最便宜的定價為每人7.86萬美元，私人飛機定製旅行為何越來越熱門？

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雲頂香港（Genting Hong Kong）旗下高端旅行公司 Crystal Cruises 宣布，將於今年 10月 21日～11月 18日期間推出私人飛機「環遊世界：經典名勝（Around the World: Iconic Sights）」旅行項目。

據悉這趟售價15.9萬美元的旅程為期 29天，途經復活節島、烏魯魯（Uluru）、拉薩、齋浦爾、維多利亞大瀑布、布拉格等地。

早在 Crystal Cruises 之前，半島酒店、四季酒店、安縵酒店等豪華酒店品牌都曾推出奢華環球旅行。此外，Great Plains Conservation、AndBeyond 等專註於野外草原旅行的公司，則利用私人飛機幫助顧客深入探秘肯亞、波札那等世界偏遠的一隅。豪華旅行公司 Abercrombie & Kent 和美國國家地理也通過私人飛機，提供不同的環球旅行，而這一名單還在不斷壯大。

各路大咖齊聚私人飛機旅行市場，原因何在？

充滿機遇的新大陸

SmartFlyer 的旅行專家 Michael Holtz 表示：「近幾年，諮詢私人飛機旅行的人數至少增長了 4～5倍，但直到三年前，還只有一兩家公司提供私人飛機旅行，他們中也沒有哪一家進行過大規模營銷。」

當多數人無力消費公司提供的服務時，家喻戶曉有何意義？目前，這一現象正逐漸轉變，已經有公司將 Uber 的共享理念運用至私人飛機行業，讓更多人能坐得起私人飛機，如去年年底完成 C輪1.05億美元融資的私人飛機服務初創公司JetSmarter。（詳見《華麗志》此前報道：私人飛機界的 Uber，JetSmarter 完成 1.05億美元融資）

同時，一貫以「非超高凈值人士勿近」形象示人的奢侈酒店集團，也開始進軍這一新市場，尋求新機會。第一個吃螃蟹的便是四季酒店，集團總裁兼 CEO J. Allen Smith 表示：「2012年，我們開始與第三方供應商合作，提供私人飛機旅行。顧客回應相當積極，但唯一不足的是我們沒能提供從頭至尾的四季酒店體驗。」因此，2015年，四季酒店首次推出了定製私人飛機環球之旅， 為期 24天，途經 9大旅遊勝地。（詳見《華麗志》此前報道：四季酒店私人飛機正式出爐，環球奢華旅行航線2016年啟程）

「這是酒店業首次出現這麼積極的響應。當年的每一趟行程都銷售一空。」J. Allen Smith 回憶道。

體驗共享

Crystal Cruises 表示，公司於今秋推出 AirCruises 之時，會將私人飛機旅行業務推動至新的奢侈境界。不同於四季酒店和其他酒店公司與外部供應商合作的模式，Crystal Cruises 的母公司直接豪擲 5.45億美元買入兩架波音飛機：一架定製的 777和一架 787 夢想客機（Dreamliner）。雖然 Crystal Cruises CEO Edie Rodriguez 拒絕透露具體價格，但表示這筆投資「相當可觀」也「很有信心」。

普通的波音 777設有 350個座位，但公司定製的飛機僅設有 84個躺椅，一片獨立的用餐區，一個酒窖，並配備專門的機上主廚。這架飛機的首次行程將是公司與半島酒店合作推出 The Peninsula Grand Inaugural Crystal Cruise，這趟為期 27天的行程將於 8月 31日啟程，途經 10座有半島酒店的城市，如洛杉磯、北京、巴黎、香港、曼谷等。

半島酒店集團市場營銷副總裁 Robert Cheng 表示：「我們正將半島酒店的體驗擴展到飛機。」據他透露，這趟行程將為旅客提供落腳城市更原汁原味的本土風情，包括參加特殊的宴會和活動，與畫廊主、設計師、主廚及其他當地人有更多交流。

Robert Cheng 表示：「這不是旅客第一次環球旅行，因此我們的目標是讓旅程更有趣，不是通過他們做的事，而是他們遇到的人。」

Michael Holtz 表示：「人們想要與趣味相投的旅客交流，如果一次空中聚會就達成一筆大交易，我一點都不吃驚。」

錢買不到的體驗

私人飛機旅行的優勢顯而易見。Edie Rodriguez 表示：「人們想要便捷的事物。客人們不可能很快或輕易從西藏喜馬拉雅地區去到泰姬陵。」由於公司的波音 777無法在印度阿格拉的機場降落，只能在飛往新德里後換乘一架更小的私人飛機。

