三國：呂布的反覆無常

不敢枉言

呂布是極具爭議的人物，說他壞吧，他殺的也都不是什麼好人，說他好吧，他又背信棄義反覆無常。他先是丁原跟班，隨後被董卓重金挖走，從一個主簿成長為一方諸侯，從他的職業生涯中，我們能悟出許多人才管理方面的學問。

早年的呂布憑著自己的「驍武」求職於并州，本想以一身的武藝應聘一個適合自己的崗位，而刺史丁原卻任用他為主簿，主簿是刺史的屬官而非朝廷命官，這就是張飛喊他「家奴」的原因，也就是說，丁原把呂布作為自己的家將使喚，讓他管理吃喝拉撒以及舞文弄墨，而沒有讓他發揮所長，沒有為他以後的仕途著想，所以呂布有「恨不逢其主」的幽怨。丁原任用呂布其實只是一個發現的過程，丁原在使用人才上存在過錯，違反了人盡其才、才盡其用原則，所以他敗給了董卓。

董卓豪爽專制，做事不惜代價不擇手段，當他為得到呂布而一籌莫展的時候，那種對人才的渴望是難以名狀的，所以當李肅提出用「赤兔馬」招降呂布時，董卓欣然與之，更與黃金一千兩、明珠數十顆、玉帶一條，並許以騎都尉、都亭侯。職務、爵位對每個人都極具誘惑力，呂布從一個事業編製一下轉成國家公務員，他豈能抗拒？正是因為董卓運用了正確的人才引進方法，所以才能誘導呂布殺了丁原，但是董卓在重視人才和人才的需求上犯有過錯，所以才讓王允鑽了空子。假使董卓運用科學的人才激勵機制，滿足呂布的心理和生理需求，那麼呂布就有可能長期為己所用。

最近看到一則電視報道，一位保安在地下車庫撿到10萬元現金交還了失主，記者了解到，這名保安是退伍軍人，原在一家事業單位工作，因孩子上學，家裡缺錢，不得不辦理「停薪留職」靠打工維持生計。這讓我很愕然，事業單位不是「吃皇糧」的嗎？原來自07年公務員「陽光」以來事業單位就停留在五年前的薪金水平。

呂布作為一種人才被董卓高薪聘請，董太師雖然豪爽大方，但脾性暴躁唯我獨尊，發怒的時候經常用手戟擊打呂布，呂布不僅不能表露自己的憤怒還要主動向董卓賠禮，再加上貂蟬之事，久之呂布心生怨恨，王允的介入恰好給了呂布一個合理的背叛理由和時機。這不能怪呂布，現代行為科學理論認為：人的行為根源在於存在需求。呂布為了需求的滿足，會通過某種行為達到目標，需求得到滿足其行為就會消退，這種循環往複始終貫穿在呂布「殺丁原、弒董卓」之中。

人才的引進和激勵，是人才管理中最基礎也最關鍵性的一個手段，呂布作為一種特殊人才被各種利益集團爭奪利用，丁原、董卓都曾經對呂布進行過正確的引進和適當的激勵，而且收到了預期效果，但他們缺乏在不同時期根據需求變化而予以需求激勵，所以他們都失敗了，最後還因此掉了腦袋，這一點曹操比他們高明的多。

註：1、陽光屏蔽是指，原實行「參公管理」的事業人員，公務員工資改革後，這部分人員被棄置，目前其工資待遇停留在五年前的公務員水平，既未「參公」也未恢復事業工資。

2、就實力來講，丁原必敗，日後必為董卓所殺。另據《三國志·呂布傳》說，董卓引誘呂布殺了丁原，究竟如何引誘，不得而知。