深度｜想建立你的時裝公司？這裡是BFC時尚基金獲得者們分享的五大經驗

時尚 03-30

本文作者：Limei Hoang

自2011年創辦伊始，英國時裝協會的時尚基金會已將近100萬英鎊獎金授予32位設計師。曾經獲得獎金資助的設計師們與BoF分享了他們的收穫。

英國倫敦——對不少年輕設計師來說，要將業務提高到新水平，可能聽上去就很艱巨，尤其是所需資金或許無法即刻可用的情況下，就更加困難了。

「有時候你很容易忘記自己關注的究竟是什麼，」倫敦時裝品牌Fyodor Golan創始人之一的Fyodor Podgorny表示，「你開始在所有事情上撒錢，但沒看到什麼真正的成效。」

去年，Fyodor Golan獲得英國時裝協會（British Fashion Council）時尚基金會（Fashion Trust）資助。該基金會通過補助金、導師指導與研究生實習項目對英國設計師提供支持。

自2011年成立以來，共計32位設計師獲得BFC時尚基金會頒出近100萬英鎊獎金，Christopher Kane、Erdem、Mary Katrantzou在各自職業生涯關鍵節點都曾獲得其幫助。

但這些獎金還帶有「附帶條款」：設計師必須明白這些錢具體要花在什麼地方。「在時裝產業做到好的現金流確實很難。對年輕設計師來說，我認為他們拿到獎金不難但要弄清楚錢用去了哪裡，」與Podgorny共創品牌的另一位創始人Golan Frydman說，「重要的是，你要明白你想要做什麼，要有很詳細的計劃……你得保證這些東西都擺在你面前，保證你明白接下來要走的全部步驟，所以一旦有錢入賬，這些錢就能拿來為你所用，不僅僅只是呆在賬戶里。」

「這些獎金獲得者目前確實很需要躍升到下一個階段，他們接受我們能在導師指導與財政投資方面提供的幫助，然後最大程度地利用這些資源，」BFC時尚基金會聯席主席Tania Fares表示，「時尚基金會的真正作用是為英國設計師提供商業支持。我們提供財政資助，也提供指導。」

每年基金會都會接受來自運營超過4年的女裝設計師、配飾設計師提交的申請，申請需要概述自己在未來一年將要開發的業務部門，重點是戰略、金融、知識產權、電商與商品營銷。本年度申請將於4月7日截止，最終獲獎者將於5月24日宣布。

「每個設計師需要的不同，」Fares告訴BoF，「有些人需要更多的業務支持，有些則需要電子商務或戰略、公關、營銷等其它方面的策略。所以要具體問題具體分析。我們會與每一位提交申請的設計師會面，看看們他們需要什麼，我們根據這些需求支持他們。」

這種層面的指導，特別能讓BFC時尚基金會驅動設計師學習曲線的關鍵階段。本文中，獎金獲得者將與BoF分享他們因此獲得的經驗與教訓。

1. 打造產品合作夥伴關係

「對我們來說，生產製造是更難的一門課，」Podgorny說。他與Frydman都坦言，在做第一季系列時，儘管他們在與潛在買手會面時付出不少努力，但未能將與潛在生產商的會面放在第一位，這意味著他們很難從簽給夏菲尼高（Harvey Nichols）第一個大訂單里產生利潤。

「第一季我們沒賺錢，」Podgorny說，「我們不得不另外僱人才能最終做完。當時真的是面臨了很大挑戰，那是很艱難的一季，真的很艱難。」

這次經歷讓這對生意夥伴懂得了，在業務上走出下一步必須經過深思熟慮。所以當他們希望申請BFC時尚基金推出牛仔產品系列時，尋找正確的製造合作夥伴是關鍵。Frydman說：「我們一定得很了解生產牛仔系列的製造背景及其背後的製造工藝，這樣我們才能真正把這一切變為現實，從而真正支持與幫助這項業務發展壯大成為全新品類。」

「我們現在有了只購買我們牛仔產品的新客戶，他們每一季都來，」他補充說，「我們也有客戶最開始只是購買牛仔產品，因為牛仔與我們通常推出系列中的產品相比，是他們更熟悉的，吸引力更大一些。但現在他們也開始嘗試買入主線系列，所以這樣絕對是對我們的業務有幫助的。」

