特朗普忽悠能力大剖析

自從美國總統大選塵埃落定，特朗普就成了全世界關注的焦點人物。政治學家、經濟學家、評論家等等，都紛紛對他的勝選發表評論。

特朗普剛開始參選時，根本不被看好，甚至有評論家認為他去打NBA總決賽，也比贏得共和黨的總統提名權更為可靠。結果出人意料，從一個完全不涉政治的局外人，到共和黨總統提名人，再到總統候選人，最後當選總統，特朗普一路狂飆，迅速崛起，的確使全世界都感到震驚。

特朗普的勝選有多重因素，本文主要從他如何抓住大眾內心，從而忽悠大眾、取得成功來分析其勝選的原因。

自己人與外人

拂開競選表面的熱鬧，我們來看看特朗普的競選策略如何擊中了美國人的內心。

首先，特朗普把湧入美國的移民稱為「外人」，自然而然，那些在美國土生土長的絕大部分白人，以及中下層勞動人士、工人階層就是「內民」。這樣，提倡開放移民政策的民主黨總統候選人希拉里無形中就成了「外人幫手」。

然後，特朗普使「內外有別」擴大到道德領域。當涉及恐怖活動、偷盜、搶劫等犯罪行為時，這些壞事常常與外來移民聯繫起來。於是外人圈子就被貼上了「壞人」標籤，而內民自然屬於「好人」了。另外，特朗普宣稱民主黨政府制定的貿易政策使美國製造業大量外遷，工作崗位流失，同時他們還提倡大量引進移民，這既搶佔了本就不多的工作崗位，又引起許多治安問題。這種宣傳再一次使民主黨蒙上了「壞人」陰影。

最後，特朗普打起了身份牌。特朗普是一個土生土長的美國人，短短20年時間積累了數十億美元財富，一時之間成為美國人英雄情結的一種象徵。各種場合下，他不斷以「我們」代稱美國人，以「他們」代稱外來移民。那麼，提倡移民政策的精英階層也就成了「他們」那一幫。

於是，美國中下層白人、男性，以及工人階層紛紛支持特朗普，並且形成了一種觀念：我們是國內原住民，都是好人，但是他們那些外來移民進來，又搶工作又犯罪，致使整個美國不復昔日輝煌。

人類大腦對外來刺激是非常敏感的，要時刻警惕它是否有害，是否有損機體健康，這是生命長期演化的結果。於是在人類潛意識裡，就形成這樣一個工作機制：通常情況下，內部組織往往把外來刺激假定為一種生存威脅，而一旦確定，內部組織為了應對威脅，常常會團結起來，並在統一領導下有序應對，保護自己。

當美國普通民眾紛紛認可特朗普時，就漸漸地團結在他身邊。當特朗普聚焦工作崗位，限制移民，並提出「使美國再次偉大」時，就引起了普通民眾的強烈共鳴，紛紛投票支持他，對希拉里和民主黨說不。

兩極分化，情感為先

自2016年美國總統競選開始之時，美國選民就分裂成兩個群體，彼此持強烈的反對意見。一個群體是美國中下層白人、男性工人、福音派和右翼保守派，他們支持特朗普；另一群體是移民、少數族裔、婦女和左翼自由派知識分子，他們支持希拉里。兩個群體都聲稱，自己的觀點才具備高尚道德，才是普世標準，應該在全國推廣。

毫無疑問，這是美國政治上的兩極分化。當站在不同立場時，這兩個群體所持的觀點又都是正確的，因為它們各由不同的道德動機驅使而成。那麼這種情況下，一方如何贏得另一方的支持？一般人們認為應該靠辯論、邏輯推理證明自己觀點，同時駁斥、貶低，甚至有時還用羞辱對方的方式。但心理學研究表明，這種方式往往不靠譜，甚至可能會激化矛盾。

總統候選人發表大量演講、辯論，讓選民對其進行計算推演，然後作出利益最大化的合理決定，這幾乎是不可能的。畢竟選民不是冷冰冰的機器，相反他們是活生生的人。選民的選擇通常是憑感覺的，首先是政黨及其政策給選民帶來怎樣的感受，然後是候選人給他們帶來怎樣的感受。選民一旦拿定主意，很難改變已有觀點。事實上這也是人們的共性。帶著這種主觀前提，人們主動獲取信息，有時只是為了確認自己的觀點，而與自己觀點相左的信息則往往會被忽略掉。

這種心理認知過程被稱為「確認偏差」。通過觀察大腦神經影像，心理學家發現大腦皮層處理信息時，如果從己方群體的領袖身上獲得積極信息，會更活躍；而如果從對方群體的領袖身上看到負面信息，也會更活躍。這意味著人們喜歡聽到確認自己觀點的信息，比如己方群體是「好人」，對方群體是「壞人」。

也就是說，選民更容易被情感所左右。特朗普在競選中就擅長利用情感力量，比如他曾憤怒地聲稱要殺了那個第五大道上（紐約曼哈頓中心地帶，代表美國精英）的某人，這種言語激起了選民的情感認同，紛紛投票給他。類似的例子，在2000年和2004年總統競選中也出現過，就是被稱為「弱智」的小布希連續贏得兩屆總統大選，靠的就是這種方法。

民粹主義的崛起

在全球化浪潮下，美國向全世界輸出了文化、資本、價值觀，同時也從世界各地輸入了大量移民。調查顯示，目前美國共有移民5300多萬，其中包括大約1100萬非法移民。這個數量並不重要，最關鍵的是移民在文化、經濟上，給本地人帶來的衝擊。有時衝擊過大，甚至影響了本地人的生存（如工作崗位被搶佔），使之感覺到一種威脅。

在國際貿易中，發達國家的勞動密集型產業紛紛向發展中國家轉移。於是中國、墨西哥等國依靠簡單勞動的工人（如裝配）和美國的高技能人才（如設計）紛紛從中受益。而在美國本土，依靠簡單勞動的工人則失去了工作機會。

於是美國的平民階層就感覺到了生存威脅。心理學研究表明，當人們感到威脅時，其政治觀點就會轉向右翼（保守、傳統）。另外，在競選宣傳之下，一旦這些人認為失業是由精英階層制定自由貿易政策所致，他們就會反叛自己國家的精英，而一旦平民政治領袖承諾解決失業問題，他們就會大力追隨。

特朗普反對開放移民，主張限制自由貿易。他曾站在底特律福特汽車工廠門口，威脅公司高管，聲稱膽敢把工廠搬遷至墨西哥，就對福特車加征進口重稅。不論平民階層失業是否真由自由貿易政策造成，至少特朗普的言論和作為贏得了他們的認同。特朗普就是典型的右翼保守派，他正好迎合民粹主義的崛起，收穫了選民的選票。

綜上所述，特朗普的勝選在於他準確把握住了美國民眾的心理狀態，從而擊敗了老牌政客希拉里而一舉登上總統寶座。

本文源自大科技 2017年第2期雜誌 歡迎您把我們文章分享給更多的人！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！