Z9D之後是A1 索尼始終在做最強電視

甚少在媒體前露臉的高木一郎，罕見地出現在3月27日的索尼魅力賞2017上，並且在會後接受了媒體的採訪。他是索尼視覺產品公司總裁，帶領公司在過去的一年裡推出重磅產品Z9D以及全新的A1 OLED電視，作為索尼闊別OLED電視市場七年後的回歸之作。

「今天我前來參加中國的發布會，美國、歐洲的發布會我都沒有去，唯獨來了中國，顯示了我對中國市場的重視。」

索尼視覺產品公司總裁高木一郎

在採訪間，高木一郎不無輕鬆地面對大家如此說道。就在剛剛結束的索尼魅力賞2017上，索尼公布了A1的售價，中國也成為全球最先發布A1的地區。這一切，並不只是因為中國市場很重要。

根據索尼公開的數據顯示，索尼中國市場的銷售額在2016財年前三季度同比增長了12.8%。電視部門所在的家庭娛樂及音頻業務，前三季度的營業利潤則從2015財年同期的578億日元增長至637億日元，儘管銷售額出現了大幅下滑。這都得益於索尼不斷向提供高附加值產品轉移的策略，其中Z9D的推出功不可沒。

Z9D的巨大成功

憑藉卓越的圖像處理晶元與高密度的直下式背光結構，Z9D獲得空前的成功。索尼十分驕傲地對在場的人們表示，Z9D就是最強的電視，已經達到了液晶電視所能企及的最高峰。

索尼的產品策略在過去兩年里有了非常大的轉變，從以往的保守、穩妥路線轉變為主動、靈活的思路。比如擁有4.9mm超薄厚度的X9000C，側入式多背光分區的X9300D，當然還有大家熟悉的Z9D和A1，索尼不斷在高端產品上嘗試新的方向，證明高端電視市場依然大有可為。

Z9D

Z9D不僅贏得銷量與口碑上的雙重成功，更成為競爭對手爭相比較的假想敵。愛活之前評測Z9D時，認為它就是畫質行業的標杆。半年後，它確確實實成為了標杆，成為對手想要超越的對象。

Z9D為索尼持續攻堅高端市場打下了堅實的基礎，因此今年我們看到不僅是A1 OLED電視，索尼還推出了第二代動態背光系統精英版產品X9300E，以及搭載直下式背光結構的X9000E。索尼高端產品線達到了史無前例的四款系列產品，這在以前是不曾有過的。

高木一郎告訴愛活，索尼希望增加在高價市場里的份額，以多樣化的產品支撐其高端產品線。未來，4K、大屏幕、高畫質的需求會變得越來越多。像過去那樣以低價格來吸引用戶的策略已經行不通了，電視市場的快速增長也不可能持續，因此索尼決定從中高端市場中吸取更多的利潤，這也符合索尼品牌的形象與定位。

索尼中國消費電子營業本部總裁謝彪用「細分市場」來解釋這一戰略，索尼的目標客戶群始終是那些對畫質、音質、設計有較高要求的人群。將整個市場的用戶需求進行細分後，索尼就能找到自己的發展方向。高端市場有需求，所以就推出更多的產品來滿足這些需求。

A1 OLED電視，也是該思路下的產物。

對A1寄予厚望

索尼對A1的宣傳策略已不僅限於一款OLED電視，它獨有的銀幕聲場技術通過屏幕振動發聲，再結合索尼的DSP、喇叭定位技術，再現了極具定位感的聲音。這就是所謂的「音畫合一」概念，這樣的技術也只能在OLED電視上實現，目前也是A1所獨有，不排除將來採用在索尼其他OLED產品上的可能。

這也是為什麼索尼不願拿A1與Z9D進行直接比較的原因，因為兩台電視所針對的需求完全不同。Z9D擁有最強的畫質，而A1所具有的是一種全新的體驗，這一體驗不僅包括OLED所具備的精湛黑位與高對比度，還有銀幕聲場、低音炮系統和設計。

索尼的想法是，憑藉A1這款產品讓OLED電視這一全新的事物能真正起飛。因為如今OLED電視市場依然處於一個非常低迷的狀態，索尼想要做這一市場的引領者。

那麼針對這一目標，售價就顯得非常重要。A1的定價無疑讓眾多人吃驚，65寸的價格僅比同尺寸的Z9D貴6000元。顯然，這不像是OLED電視應該具有的價格。

但索尼的初衷也很簡單，A1的定價僅僅基於三點：

1. A1在全球各個國家的售價差別不會很大；

2.考慮到OLED市場的良性發展，索尼不可能採用虧本換市場這樣的策略；

3.根據調查，在Z9D與A1之間的特點差異上，兩者存在的這一差價對高端用戶來說是可以接受的。

簡而言之，A1的定價對索尼而言是合適的，既不存在賤賣，也不願意從中賺取暴利。

「不是我們定價太低，而是對手定價過高。」

謝彪的這一看法非常深刻，足見索尼的誠意，以及他們確實對A1寄予了厚望。應該說對於A1而言，索尼最大的武器不是OLED，而是差異化。只有提供具有差異化的產品，才能從一眾競品中脫穎而出，並從中持續獲得利潤。

誠然，OLED目前的產能是一個頗受關注的問題。但索尼還是做了充分準備，甚至說服供應商「能採購多少面板就賣給你多少面板「。可見索尼確實是來真的，而不是簡單的試探市場。

電視長久以來被認為是一個低附加值的市場，早已沒有了上世紀90年代那樣的高利潤。隨著國產品牌以及互聯網品牌的崛起，像索尼這樣的國際品牌所能佔領的市場份額越來越小。

因此在2015財年至2017財年的中期策略中，索尼決定放棄對數量的追求，更關注培養高利潤的業務。那麼在去年的這段時間裡，索尼的電視業務便是這一戰略的最佳實踐。不斷盈利，不斷提升產品的技術水平，索尼電視已經不再是那個人們口中連虧十一年的累贅，而成為一個穩定的利潤來源。

正如索尼中國總裁高橋洋在索尼魅力賞上提到的，平井一夫執掌索尼後公司正逐漸回歸技術的原點。像Z9D、A1這樣的鑽研產品不會是結束，反而會是開始。