今天我們為大家快讀一下營銷領域的專業書籍《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》

為了方便大家理解 ，我們用大家喜聞樂見並且具有一定YY經驗的後宮宮斗來講述。

首先，這本書講了一個概念，這是一個飽和的市場。

說到這，後宮的妹子早就點頭如啄米了。可不是嘛，後宮動不動就是佳麗三千，皇帝一夜十次郎，也要百來天才能輪到一次。況且，以皇帝這種腰勁。根本沒辦法維持這麼大強度的頻率好嘛。

所以，選擇越多，就意味著競爭越殘酷，競爭殘酷，淘汰品就越多。也就是書中講的。

品類走向貨品化

什麼意思呢？就是很多企業想打造品牌，但事實上，很多品類將貨品化，不足以支撐起品牌。

就跟後宮一樣，後宮三千，只有妃以上的才能形成品牌，其它的都是貨品化，只是佔位者，她們形成不了獨特的服務提供商。

比如《甄嬛傳》裡面皇后的尊貴、華妃的娘家背景、沈眉庄的端莊、甄嬛的心思、敬妃的聰明。她們形成了自己的名片，其她的宮女只是皇帝夜生活貨架上的佔位者，不能提供獨特的服務。

避免自己成為佔位者，成為貨品化，就是每個宮女的終極目標。

那麼，怎麼達到這樣的目標呢？

獨特銷售主張!

什麼叫獨特銷售主張？就是向顧客提出一個主張，明白的告訴顧客使用這個產品，將得到特有的益處。還要能夠打動消費者。

比如華妃就明確的告訴了消費者雍正，只要選我，不但我陪你大戰三百回合，我哥哥在外面也幫你大戰三百回合。這個獨特性就是其它競爭者所不能提供的。所以，華妃才能在很長一段時間橫行後宮。

這就是要實現差異化。怎麼實現差異化呢？就要根據你目標的群體來實現。

目標群體有思考型、有直覺派、有感知者。要明白你的用戶是什麼類型。進行有目的的差異化。

比如武則天女士，她的個性火辣，原本在一群妖艷賤貨里極具差異性，但她服務的兩代人，第一代唐太宗失敗了。

為什麼呢？因為唐太宗本身是個霸道總裁，武則天再走霸道女主的路線當然不行，直到她碰到戀母情節的唐高宗，她的差異化優勢才顯現了出來。

呂后也是搞差異化的高手，她的競爭對手在年齡，顏值上都優勝於她。但呂后先是把自己包裝成：跟男主一起吃過苦的女主。

後面，又包裝成：可以幫男主打理國家的女主。

再後面，更包裝成：可以幫男主幹不好乾的事情的女主，比如殺韓信。

成為這些，呂后才沒有成為貨架上的貨品。

這就是差異化的魔力，但要避免用「最」來替代差異化。

比如有些宮女，就經常把差異化跟最搞混，以為自己更漂亮、腿更長、腰更細、胸更豐，甚至床上功夫更好就當成差異化。拜託，這根本就不是差異化好嘛，永遠都有更長的大白腿，永遠也有更挺的山峰。你如果只想著在更字上面下文章，你永遠都成不了妃，頂多是個答應，也就是貨架佔位品。

這就是書中的概念：質量極少成為差異化概念。

另一個要點是，價格不會成為差異化概念。

這在後宮中是顯而易見的，沒有宮女會打價格牌。因為皇帝不差錢，不會有任何宮女因為宣稱寵幸自己不需要額外打賞，就可以獲得皇帝的寵幸。皇帝需要的是獨一無二的消費選擇。而不是更容易獲得。

只有獨一無二的東西才能做到差異化概念，比如後宮的傑出工作者香妃，她就是利用自己獨特的天然香，從競爭的市場上切走了一塊大蛋糕，讓皇帝付出了高昂的代價。

還有著名的野外工作者夏雨荷，在常規市場外，創造了偶遇這樣的差異化服務，不但得到了市場，還獲得了期貨：還珠格格。

第三，產品齊全不會成為差異化概念。

宮女們倒沒有陷入這樣的麻煩，因為基本上不會有宮女能夠提供齊全的服務。畢竟有的皇帝還有特別的愛好呢。

搞清了這些，那麼宮女怎麼打造差異化，成為後宮品牌服務提供商呢？

首先要佔領皇帝的心智，在皇帝的心中，存在各種認知的名詞，你需要去佔領一個。

這種東西往往是比較出來的，通過調研後宮的情況，你才能有目的的打造自己的差異化，比如當你發現後宮姑娘都是比較溫和時，不妨大方一點，打造後宮最豪爽妹子。

當然最好的是填補市場空白，比如別的姑娘都生不出孩子，你一下生個龍子龍女的，那當然就要大佔便宜啦。

又比如別的姑娘都爭風吃醋，你偏要做出大方的樣子，讓皇帝在你這裡不會感到後宮爭鬥的緊張。

這就是佔領心智的方法，但要注意的是，佔領心智並不是一件容易的事情。因為皇帝每天接收大量的信息，而中央處理器處理能力有限，所以當你提出的差異化名詞過於複雜時，往往不容易被皇帝接收吸納。

