 年便開始研發 Rec，在 2016 年 4 月成為「上海時裝周官方指定彩妝」打響知名度後，同年 6 月在天貓開了旗艦店。去天貓旗艦店轉了一圈，彩妝品的價格在 30－300 元之間，銷量不俗。

Rec 可以說是中國本土時裝品牌跨界美妝業第一個吃螃蟹的人。反觀海外，活用時裝 x 美妝的公式，已經是個常見的套路了。

快時尚品牌利用不貴好用的彩妝為自家衣服打造人氣，時裝大牌則利用相比同品牌服飾低價許多的化妝護膚品，讓更多人近距離地接觸到大牌。

Stylenanda x 3CE

買完衣服了，不來支口紅嗎

熱衷韓劇的朋友們應該對 Stylenanda 這個韓國時尚品牌不陌生。除了韓劇的大量穿搭為它賺得不錯的曝光度外，自身有趣且時髦的設計也是它大獲成功的主要因素。

2005 年，韓國女大學生金素溪創辦了 Stylenanda。網店上線後的驚人銷量，一度在年輕女孩中颳起旋風，2009 年，金素溪代表本著發揚「K-Beauty」的決心，創立了 Stylenanda 旗下的美妝品牌 3CE。

3CE 不僅在實體店裡和 Stylenanda 的衣物一起售賣，也出現在 Stylenanda 的購物網站上。顧客們在買完衣服後，往往被五光十色又價格便宜的口紅眼影等吸引，這樣的「捆綁式「銷售，使得 3CE 在 Stylenanda 貢獻的銷售額不容小覷。

Topshop

美妝品比衣服更「保值」！

2010 年，英國快時尚品牌 Topshop 在倫敦牛津街旗艦店開啟「美妝一站式」服務。旗艦店中不僅有時裝和美妝產品，甚至還有美甲店，假髮裝扮等服務。更可心的是，這些產品單價都不超過 10 磅。要是某個下午無聊，完全可以考慮在 Topshop 裡面消磨時光。

Topshop 一站式美妝的成功使得許多快時尚品牌們發現，比起季節性流行的服裝，美妝產品擁有可以持續 1 至 2 年穩定增值的時尚周期。因為美妝產品的種類相對固定，可以保持較長時間。而顧客在店裡停留的時間越長，對於產品的營銷就越有幫助。

& Other Stories

我們要的是生活格調

2012 年，H&M 集團旗下的快時尚品牌 & Other Stories 在面世時就推出美妝產品。每間店鋪里都有相當一部分版塊讓給了美妝，美妝品的包裝也像 OS 的衣服一樣，包括了「顏值」和「內在」。

& Other Stories Beauty 的上市，除了以其吸睛的包裝博得顧客們喜愛，無形中也提升了品牌形象。這讓快時尚品牌們意識到「包裝」對於品牌的重要性。

H&M Beauty

瞄準年輕市場，就是性價比高

在 2009 年，H&M 曾經推出 Hello Kitty 限量彩妝系列，以低價在年輕人中取得了不錯的口碑。2015 年，H&M Beauty 終於正式上線，如其時裝一樣為大眾提供每季最流行的美妝趨勢和色彩。

H&M 有機身體護理系列全都印有「Ecocert」認證，全線產品總以天然成分為主，安全有效地呵護皮膚。包裝則走了時下流行的「性冷淡」風格，單品售價控制在 2.99 美元-24.99 美元之間。完全擊中年輕消費者的心。

奢侈品牌的時裝也許太過昂貴，但同品牌美妝線的入門級價格，對普羅大眾還是相當有誘惑力的。

時裝大牌 Dior 和 Chanel 是時裝跨界美妝的先行者，目前已經擁有了非常完整的獨立運營體系和產品品類。

Louis Vuitton 成立了化妝品研發中心，D&G、Gucci 和寶潔合作，授權推出彩妝、香水等熱門產品，TOMFORD、Christian Louboutin 等極具設計師個性的品牌也推出美妝系列，常常斷貨。

時裝品牌紛紛選擇跨界美妝，究其原因，不僅僅源於強大的時裝品牌效應使得其附屬的美妝品牌可以獲得更龐大的消費群體，賺得更多的經濟利益；更因為單一品類商品已不足以支撐時尚品牌自身長期發展，產品多元化已成為品牌強大的必然趨勢。

對顧客來講，時裝品牌的「一站式」服務將提供更完整貼心，精緻到妝容造型的搭配。社交媒體的迅猛發展也使得年輕一代顧客對價位相對公道的美妝產品愈加喜愛。

對於起步較晚但發展迅速的中國時尚品牌，到底會在時裝 x 美妝的算式中取得怎樣的成績？不如親自去專櫃買支口紅，試了才有發言權！

文 _ 寶樂爾 編輯 _ 小石醬 圖 _ 來自網路

以上內容來自「外灘時尚」（微信號：bund-style）

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