2. 保證定價合理

對去年獲得獎金的韓裔設計師Eudon Choi來說，重新調整其同名品牌Eudon Choi的定價結構是成功之關鍵。他表示：「我們希望著眼於定價結構，這樣我們就能真正多花時間飛往其它歐洲國家，或是將新工廠收為採購商。這樣做帶來了很好的成效，最終幫助我們在銷售季表現特別好。」

「有了這筆資金，我們把生產轉移出去了，我還能再雇兩個人研究改變生產環節的可能性，」Eudon Choi表示，「僅僅是為了探索這個可能性，他們就能在外面跑，與供應商和生產商會面。我的業務因此變得更健康，對買手也更有吸引力。」

Eudon Choi的業務計劃還包括重新推出電商產品，並表示自己在BFC時尚基金會提供的指導受益匪淺。「最寶貴的部分就是……支持，」他說，「能與仔細翻查你財務記錄的財務專家配對，真的很有幫助。」

3. 在你的團隊上投資

擴展你品牌團隊成員的能力的同時，也帶來了提高公司生產力、擴展至新類別的大好機遇。對Phoebe English來說，這就意味著能滿足其男裝系列的需求，每年能生產的系列從兩個翻倍到四個。

「我們的工作量翻了一番，需要額外的指導和資源來掌握這個新領域，」她說，「接受了時尚基金會資助，我能更好地給我們的公司與基礎設施提供設備，管理應對這樣的增勢，我們現在有充足的人手，能更好地做到一年研發與生產4個系列。」

在2015年獲得獎金的Sophia Webster也有同感：「我很幸運，在我的業務快速增長的時候我得到了一筆資金，我就能再僱用兩位團隊的初級成員，」Webster說，「我們本來已經僱用了16位新團隊成員，要是沒有這筆錢，我們就與這兩位才華橫溢的年輕人了擦肩而過了。」

4. 考慮尋找商業合伙人

好幾位設計師希望自己能在早期階段就能考慮與商業夥伴進行合作。Eudon Choi過去單獨打理自己的品牌，對時尚基金會給予的教育和指導十分感激，因為這教會他如何以實際的眼光看待財務狀況。」

他說：「我也不算是商務人士，我是設計師，但不得不運營我自己的業務。有時真的很難對說得上對自己的業務有什麼視角。」

同樣也獲得時尚基金會獎金的設計師David Koma與Osman Yousefzada也對此表示贊同，他們認為擁有一位了解時尚企業財務與商務狀況的合作夥伴，確實能在早期階段帶來很大幫助，這樣他們也能更多專註於創意方面。」

「我可能會建議年輕設計師從最開始就找到商業夥伴，而不是什麼都自己去做，」Yousefzada說，「畢竟，三個臭皮匠賽過一個諸葛亮。」

5. 清楚你的增長目標

「你得始終很具體地了解，是哪些種類的錢流進你的公司，」Yousefzada表示，他曾獲得兩筆BFC時尚基金會獎金，用於幫助保護知識產權、僱傭銷售人員。

「你總是不難……在隨便什麼地方拿到一筆資金，能幫你做好現金流。但如果你真想賺到錢，特別是時尚這種專門吞噬現金的產業里，你不一定會有時間好好回顧並進行評價。」

「事後想來，我們很欣賞這種要讓我們自己舉手講清楚，『你一定得把錢花在這裡』的，」曾獲得2015年與2016年時尚基金會獎金、英國時尚品牌Palmer Harding的Matthew Harding表示：「不是說『這堆錢就給你們了，想做什麼都可以』。我們必須得把錢花在聘請工作室助理上，這如今也是我們團隊很重要的組成部分，還有強化我們的電子商務產品。」

對獲得2015年一筆獎金的Koma而言，「我們很明確地知道我們在哪裡進行了開支，我們得到的錢正好足夠來覆蓋這些，」他說，「牽扯到商業和金錢確實會很棘手。你需要進行前瞻性思考，進行計劃和組織。支持年輕設計師各方面的需求是很偉大的項目。這對我們來說也很有必要。我們本來無論如何也是要做的，有了他們的支持就更容易，產品質量也會更好。」

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