在野外草原旅行中，一架小型的 Embraer 或 Pilates 飛機能讓參與「Great Plains Conservation」、「AndBeyond」 等旅行項目的顧客避免擁擠混亂的機場，按時到達下一個目的地，驅車追蹤動物，並安排好顧客的行李空間。小型的野外旅行飛機通常在固定的兩地之間往返，接送客人，但路線時常出現混亂和意外情況。那為什麼不一個人乘坐私人飛機？答案顯而易見：省錢。

Michael Holtz 還表示，大部分行程中，海關人員都會登機檢查護照。而住在同一個品牌的酒店，酒店人員能一次知道顧客的個人喜好，避免一次次的叮囑。「無論身處何地，都可以在早上 7點整喝到自己喜歡的綠色果汁。」

Ovation Travel 的高端旅行專家 Jack Ezon 表示，（共享私人飛機）還能擁有特別的多人體驗。「這樣能有人數和價格優勢，比如在聖彼得堡的凱瑟琳皇宮（Catherine Palace）舉辦晚宴，一個人可做不來。 」此外，乘坐四季酒店的私人飛機，就能享受 Noma 主廚 René Redzepi 及其團隊打造的美食。選擇 Crystal Cruises 的旅行，就能與來自 Wine Spectator 的專家，在阿根廷的 Mendoza、開普敦、法國品嘗葡萄酒。

用 Robert Cheng 的話說，這些是那些擁有私人飛機的顧客還另外報名參加旅行的原因之一。

經濟

私人飛機環球旅行中，當前最便宜的定價為 7.86萬美元／人。Michael Holtz 指出，而如果顧客自己籌劃一趟相似水平的行程，至少多花 20～30％：全程商務艙的機票錢約 2.5萬美元，不包括漫長轉機或在航站樓待機所花費的時間成本。住宿方面，全球一流酒店的住宿費用約為 1.5萬美元。再加上嚮導、司機、餐飲、酒宴等費用，「輕易就能超過（全包式旅行）的價格。」

當前最便宜的私人飛機旅行來自安縵酒店（Aman）。由世界知名健身專家 Yamuna Zake 和 James D』Silva 主導，為期 16天的南太平洋休身之旅 5.5萬美元起。與此同時，安縵還有全球最貴的行程：與高端旅行運營商 Remote Lands 合作的私人飛機亞洲環遊之旅，每人每天 5.775萬美元。

市場潛力巨大

這些行程自推出以來就十分叫座。四季酒店 2017年下半年的行程已有一長串的等候名單，J. Allen Smith 表示，售罄速度「創紀錄」。安縵 COO Roland Fasel 表示，目前正準備擴大項目，因為這些行程「很成功，很快就賣完。」Edie Rodriguez 則表示，Crystal Cruises 已經收到一些收購要約，Michael Holtz 和 Jack Ezon 預計，估值約為 300萬美元。

關於這些行程的客戶群體，Jack Ezon 表示，大多是年紀較長、此前偏愛郵輪旅行的人群。Michael Holtz 的觀點更為全面：剛把公司賣掉的創業者、收入高的年輕情侶、有錢有閑的退休人士等。

Edie Rodriguez 表示更為認同 Michael Holtz，她 50%以上的預約來自「郵輪新手」，她希望將這些顧客轉變為公司的忠實用戶。

公認的是，全包式私人飛機旅行這一趨勢還將持續。「雖然市場目前只是幼兒期，但終將成為一個巨大的市場。我們的顧客給予了很好的反饋。他們說這是他們經歷過的最好的旅行之一，」 Michael Holtz 說道。

更多私人飛機奢侈環球旅行，詳見《華麗志》此前報道：

三周吃遍亞歐九座城市！四季酒店開啟私人飛機環球美食之旅

30萬美元，乘私人飛機訪遍法國百年老牌 Baccarat的水晶宮殿

一家精品旅行公司聯手鑽石商推出1388萬美元的超級環球之旅

｜消息來源：彭博社、Crystal Cruises 官網

｜圖片來源：各品牌官網

｜責任編輯：朱若愚

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