創業公司選擇顧問時，應該考慮這7個問題！

對於很多創業公司的創始人來說，面對他們的一個很重要的問題就是：是否應該成立一個顧問團或何時成立顧問團。不錯的顧問可以為創業公司提供各種寶貴的意見。這些顧問可能會在技術上、人員上、上市方面等分享他們的經驗。他們將個人品牌提供給初創公司，甚至可以給高管做指導。

但有時，當顧問做的很少或者沒啥可做的事兒的時候，他們可能會影響到你的成功機會。

「顧問能花多少時間在你的公司上」，是和「顧問能為你們做什麼」一樣重要的問題。如果你現在在考慮招募顧問，Alan Cohen提供了7個意見：

1. 他們有經歷過公司的困難期嗎？

作為一個好的顧問，很多都是通過與創始人和管理團隊的合作。Alan表示，他最寶貴的經歷是在一些初創公司做顧問，最後它們成了非常棒的、充滿活力的公司。雖然Alan現在已經同時是4家初創公司的顧問，但他還是非常為自己在最初的幾家初創公司做顧問而感到驕傲。就像愛迪生曾經說過的，天才是1%的靈感加99%的汗水。

2. 他們是否在為有利益衝突的雙方工作？

儘管許多人會在自己市場或技術領域的人尋找顧問，但請盡量避免找那些當前角色或職責有衝突的人。大多數技術類別是廣泛的，可以在相關領域挑選顧問。

有時，有些顧問可能是剛剛離開你所在的行業領域的，儘管如此，你還是必須得問他們是否願意再回到這個領域，或者是否願意和他們的前僱主競爭。雖然顧問不是嚴格意義上的董事會成員，但在考慮顧問時，最好遵循這一標準。可以查看其它上市公司的章程，有所參考。

3. 他們取得過怎樣的成功？

許多公司都傾向於選擇獲得許多成就的顧問。但是Alan認為，應該儘可能多地學習他們之前有過怎樣的失敗，這和他們是如何成功的，是同等重要的（誰不想獲得那些蘋果、微軟、亞馬遜、VMware等早期顧問的意見呢？）在解析人們的經驗時，不僅要看他們在哪裡工作，還要看他們在那些公司工作時，他們對公司及其決策的影響。

4. 他們是「在商業上有所成就」還是只是「社交媒體上有名」？

當今科技圈最奇怪的現象之一是有一大批驚人的知名人士，其人氣與實際成果並無關係。多年來Alan獲得的一些最好的導師，除了在自己的領域有名外，在其他範圍內很少有人知道他們。只因為一個人具有社會影響力，並不意味著他們能夠就關鍵業務決策提供寶貴意見。

5. 他們足夠有興趣來投資嗎？

最常見的諮詢關係是通過股權授予完成的。在你辛辛苦苦把賺來的股權交給顧問之前，你應該有相應的要求：顧問應該也有所投資（或至少購買其股份）。你應該希望他們像一個業主，像一個創始人一樣思考問題，而不是像在公司里免費分股票的那些人一樣。如果顧問不會對你的夢想進行投資，那他為什麼要坐在這裡呢？正如Rod Tidwell在Jerry McGuire中所說的那樣：「你在我身上下賭注，就像我在你身上下賭注一樣。」

6. 他們會從經驗中學習嗎？

諮詢關係不應僅僅是財務關係，它們並不是單向的。這段經歷對顧問來說也是一段學習的過程。個人學習一直是所有工作關係的關鍵部分，他們應該關心你，你也應該關心他們。

7. 他們能專註於你的獨特情況嗎？

在電視劇《The Sopranos》最後一季中，Tony與他的同事Paulie Walnuts一起旅行，後者不斷重複著他與Tony過去的經歷，在幾年內反覆講述著戰爭故事。最後，Tony受夠了，厲聲說道：「記住何時該進行最低級的對話形式。」當你聘請了顧問時，他們需要了解你的獨特情況，而不是沉迷在他們過去的輝煌日子中無法自拔。

在簽署任何顧問之前，要記得和他們花一段時間相處，確保這些顧問是適合你的。

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