三位設計師創立女裝設計師品牌，為不同女性發聲的

時尚 03-27

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　　在「中國風」席捲全球的當下，中國及中國獨立設計師受到了空前的關注。在流行文化的帶動和影響下，從今年米蘭時裝周上的「Angela Chen」「Annakiki」，中國時尚與中國獨立設計開始越來越多的走入世人眼中，根植於首都北京，尋求更多的發展機會。作為這一動作的成長者—成立於2015年的女裝品牌Kanoe，從一開始便在DNA中寫進了「實穿性」的特徵和藝術性的品質。如今，它的品牌已經遍布全國二十家買手店。

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　　2015年的某一天，從巴黎ESMOD男裝設計畢業的三個朋友：男裝OUTSIDER創始人Lina，Yingzi 曾在Chanel做過陳列，Yuzhu曾在巴黎服務過Carven，作為十幾年的朋友一拍即合，Kanoe這個為女性的時裝/生活方式誕生了。

　　在北京，我們造訪了Kanoe新建的工作室，與當下街頭流行的青年文化的喧囂不同，這裡彷彿一片世外桃源，明亮極簡的設計擁有使人安靜的氛圍，向人們傳達Kanoe內斂現代的獨特氣質。

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　　Kanoe 17S/S

　　Kanoe的發聲

　　Kanoe的三位創始人都是「80後」，在當下」江山代有才人出」的中國獨立設計師群體中，比起許多更年輕的設計師，她們三位給人留下的感覺是更具專註和淡定。

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　　就在15年的某一天，三位好友聊到現今中國的市場、機會和資源，再回頭審視自己已經掌握的能力和知識，覺得已經是時候籌備一個女裝甚至是女性生活方式品牌，Kanoe便在此契機下誕生了。

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　　Kanoe在playlounge

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　　Kanoe在ontime show

　　三個人從朋友到「很隨意的」成立品牌攜手走過的這兩年，你們會如何形容對方的關係？

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　　Lina：簡單。我們是合伙人，我負責品牌運營，Yingzi負責設計和品牌視覺，Yuzhu負責市場具體銷售。彼此一起分享想法，公司內的每個部門也各有專業側重面。意見不統一時，就會選擇更有利於品牌發展的選項。

　　Yingzi：相處十幾年了，我們都是親密的朋友，懂得劃分生活和工作的界限。

　　Yuzhu：是的，除了商業合作夥伴外，我們彼此更像家人。雖然會有意見相左的時候，但心中有愛，基於相似背景和工作內容，在工作方面無需對彼此解釋太多，就能了解對方的想法。

　　做具有「男性特質」的女性設計師品牌

　　「娘man」—這是我私下為Kanoe定下的特徵，採訪時，三位創始人倒是表示贊同。除此之外，Kanoe給人的感覺還有一種「藝術性的商業化」，「一開始大家也不明白Kanoe代表的是什麼感覺。但是通過我們的作品就會慢慢強化Kanoe，希望以後人們一看到可能就像你說的』娘man』立馬就能想到我們的東西。」

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　　因為三人都在巴黎工作生活過的緣故，三人對於品牌商業化及lifestyle有著更深的體會。但她們目前要做的，還是從熟悉的服裝開始，先把資源對接起來，「嘗試與不同的買手店及showroom合作並進行篩選，每年也都會參加上海時裝周。「如果我們先要做大，那必須要把品牌價值和審美統一，最終回到的話題還是塑造品牌和成立品牌旗艦店。」Lina解釋道。

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　　如何通過服裝來詮釋「男性風格的剪裁和女性氣息的面料及色彩」的品牌理念呢？「我們三個人都是設計男裝出身，男裝的工藝本身就很講究，每一季衣服里都會把一些男裝工藝運用到女裝設計當中來。」

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　　回歸真實消費者的女性著裝需求

　　我們還聊了很多，關於中國設計、買手店之間的商業合作、時裝的可持續性發展、面料、團隊擴建、生產還有北京，「北京是個神奇的地方，說不上哪兒好可就是離不開，中國有一大批獨立設計師都在北京。」

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　　位於深圳·歡樂海洋店的Kanoe

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　　「男裝可能跟女裝不一樣，女生比較喜歡看牌子background什麼的。男生反而省事兒，覺得衣服好穿，或者說質感好，設計是他喜歡的，價格也符合，就會買單。我們三個本身就是男裝設計出身，可以說是用男裝設計師思維做女裝設計。」Lina說道，對此，Yingzi的解釋是「真正回歸到女性消費者所需要的東西上，我覺得自然就會有人去關注。」

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　　Kanoe 16A/W廣告AD

　　的確，與市面上許多其他女裝獨立設計師品牌相比，Kanoe最特別也是最具核心競爭力的，便是關注於不同女性以及與不同買手店之間的長期良性合作：

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　　Kanoe的新品發布

　　「與買手店之間的合作倒是傳統的買貨和寄賣兩種形式，很多買手店的合作都是從鋪貨開始的，在合作一段時間後就能清晰的分析出銷售情況，能夠繼續合作的很重要的標準就是銷售業績。」

　　「與我們合作的買手店很多是有自己穩定的消費群體和一定的客戶粘性，較高的客單價和提單率。」

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　　「目前，中國獨立設計師品牌與買手店之間的合作是一個相互選擇的過程，大家都要對彼此負責，整個行業都在趨於正規化，這是一個必經的過程，大浪淘沙後留下的一定是最正規最吻合時代發展的。」

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　　「目前保持長期合作的買手店一個是定位清晰，有良好的商圈店鋪位置，團隊管理的非常良好，還有一點很重要就是溝通：庫存報表管理、至少一周一次的反饋、消費者畫像等等。」

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　　左起分別為Lina、Yingzi、Yuzhu三位Kanoe的設計師兼創始人

　　Kanoe創始人兼設計師之一Lina已加入中國獨立設計走入中赫時尚買手課程計劃，這個五月，Lina將為我們五月的時尚買手帶來中國獨立原創設計師品牌的商業化發展及與買手/買手店之間的合作，點擊【閱讀原文】，填寫個人資料，成為中赫時尚1705時尚買手，你將於Lina面對面暢談買手與中國設計，更有機會與Kanoe合作！