大公司不易仿 西班牙「小Zara」銷售連續兩年倒退 利潤暴跌

西班牙高街時尚品牌Desigual 門店

無時尚中文網（微信號：nofashioncn）2017年3月20日報道：有「小Zara」之稱的西班牙高街時尚零售商Desigual 2016年在核心歐洲市場遭遇不利市場環境和旅客客流減少等因素的衝擊，銷售出現7.8%的倒退，而且已經連續兩年未能實現增長。

2014年7月斥資2.85億歐元收購Desigual 9.8%股權的法國私募股權公司Eurazeo SA (EURA.PA) 在日前發布的年報中披露，Desigual 去年收入從2015年的9.33億歐元下滑至8.61億歐元，按收入計仍然是西班牙第4大本土服裝零售商，落後於Zara 母公司Inditex SA (ITX.MC) 印地紡集團、Mango 母公司Punto Fa, S.L. 和Cortefiel SA。

四季度Desigual的銷售更加惡化，11.1%的收入跌幅遠高於前9個月的6.8%和三季度的5.8%，而且這樣的趨勢延續到今年首兩個月。

Eurazeo SA 指出Desigual 去年優化零售網路的策略引致部分門店結業，一定程度上影響了銷售數字。在11月底假日季期間，Desigual 決定隨著租約結束關閉紐約第五大道的旗艦店，把美國門店數量減少至10間，品牌同時擱置當地的擴張計劃，稱提高盈利能力才是首要任務。

美國僅佔Desigual 收入的4%，以巴塞羅那為總部的該品牌89%的銷售源自歐洲市場，而非歐洲市場在去年實現1%增長。截至2016年12月31日，Desigual 在全球設有523間門店，比前一年同期凈減少29間，今年該品牌將繼續關店策略；批發渠道則有2,200個百貨公司專櫃和6,000個多品牌銷售點。

得益於2015年開始執行的兩年成本削減計劃，Desigual 全年凈利潤同比上漲9%至7,100萬歐元，但核心利潤EBITDA 則大跌16.8%，從1.996億歐元跌至1.66億歐元，主要因為銷售下滑以及美元兌歐元升值，該品牌對品質升級的投資也是其中一個因素。

繼去年聘請了Alberto Ojinaga 擔任首席企業官之後，Desigual 近日宣布任命此前17年一直為Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集團服務的David Meire Hernandez 為首席客戶官。

該品牌也正致力從產品創新和上新頻率等方面做出改革以更好地滿足消費者需求，品牌預計一系列的策略和管理層的到位會在2017年下半年看到初步成果，尤其是秋冬系列上市時。

Desigual 是Eurazeo SA 投資的第二個時尚品牌，而首個品牌是已經在2013年上市的Moncler SpA (MONC.MI)，2011年該基金公司購入Moncler SpA 45%股權，去年9月已經完成撤資。去年，Eurazeo SA 又入股了歐洲二手奢侈品電商Vestiaire Collective。

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