禮來全球CEO：全球架構調整 中國成為核心市場

今年伊始，禮來迎來了新任全球總裁兼首席執行官戴文睿（David A. Ricks）先生，他在禮來工作20餘年，曾是全球跨生化業務部總裁，還擔任過禮來加拿大、禮來中國分公司總經理。時隔9年，戴文睿先生以禮來全球CEO身份再次來到中國，參加2017年中國發展高層論壇，針對禮來全球組織結構變化、專利到期應對以及中國醫藥行業發展與挑戰等問題接受了新浪醫藥記者的採訪。

2016年，禮來（Eli Lilly and Company）製藥建立140周年，這在美國任何一個行業都可以稱為最古老的企業之一。2016年收入212.22億美元（6%），再次站回200億美元關口。

2017年，禮來重新調整了全球組織架構，中國公司直接向總部進行工作彙報，這意味著中國市場在禮來全球定位中的重要性進一步提升。近期，中國頒布《「健康中國2030」規劃綱要》以及加快新葯審評審批速度的政策，製藥企業感到備受鼓舞。

禮來全球CEO戴文睿（David A. Ricks）先生

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中國醫藥行業的變與不變

中國近些年發展速度很快，各個行業均體現出了巨大的變化，醫藥行業也不例外。戴文睿先生對中國醫藥市場的變化有著非常多的感受。最深刻的是，中國整體的衛生事業取得的長足進步，醫藥行業快速發展，中國出現了一批本土的、走新葯創新道路的醫藥企業，一些醫藥領域的初創企業還得到了禮來亞洲風投基金的支持。中國本土生命科學領域初創企業的出現，以及中國醫藥領域創新能力的加強，意味著中國整體的生態系統日趨完善，也更加有利於全行業發展。

另外，數字技術，包括「互聯網+醫療+醫藥」，在中國的發展和應用非常迅猛。

還有一個變化是，禮來和中國本土合作夥伴之間的關係更加地密切了，包括與中國本土企業聯合開展新葯開發、商業銷售。2016年，禮來中國將抗生素產品希刻勞和穩可信在中國大陸市場的分銷及推廣權授予了中國億騰醫藥公司。同時，禮來與和記黃埔醫藥公司共同研發的結直腸癌三線治療藥物呋喹替尼III期臨床研究也顯示出了積極結果。

但有些事情是沒有變的。戴文睿先生認為，現在中國患者對於新葯的需求和渴望仍然是巨大的，中國是一個龐大的醫藥市場，慢病的發病率仍然在上升，在滿足患者對新葯需求方面，禮來將發揮一定的作用。

戴文睿先生接受採訪

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全球架構調整 中國成為核心市場

禮來今年進行了全球組織架構的大調整，中國公司將直接向總部進行工作彙報，可見禮來對中國市場的重視程度。

戴文睿先生介紹，目前，中國、美國、日本及加拿大四大市場都直接向總部進行工作彙報，取消了中國市場原有的中間層級，讓分公司和總部更高效地溝通，決策行動更加快速。甚至在美國和歐洲的重要市場，禮來也取消了一些中間彙報環節。「中國目前已成為禮來四大核心市場之一，而且我相信，今後中國市場業務發展的速度也將快於其他的國家。」

而且組織結構調整也能讓糖尿病、腫瘤、跨生化三個最重要的治療領域的業務部門集中更多精力做自己更重要的事情，進一步推動新葯研發及商業模式改進。

另外，禮來糖尿病業務部門直接向總部進行彙報，這顯示出禮來對糖尿病治療領域的關注，未來這一領域會是禮來要長期努力發展的事業部門。

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併購：看重創新性

今年1月，禮來耗資9.6億美元收購了生物技術公司CoLucid，這是今年禮來在併購市場上的第一筆交易，讓禮來在偏頭痛領域的產品線上又增加了一枚可預期的砝碼。戴文睿先生對此充滿信心，「禮來看重lasmiditan具有較大的變革意義和前景，並希望在疼痛治療領域有更大的發展，所以瞄準了CoLucid生物技術公司。」CoLucid是一家單一資產公司，主要資產就是已經進入研發後期的偏頭痛治療創新藥物lasmiditan，今年第三季度該藥物將會進行最後一次臨床試驗，之後應該可以開始申請註冊上市。

而未來，禮來對併購仍抱有很大的興趣，戴文睿先生表示，禮來有能力進行併購。但通常，禮來不做特別大規模的併購，因為大規模、涉及到大量資金的併購可能會破壞價值，而且禮來更關注的是，擁有正在研發的新葯項目且有前景的企業。

戴文睿先生接受採訪

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面對專利危機 迎難而上加快新葯研發

在過去六、七年的時間，禮來曾經也遭遇了藥品專利到期的「危機」，這似乎是懸在每家大型葯企頭上的達摩克利斯之劍，無法避免。而禮來的應對措施一是加快新葯的研發，二是進行成本管理。戴文睿先生說，專利葯到期進一步加快了禮來對新葯研發的投入，在遭遇專利到期時，研發投資從原來一年40億美元，上升到了50億美元，可以說禮來對新葯研發項目下的賭注是非常大的。而且確實有不少產品取得了成功，所以禮來的業務能從困境中再次恢複發展。同時，禮來也加大了與外界夥伴的聯合研發，尤其是糖尿病和免疫性疾病領域。

目前在美國，一個新葯的研發成本平均是20億美元，而且還要承擔失敗的風險。禮來有什麼提高新葯研發成功概率的秘訣呢？戴文睿先生表示，研發項目最初的設計應該是非常優秀的，同時一定要挑選最有潛力的在研新葯，一旦選定就要捨得做大手筆的投資。

另外一個應對專利到期的策略是進行成本的管理，禮來在加大研發投資力度的同時，削減了銷售和營銷方面10億美元左右的開支。還有一個很重要的因素是，藥品專利到期影響主要體現在美國和歐洲的市場上，所以禮來加大了專利葯在其他市場拓展的力度，比如中國和日本，還有動物保健市場，幫助企業渡過難關。

從2015年到2023年，禮來預計在全世界範圍內會推出約20種新葯。而具體到中國市場，禮來計劃未來10年在中國上市30種新葯（含新適應症和新劑型）。

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醫藥代表：誠信正直 科學的銷售者

現在中國醫藥代表因為各種原因其職業價值是受到挑戰的，戴文睿先生也曾從事過多年銷售和市場工作，在他眼中，醫藥代表不管是在向醫護人員提供科學的信息方面，還是為患者服務方面都發揮著非常重要的作用。醫藥代表要做的是科學的銷售者，提供科學的信息服務諮詢給醫護人員，讓他們更了解產品，正確使用和叮囑患者。同時，誠信正直是我們非常重要的行為準則。

撰文：KERR

編輯：zoe

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