百事和可口可樂之間持續一百年多年的較量！

1885年亞特蘭大一個老藥劑師用古柯葉的汁液和可樂果的汁液混在一起，加上糖漿和水，又不小心加入蘇打，配成一杯味道有點古怪但挺刺激的飲料，冰後喝下去，在喬治亞洲悶熱潮濕的氣候中，消暑解乏，提神醒腦。

老藥劑師認為他只是配了一種糖水，而一個叫錢德勒的商人就看到了無限的商機。錢德勒用283.29美元買下了糖水的專利和配方。這個配方十幾年再轉手時，價值25000萬美元。如今做這種糖水的公司市值1500億美元。

大家猜到了，這肯定是可口可樂。不管這種東西當時是什麼味道，它是碰上好時候了，行銷全美的時候，它只需要說自己是「偉大的國家禁酒飲料」，立時被所有人接受。作為教廷反酗酒建設教徒道德的工具，可口可樂在早先推廣時，得到了教會的大力支持。

再成功的產品都不缺競爭對手，北卡羅來納的藥劑師也混合了一種飲品，說是能調理胃部。這個是不存在的，我喝完百事可樂，胃更不舒服了。

百事可樂一問世，就陷入與可口可樂無邊無際的鬥爭中。由於可口可樂在開拓市場上不遺餘力，人們一提起可樂只會條件反射到可口可樂，因此百事要撼動它的地位絕非易事，在第二次世界大戰以前一直不見起色，曾兩度處於破產邊緣。

百事曾試圖採取價格戰戰略。1929年開始的大危機和二戰期間，百事可樂為了生存，不惜將價格降至5美分/鎊，這可是可口可樂價格的一半，美國人民都據此創造出口頭禪了，還是不能把百事拉出泥潭。

1945年6月19日，美軍高級將領艾森豪威爾從戰場凱旋歸來，美國人為他們的英雄舉行了一次豐盛的午宴。在午宴之後，有人問艾森豪威爾將軍是否還要點什麼。

美軍高級將領艾森豪威爾

「給我來杯可口可樂好嗎?」艾森豪威爾笑容滿面地脫口道。

侍者端來可樂，艾森豪威爾一飲而盡後。隨後艾森豪威爾嚴肅地說：「我還有一個要求。」

侍者垂手恭聽，結果傳入耳朵的卻是：「我還要一瓶可口可樂。」

戰後的1948年，美國政府對二戰退役軍人的一份調查統計數據表明：63.37%的大兵在最喜歡的食物或者飲料中，選擇了可口可樂。

二戰期間的可口可樂廣告畫

從1941年到1945年，可口可樂銷售總量為驚人的100億瓶，其中大部分是1200萬美軍消費的，公司銷售收入高達5億美元。

二戰期間的可口可樂廣告畫

天無絕人之路。二戰後，美國誕生了一大批年輕人，他們沒有經過大危機和戰爭洗禮，自信樂觀，與他們的前輩們有很大的不同，對新鮮事物的接受度很高，這為百事可樂針對「新一代」的營銷活動提供了基礎。

1964年，百事的 「You』re in the Pepsi generation!」系列廣告

神轉折發生在1960年百事可樂將廣告業務交給BBDO(巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本)廣告公司之後……

第一個漂亮仗是品嘗實驗和其後的宣傳活動。1975年，百事可樂在達拉斯進行了品嘗實驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標，分別以字母M和Q做上暗記，結果表明，百事可樂比可口可樂更受歡迎。

隨後，BBDO公司對此大肆宣揚：可口可樂的忠實主顧選擇標有字母M的百事可樂，而標有字母Q的可口可樂卻無人問津。針對嬰兒潮一代的美國年輕人而提出的「百事一代」的消費品位和生活方式鮮明地與「上一代」——也就是飲用可口可樂一代的消費者劃清了界限，也在與可口可樂的競爭中找到了突破點，消費者開始重新考慮他們對「老」可樂是否應繼續忠誠下去。

其實，可口可樂是實力拒絕直呼百事可樂這一名稱的，它將其叫做「模仿者」、「敵人」、或者泛泛而論的「競爭者」，不過，對於這種比較，可口可樂除了指責其毫無道德之外，束手無策。

結果，百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的差距從1:5拉近至2∶3。1979年，百事可樂在超市的銷量一度超過了可口可樂。

可口可樂被這男人迫到改配方，然並卵

1983年，殷瑞傑出任百事可樂北美首席執行官，他決意要把百事可樂的「挑戰者」形象打響。隨即，百事可樂以巨款簽約了邁克爾·傑克遜。紐約時報引述一家當時和百事有合作的廣告公司高層表示，殷瑞傑本人和邁克爾·傑克遜親自談合作。

邁克爾·傑克遜在1983年為百事所拍的廣告截圖

合約達成，一場名為「百事一代的選擇」的廣告大戰開打了，天王巨星和百事可樂的結合十分受年輕一代的青睞。這位紅極一時的搖滾樂歌星為百事可樂贏得了年輕一代狂熱的心，廣告播出才一個月，百事可樂的銷量就直線上升。據百事可樂公司自己統計，在廣告播出的一年中，大約97%的美國人收看過，每人達12次。

在這之後，百事變得越發喜愛明星，也越發向青年人靠攏，更多的美國巨星和百事簽約，先後包括了麥當娜、辛迪克勞馥等人。

麥姐為百事代言

到了1985年，百事可樂已經佔據了北美飲料市場30%的份額，開始威脅到可口可樂的霸主地位。

New Coke

這個時候，可口可樂做出了一個被商學院的教授們認為非常錯誤的決定，他們推出了一款叫做「New Coke」的新產品，口味更甜，並找來了喜劇演員Bill Cosby作為代言人。

殷瑞傑對可口可樂的更改配方非常高興，他在多家美國報紙刊登全版廣告說：「經過87年目不轉睛的較量，那個傢伙眨眼掉淚了。毫無疑問，百事長期的市場成功讓這一切發生。」更得意洋洋的是，百事在幾天後更宣布北美員工放假一天。而可口可樂的忠實粉絲們對新口味非常不滿意，之後，可口可樂不得不將該產品下架，在這場可樂之戰中敗下陣來。

值得一提的是，在逐國際市場時，百事可樂很善於依靠政界，抓住特殊機會，利用獨特的手段從可口可樂手中搶奪市場。

多元化競爭，百事與可口可樂分庭抗禮

由於飲料行業的激烈競爭，為了規避風險，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經營。

自70年代開始，可口可樂公司大舉進軍與飲料無關的其他行業，在水凈化、葡萄酒釀造、養蝦、水果生產、影視等行業大量投資，這些投資給公司股東的回報少得可憐，其資本收益率僅1%。

百事則是順風順水。它從60年代起就試圖打破單一的業務種類，迅速發展其他行業，使公司成為多角化企業，從1977年開始，百事可樂進軍快餐業，它先後將肯德基食品公司(KFC)、必勝客(Pizza-hut)義大利比薩餅和特柯貝爾(TacoBell)墨西哥餐廳收歸麾下。百事可樂終於在它誕生92周年的時候正式趕上了競爭對手，1990年，兩種可樂平分市場。

可口可樂與百事可樂的部分品牌

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