美國白富美在中國造愛馬仕，還捧紅了這個丑帥男模

如果一輩子只能做一件事，那一定很了不起。

去年，亞洲首部治癒系匠心微紀錄片——《了不起的匠人》，完美解釋了這句話。

而這個來自美國的藏區女孩，用自己的十年青春，把無人問津的藏區高原帶到高端時尚的秀場T台。

她叫益西德成，2005年的夏天，她被眼前的風景驚呆了。

海拔3400米的安多高原，位於青藏高原東部。蒼涼廣袤的土地，即使是六月，卻依舊陰冷，農民們過著困苦卻安逸的游牧生活。

安多高原冬季漫長，每年只有三個月是夏季。

一路顛簸，當大巴終於達到甘南的土地時，一場傾盆大雨成了這個美國姑娘的見面禮，她被淋得瑟瑟發抖，狼狽地護著簡單的行李和小攝像機，想找人搭個手卻發現一句當地方言也不會說。怔怔望著身邊高大威武的藏民，她幾乎快忘記了離開時信誓旦旦的自信。

「真的，和紐約太不一樣了。」她說。

冷和貧窮，是德成對高原的第一印象。

佐蓋仁多瑪村，是甘南安多藏區一個世代以游牧為生的小村莊。

仁多瑪鄉是純屬藏族人的區域，村莊只有一條通往外界的紅土路，長期的閉塞使得這裡的藏民們保守且貧窮。

在這兒，牧民每天早上三點就要起床，放牧、照顧氂牛、擠牛奶、制奶油，製作乳酪、撿拾牛糞。日子艱辛單調，這就是他們的生活日常。

一年中賣出的牛的數量，成了他們主要的收入。

益西德成像每個剛大學畢業的紐約女孩一樣，沒有太多的積蓄，只有滿腔的熱血熱情。她可能做夢也不會想到，11年後的自己，會在這個陌生的地方安家，開辦世界頂級的手工作坊。

益西德成來自美國紐約，後來當地藏民都親切地稱呼她：「德清。」

深邃的眼眸，高挺的鼻樑，一頭黑色的頭髮，這讓德清看起來和普通的藏族女孩沒有差別，實際上她確實有一半藏族血統，德清的父親是旅居海外的藏族作家。母親Kim是人類學家、宗教學家、設計師和攝影師，在法國成長並受教育，嫁給藏族男子生下德成。

多元文化的浸染影響了德成：「人活著不僅是為了掙錢，重要的是要找到更有意思的事情來做。」

2005年，她拿到了美國名校的電影專業雙學位，因為不想循規蹈矩地工作，在母親的鼓勵下，她決定到父親的故鄉仁多瑪，順便拍一部藏區紀錄片。走之前，母親還交給她一個特殊的任務，尋找一種叫Khullu（庫）的氂牛絨。

德成就這樣，一個人扛著機器，從紐約跑到了中國藏區。

每天，德成和當地的牧民一起放牧，做著和當地婦女一樣的活兒，還要用鏡頭記錄下真實的高原圖景。每天晚上，德成都要看當天拍攝的記錄。看著藏民們日復一日的清貧，她按動快門的手指變得猶豫起來，純凈生活背後的貧窮艱辛讓她感到苦澀。

一天，益西德成像往常一樣跟著牧民放牧，她突然發現，藏區盛產氂牛，而且身上會掉落一些細膩柔軟的絨毛，這是氂牛身上最纖細的絨毛。這層絨每年秋季開始生長，到了春暖花開時會自然脫落，因為採集異常麻煩，藏民們通常都是等它們自然脫落時，再用手一點點扒下。

氂牛絨結實耐磨、手感糯滑，每年的產出量大約只有100克。這就是母親讓她找得氂牛絨嗎？這忽然讓她聯想到愛馬仕、LV等奢侈品牌櫥窗里陳列的羊絨製品。

當她第一次接觸到母親口中的「氂牛絨」時，一個想法突然鑽了出來。

如果用氂牛絨，會不會比羊絨更保暖，更受歡迎？

在西藏，氂牛絨常常被用來作為帳篷縫隙的填充物，但益西德成已經發現了巨大的商機：她有了建立一個氂牛絨產品手工作坊的想法，但她很清楚這條路意味著什麼：「我做了這個決定，就意味著一輩子都要在這裡度過餘生。」

開個氂牛絨作坊不是件小事，但德清有的是時間惡補專業知識，從招募員工、到融資、再到生產，她把每個環節看成遊戲里的升級闖關，一關一關地挨了過去。

益西德成還找了父親的舊交Amchotsang一家，希望他們能加入自己的作坊。

然而，這件事情不是和牧民一起吃青稞牧牛就可以的，他們沒人相信連安多藏語都講不好的外國女孩。他們固守著自己日復一日的生活，根本不相信每天都能看見的氂牛絨可以製作成國外秀場的奢侈品。

