IBM如何在雲計算上追趕AWS、Google和微軟？

與所有人合作的理念支撐著IBM最新的雲產品和服務。這家公司上周宣布要與各種合作夥伴一起，將其技術應用於從多雲和混合雲方案，到物聯網和移動設備管理之中，企圖超越行業的傳統邊界。通過這些行動，IBM希望利用其在業務方面的傳統優勢，讓自己區別於公有雲的主要玩家亞馬遜AWS、微軟Azure和Google雲。

IBM在InterConnect上推出了一堆新的雲產品，其中最有趣的是幫助其客戶與多個雲服務提供商（IBM作為「雲代理」）合作，以及利用IBM Watson人工智慧技術幫助客戶從數據中獲得更多的洞見。比如：

IBM Cloud Product Insight，幫助IT員工管理如何使用各種雲環境，然後獲取開發產品所需要的數據。

Digital Business Assistant數字助理，主要用在監視多個雲平台的複雜情況，提醒用戶採取行動，還有從過去的互動中學習，然後提供處理建議。

Cloud Automation Manager，按IBM的說法這是基於Watson的虛擬顧問，用於輔助決策，和通過自動配置、編排來管理多雲環境。

IBM以Watson為基礎的雲產品，是在傳達一個強烈的信息，讓競爭對手認識到雲對它有多重要。IBM曾投資了混合雲，雲安全，雲管理和雲代理公司，比如它在2015年收購的雲代理公司Gravitant。

另外，雖然對IBM的用戶來說，推出新的「Flex」雲存儲產品價格低，很有競爭力，但IBM的真實意圖是旨在與AWS和微軟的Azure競爭。

IBM所說的是，首先將數據放在雲端是獲得分析能力的途徑，特別是如果能把數據與Watson的智能功能結合在一起。所以它會推廣超級便宜的存儲產品，把數據放到雲端不會付出太多代價。這也是在說，IBM願意參與競爭，願意進行創新，不怕與競爭對手正面較量，而不僅是提供存儲這麼簡單。

IDC雲平台和開發者服務研究經理Larry Carvalho表示，低價不是IBM想在雲存儲上解決的問題。因為存儲只是雲的一部分，如果沒有有效的高端服務（如資料庫抽象和數據採集工具），成本優勢也無濟於事。 「如果與像Watson這樣的差異化產品一起打包，成本會有更大改善，但單靠存儲成本降低不會有什麼改變。」

就像公司CEO羅睿蘭喜歡說，「數據是未來的自然資源」，而關鍵是對數據進行提取，獲得有附加值的信息。

她還說：「我們與其他人的看法截然不同，我們認為價值在於洞察。有人認為，所有這些數據的價值在於找到它，並並行分配。在很大程度上，這就是在對數據作商品化，有些人還稱其為數據民主化。但這不是我們想做的。我們是要幫助用戶獲得競爭優勢，也就是獲取數據，然後更重要的，用數據優先的架構，獲得屬於自己的對數據的見解。」

但對於IBM與強勁且成熟的雲計算對手（AWS，Azure和Google雲）的競爭，也不容樂觀，甚至它發布的產品是否會驚起波瀾也不一定。各家總是在推出新功能，所以IBM很可能不久就會淹沒在其它廠商的產品之中。比如雷鋒網曾報道，Google在半個月前的雲計算大會上就宣布了100項更新，相比之下IBM還是很克制。

IBM在Watson中有一些相當獨特的東西，但它或許只能提供短期優勢。智能分析、AI、機器學習已經是，或者將成為亞馬遜，Google和微軟產品的標誌，業界也通常將IaaS的競爭視為圍繞這三家供應商的 競爭（在國內市場的阿里是個例外）。

鑒於IBM在企業市場上的巨大歷史優勢，許多人認為，IBM的解決方案應該著力於讓大客戶能更輕鬆地向雲端轉型，能夠運行和管理混合環境（使用傳統數據中心和雲環境）以及多雲場景（從各家提供商購買雲服務和容量）。這也是IBM Cloud Integration承諾的解決方案。

為了展示市場對這些產品的需求，它引用了IDC最近的一項研究報告，其中預計到2018年超過85％的公司會採用多雲架構，這樣也就需要很好的工具來整合這些數據。

有人看好這種做法，因為大公司在這些傳統系統中投入了大量資金，而且現在仍然有很重要的作用。IBM採取的是一個相對進取的立場，想將所有傳統的東西都一齊帶到新環境中。

IBM採用混合雲解決方案，這也反映了IBM在根據客戶的需求，發揮自身的優勢（和傳統收入來源）。 混合雲是與AWS相比，IBM最核心的價值主張，特別是在普遍鼓吹未來是公共雲的天下的環境下。

IDC的Carvalho認為，對於將外部工作負載移動到公有雲，同時將某些工作內部部署的這種觀念不要太吃驚，因為很多企業就是這麼想的。而這取決於IBM是否願意支持非IBM的公有雲，比如AWS和Azure。這樣看來，IBM最近雲產品最大的成就，就是提醒競爭對手和客戶不要將自己排除在市場之外。