為什麼《奇葩說》里的馬薇薇不再那麼奇葩了？

藝人、商人，

金句女王的40不惑？

北京朝陽大悅城往北，是一處由糧倉改建的聯合辦公空間，馬薇薇的創業公司在此落戶。標誌性的盤發與鏡框，一身白色職業裝，以及精心料理過的妝容，馬薇薇召集員工準備開會。

在《奇葩說》上鬼馬犀利、金句疊出，馬薇薇摘得「金句女王」的稱號人氣飆升，如今她靠嘴變現，把「說話」做成一門生意。

當機立斷的女老闆

時針已指向下班時間，這時工作人員走近前，貼近馬薇薇耳語。馬薇薇略顯疲憊的臉色緊繃起來，努力回憶一天的日程安排：「今天還有採訪？」

管理公司，參加商業論壇，錄製《奇葩說》第四季，採訪在馬薇薇的檔期間隙里見縫插針地展開了。

馬薇薇披上外套，在員工的包圍下快步離開。一杯茶的功夫，馬薇薇面帶笑容地坐到我面前，伸出的手少了點女性的綿柔，握上去幹練有力。

要開的是全公司的大會，公司各部門之間要隨時通氣，馬薇薇說她和員工每一周到兩周開一次這樣的會議，全員都要出席。

大會，全員出席，不是想像中的黑壓壓一片。整個公司人員加起來，20人出頭。在那處由糧倉改建的聯合辦公空間里，有著面積不等的格子間，層次錯落的設計讓彼此區隔又模糊邊界，50平米見方的格子間，就是目前公司的辦公場所。

馬薇薇要和員工確定公司的行政架構，「因為我們是小公司，在不斷地擴張，要招人，新的部門在不斷地健全起來，那我們要確定一下新的公司架構，以及未來3個月公司的基本安排。」

如果把馬薇薇嘴裡蹦出的話錄成文字，會發現是挺標準的書面語言，少有語氣詞停頓，也鮮有與主題無關的閑話作起承轉合。

這種說話的語氣、語調、語速，跟她在《奇葩說》上並無二致。馬薇薇的一位員工透露，她屬於那種當機立斷的女老闆。

在公司里，馬薇薇負責對外事宜，一方面是公司的品牌建設，另一方面是關於公司發展方向的判斷。「不自誇地說一句，我是一個有創造力、而且有決斷力的人，所以我覺得我對公司和市場是有意義的。」她這麼評價自己作為公司副董事長的角色。

由糧倉改建的聯合辦公空間

採訪時間過半，馬薇薇一直在思索、組織語言、輸出觀點，其間還擺了擺手推掉了喝口熱茶的提議，並以職業辯手的速度搶答了問題。工作人員見狀，趕緊從外面買回來一杯冰飲。

這天馬薇薇起了個大早。化妝的間隙，公司員工趕過來跟她對一遍當天以及未來幾天的行程安排，相當於開了一個簡報會議。

「我化妝的時候嘴也沒閑著」，馬薇薇喝完半杯冰飲話風一轉，「不過我私下是個相對內向的人。」馬薇薇的一個朋友形容她說，馬薇薇這個人很奇怪，兩三個人的時候表現得就跟個傻子一樣。

日常生活中的馬薇薇，並沒有顯得那麼鬼馬犀利或者金句疊出，她解釋說，因為人不可能神經一直綳得那麼緊嘛。員工做簡報，馬薇薇化妝，時間閑暇，也會閑聊幾句，甚至會用林志玲姐姐的腔調跟員工撒個嬌，「謝謝你了啦！」

馬薇薇哈哈笑了，不過很快又重新繃緊神經進入問答博弈。

這天開完大會，公司全體人員要去旁邊的朝陽大悅城吃飯，吃飯的時候，大家會一起玩「誰是卧底」的遊戲。馬薇薇的公司經常會有團體活動，簡單的就是一起吃頓飯，「因為創業公司，我個人認為就是大家一起吃飯的過程，其實有時候比大家一起開會更能凸顯出工作中遇到的問題。」

