實體店必學的5大陳列技法！用好了進店率輕鬆翻3倍！！

時尚 03-31

　　共和君說：

　　只有不守常規，才能顛覆創新

（本文轉自陳列研習社版權歸原作者所有）

　　開一家店鋪，現在的難點不再是如何獲取資金來源，而是如何做好店鋪設計和陳列，經營和定位。消費者的消費觀念轉變，「有趣」、「好玩」的店鋪越來越受到消費者的青睞。

　　今天，社長為大家將的就是如何做好店鋪陳列。五大店鋪陳列技法！

　　扁平化

　　▲「海浪」

　　▲「飛起的魚兒」

　　扁平化的概念用最經典的一句話來說就是：「2D物品的加入」。以服裝店為例。許多的店鋪都只是把衣服轉換各種搭配方法，在服裝上下功夫，對模特造型調整擺放，但是，依然沒有展現出美感沒特。在這，不妨換一個思維。

　　▲「大雁」

　　在3D水平不斷提高的今天，人們視覺畫面感不斷增強之際，對於自我的想像力卻像是憑空蒸發消失了，我們喪失了想像力了么？並不是，人們對於畫面的想像力並沒有消失，只是被隱藏起來了。而扁平化理念，就是將人的想像力重新召喚回來。

　　▲「女性」

　　▲「出遊」

　　▲「旅行」

　　▲「馴鹿」

　　扁平化陳列技法，是給冰冷店鋪一種生命力的做法，一種新的思維方式，能帶來的不僅僅是對消費者而言的新鮮感。對於店鋪而言，扁平化陳列會使得店鋪整個成本有一個下降，可以說是一個雙贏的方式！

　　懸掛

　　▲「女包」

　　懸掛是指將商品展開懸掛或安放在一定或特製的支撐物上，使顧客能直接看到商品全貌或觸摸到商品的陳列法。多用於紡織服裝和小型商品。而下面兩種懸掛方式，將為我們具體分析各自優勢。

　　▲「飛在空中的包」

　　高處懸掛，即在櫃櫥上方安放各種支架或展示網懸掛商品，大多屬於固定陳列，較少用於直接銷售。使顧客進店後在遠距離能觀察到商品，對顧客產生吸引力，而且還能烘托購物氣氛。

　　▲「空中的魚」

　　銷售懸掛，主要是用於敞開售貨，懸掛的高度一般是以1.5米為中心上下波動，是顧客選購、平視瀏覽和觸摸商品的正常高度。固定懸掛起裝飾作用的陳列商品，應注意商品懸掛的藝術性，可加入一定的陪襯物。

　　▲「帽子，包和模特」

　　▲「空中的衣褲」

　　值得注意的是:由於懸掛是使商品展開，佔用空間相對較大，對於銷售懸掛的商品來說，就應注意懸掛時空間的合理使用，貨架之間的走道不能太窄，過窄會妨礙行走。

　　誇張

　　▲「放大的刀具」

　　誇張的變現手法，將展現的銷售物品誇張化，放大！（銷售物品的誇張化）

　　▲「放大的皮鞋」

　　如圖中專註於男裝的服飾店，又以男士皮鞋為主。通過將本期重點所要展示的物品，男鞋，一比十七倍的比例放大，放大到足以使得消費者在購物路過店鋪的櫥窗時就能知道這家店鋪銷售的物品和它重點銷售的產品。

　　▲「放大的蝴蝶」

　　在產品的比例放大突破正常思維範疇之後，會帶來視覺的震撼感，無疑會對品牌起到宣傳作用，也可能會成為該區域的店鋪品牌標誌物，下次消費者購物時會直接抓住該店鋪的關鍵點，足夠大！促使消費者如需要購買該產品時會第一反應就會去這家店鋪消費。

　　▲「放大的高跟鞋」

　　▲「放大的香水」

　　▲「放大的鋼筆」

　　▲「放大的甜甜圈」

　　所有其它的物品都只是為了唯一核心商品作鋪墊，使得消費者從觀念中對該商品的價值認可度增強，這是一件值得花大價錢買的商品！

　　重複

　　陳列中的重複不代表相同的物品一直不做變化的出現，而是對於相同類型的物品，以規律化的形式再現。

　　我們仔細觀察可以發現，圖中的模特道具其實是一致的，但是它們之間有著細微的變化，而這些細微的變化才是重複這一理念的精髓。我們可以看出，模特的重複是為了突顯出搭配服飾後，漸進化的服裝穿搭對人體美感增強的魅力。使得消費者在試衣之前就能知道這套服飾是否適合自己，避免了換衣服的麻煩。

　　重複不僅僅只適用於模特身上，對於商品，也同樣適用。圖中五款男士白色T-shirt，但是每一件短袖的款式並不是完全一致的。在這裡以重複的形式來告訴消費者，本店鋪款式十分豐富，即便是簡單的一件白短袖，都可以有五種款型。給消費者灌輸一個理念，我們家門店款式多到爆！吸引消費者走進門店選購商品。

　　▲「花朵模特」

　　▲「籃球」

　　▲「鞋」

　　▲「網球拍」

　　色彩

　　色彩的誘惑力，不單單是對於兒童而言，對於成年人來說，有意思的色彩搭配誘惑力也是非常大的！

　　▲「亮麗色彩」

　　▲「夏季」

　　▲「表情」

　　對於色彩方面，可分為顏色漸變系列，相同款式不同顏色的衣服通過對臨近顏色之間的服裝調整在一起這種方式，使得消費者在挑選的時候不會產生疲勞感，增強消費者對商品的購買慾。

　　▲「夏季」

　　而門店內部陳列過程中，運用最多的方式是兩邊淺中間深或者兩邊深中間淺成對比色這一方式。有規律有節奏的間隔排列，避免單一的由深到淺這種方式一直是受到陳列師們青睞的。

　　▲「長裙」

　　現在的店鋪對於顏色的選用越來越大膽，年輕人對於多種顏色之間的互相「衝擊」所產生的強烈視覺感官越來越認可。亮麗的的多種顏色混合在同一個空間，調動人體感官達到高度興奮，充滿活力。這無疑是對傳統同一區域只呈現單一色彩的一種挑戰，但這也是機遇。新式的色彩之間相互「衝擊碰撞」產生出的能量，能充分調動消費者的購物慾望，增加店鋪的收入。