另外，不要輕易去動已經形成的心智，比如有一個姑娘已經成功在皇帝那裡打下了腿最長的標籤，就算你的大白腿不輸於她，也不要輕易去挑戰已經成型的心智。因為改變一個心智是很困難的事情。

你最好的策略是重新尋找自己的心智名詞。

那有那些方法呢？

成為第一是一個好方法。

比如後宮第一個蒙古草原來的妃子。比如第一個生下孩子的妃子，就算不是男的，是個公主，也會相當有效。

但要注意，這個第一要保證是一個好概念，比如第一個會唱小曲的宮女就是個好概念，但第一個有狐臭的宮女，除非你的皇帝口味重，還是趕緊弄點香味遮遮吧，畢竟你碰到的主子不可能恰好是唐玄宗。

另外，擁有特徵是一個差異化概念。

比如衛子夫女士，她能夠長時期得寵，就是善於打造自己的特徵，她的特徵中，除了貌美跟善舞之外，還有冷淡的特性，當年她被招進宮，長達一年沒有營業額。最終，她自己提出退出市場，這種以退為進，恰好打造了她自己的冷淡特徵，讓一直唯我獨尊的漢武帝產生了新鮮感。

領導地位也是一個差異化概念。

《甄嬛傳》的皇后就充分利用了這一個差異化概念，無論下面這些小妖精斗得再凶，使勁渾身解數，她以皇后的領導地位成為一個差異化的存在。皇帝去不去她那睡覺，都要考慮她的市場地位。

經典也是一個差異化。

如果你做到了後宮領域的經典模式，那這個經典也將成為你的差異化，比如楊玉環女士，她以微胖的身材引領了後宮雙下巴經典模式。這個模式就成為了她的差異化，再有姑娘拿著同樣的雙下巴，唐玄宗也未必去勾手，而別的人卻需要通過更多的努力去打破這個經典，才能找到自己的差異化。

製造方法也是一個差異化。

比如擊敗了衛子夫的鉤弋夫人就是通過製造方法達到了差異化，別的姑娘都是選進宮，或者賄賂進宮的，只有鉤弋夫人的製造方法特別。跟靈異事件有關。當地宣稱有個姑娘生下來，手就握著拳，誰也打不開。漢武帝一去，就把姑娘的手掰開了。這種奇特的打開方式，使鉤弋夫人創造出了自己的差異化概念。

漢武帝縱有佳麗三千，但只要想到只有我才能掌握打開方式的姑娘，就一定會想到鉤弋夫人。鉤弋夫人也從此佔有了漢武帝的怪力亂神心智。

新產品也是一個差異化。

這個後宮妹子也懂的，長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上，再好的姑娘也抵不過新一代的姑娘，每一屆的秀女選舉，總是老姑娘們的哀樂。這個無解，只能想開點。

熱銷是個差異化。

少數宮女有資源打造這種罕見差異化。比如隋朝亡後蕭後，就是一個熱銷差異化的典型，她的一生輾轉數大集團，老了，李世民依然要對她另眼相看。

那麼，當作到差異化並在皇帝的心智中佔有一個名詞時，是不是一勞永逸了呢？

當然不是，有很多問題，會導致失去差異化。

比如增長，當有的宮女市場規模擴大之後，就開始分心了，不再專註自己的差異化了，有的宮女明明是靠善於填詞獲得寵幸，卻又希望練習騎馬，這樣打獵市場也能佔有。但打獵卻是另一位宮女的心智領地，到後面，非但新的領地沒佔到，還失去了自己的原有領地。

所以，做差異化，一定要做捨棄，要強調自己的差異化。沒有人可以完全佔有皇帝，這是天下眾知的道理。隋朝的獨孤皇后曾經認為自己可以壟斷市場，最終楊堅不也是偷吃了，甚至楊堅還以毀掉整個市場（離家出走）相逼。

所以，保住自己的差異化，加強自己的差異化，才能更長的佔有自己的市場份額。

這就是營銷大師傑克·特勞特的經典理論，親們掌握了嗎？