忙碌一天，北京的夜色已經濃稠，員工各回各家，因為次日夢醒，還不是周末。創業公司，是容不得大家懈怠的。馬薇薇的員工Calvin總結說，工作和生活的時間邊界是模糊的，每個人都被最大化延展。

好幾次的下班時間，北京各大主幹道已經喇叭長鳴，Calvin才剛從外面忙完回來。接下來，他還有一系列工作要處理。當Calvin推開格子間的門，同事們都還蹲在電腦前。

「你如何看待這份工作？」

「我覺得在做一件偉大的事情。」

能拿來賺錢才真正有用

馬薇薇說她其實不喜歡北京，北京人又多，車又多，工作壓力又大，最近幾年還霧霾，為什麼要喜歡？

2015年初，馬薇薇還是來到了北京，「可是當你真正在北京工作之後，開始做生意之後，你會發現你能接觸到這個行業最頂尖的人，能讓我走出我的舒適區。」

最讓馬薇薇舒適的區域是辯論場。2014年12月14日，《奇葩說》第一季18進12場，馬薇薇在「沒有愛了要不要離婚」辯題中再爆金句：「你沒有愛了，需要陪伴，養條狗啊！」

此句一出，技驚四座，引髮網友海量共鳴：「講真，馬薇薇這個建議真心靠譜。」這一期節目在愛奇藝上的播放量超過了1700萬，點贊13000餘條，馬薇薇的人氣隨之飆升。

不過網友「玫瑰色的Rose」評論馬薇薇說：「一直在看《奇葩說》，第一季開始對她其實沒太大感覺，反雞湯嘛，太多人現在願意這麼標榜自己了。」

反雞湯、少數派立場、只講邏輯不講道理，馬薇薇的鬼馬犀利也惹來不少爭議。網友「書劍」分析說：「有三種明星，第一種是喜歡的多討厭的少，比如陳道明。第二種正好相反，比如黃教主，不過討厭的人調侃多了現在大家也都挺喜歡這種調侃了。第三種就是馬薇薇這樣的，屬於爭議性明星。」

「你有沒有發現，養條狗這句金句單獨出現，並不顯得有什麼了不起，誰不會養條狗啊。」馬薇薇如此回應爭議。

她緊接著用作品《好好說話》解釋金句的理論基礎：金句跟它是否押韻、是否優美、是否語法正確，都沒有太大的關係。它需要一個語境，當在合適的場景，擊中了最合適人的心靈的時候，這句話就是金句。

《好好說話：新鮮有趣的話術精進技巧》

中信出版社

馬薇薇沒有養狗，她發現了一門能掙錢的生意。

合適的場景和合適的人的判斷過程是可以通過訓練完成的。馬薇薇認為出口成金句並非天賦，通過後天的訓練，每個人都能掌握其中的一些竅門。

「我一直認為說話是每個現代人必備的技能，在之前的辯論工作中，我也在宣傳這件事，可是這件事我們一直沒有考慮過把它做成一門生意」，馬薇薇回憶說，「是馬東老師點醒我們的。」

藝人賣藝，商人變現。完成這個轉型需要一劑催化劑，這個催化劑就是米未傳媒的創始人馬東。

你的專長別人需要，這就是市場，為什麼不拿來賺錢呢？一次跟馬東擼串，馬東跟馬薇薇說，一個東西你能拿來賺錢，它才是真正有用的，商業可以使一切模式擴大。

身為副董事長的馬薇薇如今會告訴你：「只有商業的力量才是最強大的。」

作為公眾人物，馬薇薇的名人光環為公司信用做背書。公司的付費音頻產品《好好說話》在喜馬拉雅FM上線當天賣出了500萬元的銷售額，佔了2016年公司整個銷售額的20%左右。