這個剛剛20多歲的小姑娘，用父親教她的藏語不斷地與牧民溝通，有時一直聊到凌晨，但沒人相信她能堅持下來。

一年後，桑吉夫婦成了益西德成的第一批員工。益西德成用了7個月的時間，把桑吉和他的妻子從不識字的牧民培訓成仁多瑪鄉第一批會編織、甚至會英文的員工。

「在認識德清之前，我是一個沒上過學的牧民。現在會使用電腦，還會一些簡單的英語，近幾年還會出國轉轉，這在以前是不能想像的。」桑吉說起來，無比感激。

2008年，仁多瑪村外的小路邊，德清的廠房終於建起來，德清給它起了個簡單的名字——諾樂，「諾樂是藏族人對於氂牛的稱呼，它的另一個意思是神賜的財富。當然，這個單詞指的不僅是單純的物質財富。」

益西德成和未婚夫、桑吉夫婦去東南亞學習紡織，這吸引了越來越多的牧民加入。

牧民婦女們不擅長紡織，對藝術性的造詣甚淺，德清便一點點地看書學習紡織的每一個步驟，儘力弄明白每個環節的技藝難點，再把自己所學手把手地教給她們，她還請來了尼泊爾的紡織大師為作坊教授技能。

自作坊成立起，資金來源一直是益西德成面臨的最大挑戰，房子、設備和培訓的投資非常有限，在面臨沒人投資的窘境時，德清在媽媽的幫助下拿出了自己的積蓄。

對她而言，這個作坊，既是向藏民證明自己的證據，也是一場人生的賭博。

手工作坊的製作工藝複雜，節奏很慢。紡線、兩線合一、穿經線、紡織、檢驗、熨燙、修剪……機器上垂直的線超過四千根，都是手工一根一根穿上去的，並且不能有任何一根發生錯位。

每個工人都能嘗試各個工序，然後確定最適合自己的崗位。也有熟練工在幾個工序中隨意切換。根據技藝高低、工作難度和工作量，領取不同的薪水。

具有持久生命力的東西總是要花些心思去做的。益西德成信奉一句話：「有時，少即是多。」

在找產品模特時，德清出人意料地挑選了自己的員工——一米九的染色部員工萬代。

萬代身上有藏民獨特的野性和帥氣。果然，萬代在拍攝了幾組產品圖之後，紅到了法國。後期有法國的合作商訪問工坊，染色部是必去參觀的地點。

她的產品模特基本上都是自己的工人，攝影師就是她自己。

諾樂真正征服歐洲市場，益西德成花了十多年的時間。

她不再是只關注拍紀錄片的電影系畢業生，現在的她除了要算清每一筆賬，還去學習如何做一個商人。

益西德成坦言，自己經常會被問：「為什麼made in china還這麼貴？」

這個人人都覺得充滿廉價勞動力的地方，在益西德成眼裡是合理支付薪酬的社會化企業。她曾說：「即使不賺錢，我也要維持工廠的可持續經營。」

起步的第一年，益西德成收到了300多個訂單。現在，她的氂牛絨成為愛馬仕、浪凡和海德·埃克曼等品牌的指定生產商，生產出的產品價位在數百至上千歐元不等。益西德成堅持工廠只僱傭當地村民。現在已經有上百位牧民受雇於諾樂，工資也變成原來的好多倍，生存環境也在一點一點改善，現代氣息漸漸湧入了古老的高原，好多人想進也進不來了。

工廠員工合影

工廠里的職工還會舉行籃球賽，女職工也開始學會下載app了，這一切的變化，都是益西德成帶來的。

如今，33歲的益西德成，和她的藏族丈夫生下了三個女兒。益西德成形容她們像一股「小龍捲風」，飄到哪裡便席捲全場。

十一年前，這位美國女孩背著相機，千里迢迢從大洋彼岸來到仁多瑪「尋根」，十一年後，她終於在此處安家、落戶、紮根。

益西德成說：「我從來不想回到20歲，因為現在，才是最好的自己。」

當她安然看著遠處自由奔跑的女兒們，她不知道，她們會選擇怎樣的人生。不管他們選擇草原還是紐約，這裡是永遠是家。

生活中，我們一直都在追求匠人精神。然而不少人雖然有很多想法，付出實踐的卻很少。真正的匠人，是要把自己的想法變成行動，縱使深知會經歷萬般的困難，但為了追求極致，他們依舊會排除萬難。

一條圍巾，讓益西德成改變了一片土地。她不僅溫暖了每個人的心靈，也感化了所有追求匠人精神的有心人們。

參考資料：

1.外灘畫報,美國人益西·德成 氂牛絨里的藏文化，2014.7

2.一席,《世界屋脊上的作坊》，2015.4

3.紀錄片《了不起的匠人》621期，直通巴黎的高原女神

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