「這是我們第一次進軍收費市場的嘗試，很明顯，有一批人就是沖著你來的，不論你出什麼我都買，粉絲效應嘛。」馬薇薇等人的光環給公司帶來了近20%的效益。

奧美公司也曾做過用戶調查，《好好說話》所有收費用戶里有20%的人表示，無論馬薇薇的創業公司出什麼樣的產品，他們都會買。

《好好說話》成為了喜馬拉雅FM銷量最好的音頻產品，也讓這家創業公司嘗到了賺錢的喜悅。馬薇薇透露：「我們公司一開始的資金運營狀況就非常好，比如我們的現金流。」

馬薇薇並不避諱談錢，她笑稱團隊中有的人對錢的需求非常有限，所以她更多的會做資本上的把控。

在馬薇薇看來，世界上最偉大、最純粹、最不可或缺的愛，來自於金錢關係，這比愛、比婚姻，都要牢不可破，「只有金錢來的合理，走的合理，你永遠可以把握，可以計算得失。」

靠攏社會主流價值觀

然而《好好說話》這款付費音頻產品，一位《奇葩說》的鐵粉表示並不看好：「這群辯手雖然都是傳說級別的，但讓他們虛心接受社會主流價值我覺得會比讓馬薇薇生孩子還要難。」

確實，《奇葩說》里的馬薇薇偏向於站在少數派的立場上進行辯論，也不忌諱別人把略含嘲諷意味的「奇葩」二字扣在自己頭上。而在《好好說話》里，馬薇薇則像一位循循善誘的引路人，身後是一大批難題困惑人群。

每一期的《好好說話》試圖針對我們日常生活與工作中的一個具體場景，告訴我們該怎麼把話說得漂亮，比如怎麼跟老闆提加薪，怎麼化解七大姑八大姨的逼婚。

一位購買收聽的用戶評論說：「這個課程還是給人很好的啟發的，至少讓我有一種『誒，好像事情確實是這樣的』的感覺，只是自己以前沒有發現，好傻。」

《好好說話》的銷量，也顯示出它是符合社會主流價值觀的。而除了付費音頻產品《好好說話》，馬薇薇的創業公司今年還要出一個視頻產品，是一個評論短視頻，大概3到5分鐘，是不收費的。

視頻產品的思考來自吐槽視頻。「papi醬已經做到極致了，我不認為我們可以在吐槽這一點上勝過papi醬，而市面上其他模仿papi醬的人我也覺得稍微弱了一點。」馬薇薇說，「那我們擅長什麼呢？是評論，以及跟別人不同的思考方式，對不對？」

相比《好好說話》，視頻產品更加偏重娛樂化。做生意的馬薇薇清楚，純粹做學術研究永遠無法搶佔衝動購買這一塊市場，為此和創業夥伴常有爭執。

《奇葩說》第三季奇葩之王黃執中，武漢大學哲學院副教授周玄毅兩人做教研，他們儘可能的想進入更思辨的環節。而馬薇薇是搞市場的，她知道思辨的環境很美，可是用戶會聽不懂。

「我聽了一個音頻，還要審視自己的內心，你是讓我君子一日三省吾身嗎？」

馬薇薇要說服他們儘可能的靠攏用戶訴求，「我們目前的幾款產品，都是在跟用戶接觸的過程中不斷去調整的，而不是說我們研發到某個時間點，就戛然而止，推出產品。我們判斷市場有需求，就會不斷根據需求的變化去迭代產品。」

市場蓬勃，大咖噴涌，馬薇薇並不擔心競爭。「有多少人願意為遊戲付費，又有多少人願意為知識付費，它們兩個之間的落差，是我們所有人的市場。」馬薇薇覺得知識付費經濟現在的市場還廣闊得很，遠沒有到要擠出泡沫的時候。

「羅輯思維更多的是平台邏輯，我們更多的是內容邏輯，我們會做一個純內容生產的公司，然後跟大平台合作。」馬薇薇這麼比較她的同行，「羅胖是羅輯思維最出名的生產者，沒有人可以跟他相提並論，起碼目前為止，對不對？」

「咪蒙踩熱點非常准，你會發現有熱點的地方就有咪蒙，有咪蒙的地方就有尖銳。」馬薇薇評價咪蒙說，「她不是在做收費內容，是熱點文章10w+再加上廣告，所以跟我們的邏輯也不太相似。她還沒有進入付費領域，更多的像是一個網路大號，對不對？」

5年吧，馬薇薇給了一個明確的期限，她覺得這門生意5年內會呈上升趨勢，「如果說是一生一世，這有點太偏了，這更像是結婚的許諾，不像是一個商業的預期。」

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