影響店鋪銷量的2個最佳區域，99%的人都用錯了！

　　共和君說：

　　關於陳列的專業乾貨。絕對有用！

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

　　在陳列中，展示台和展示櫃是我們最注重的兩大陳列區域，它決定了顧客的進店率以及因此而帶來的銷量。那麼這麼重要的2大區域，我們應該如何陳列好呢？莫急莫急，二哥全心全意來為你解答。

　　展示台陳列

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　　展示台高度

　　從理論上講，高度80~180厘米的空間屬於主賣商品的空間，而展示台的高度基本都在80厘米左右，容易被看到，也易取，這是一個展示售賣商品的空間。

　　▲由於考慮到小孩子的身高，童裝陳列的展示台更需要低一些，而巧妙地是，這家店還依次增高了展示台

　　▲展示台一般配合的是單品陳列，平鋪、摺疊都行，並且展台上的商品不一定要疊得很小

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　　根據店鋪品牌風格

　　不同定位的品牌，展示台的陳列方法也是不一樣的。走量的品牌更多以大量疊裝為主，甚至配上半身模特或全身模特；中端一點的時尚品牌以少量衣服加少量的小飾品搭配為主；高端的品牌則主要以小飾品為主。也就是越高檔，越簡潔。

　　▲走量的品牌在展示台上會有大量的疊裝，在旁邊會配有模特

　　▲展示台上沒有展示單品，以一些小道具為主

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　　根據不同時期

　　展示台的陳列根據季節的不同而有所改變，當有新品上市時，會將單品陳列和重點商品陳列相結合。遇到打折季會結合一些打折的的氛圍道具，讓顧客很直觀地就能看到店家想要傳達的信息。

　　▲單品陳列與重點商品陳列相結合

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　　商品之間不要太擠，要有層次感

　　展示台上的商品陳列要整齊，最好不要陳列過多的商品。同時要有層次感，注意展示台以及展示台上的產品不要過高而影響人們觀看後面正掛或側掛的商品。

　　▲注意疊裝要有層次感，在視覺上，高度不能擋住後面正掛的衣服，同時展示台的高度也是錯落有致

　　層板陳列

　　最近有粉色在後台留言說：自己新開了一家服裝店，於是就買了很多的三層層板，由於三層層板購買過多，為了不浪費，就通過疊裝來填充，導致的結果是整體效果看起來非常單調。那麼三層層板該怎麼陳列呢？

　　三層層板的高度大多處於80~180厘米的高度（最底下一層除外），這也是顧客易看易取的高度。

　　其對應的貨架形式如下，正掛和側掛剛好在銷貨的空間內：

　　面對上述的情況，我們可以增加一些小飾品或者是氛圍道具，像：包包、鞋子、項鏈、帽子等，或者是托盤、托板、手模等，來豐富整個陳列。總而言之，三層層板更多的是以可銷售的商品陳列為主，輔以少量的支撐產品為道具即可。其排列方式可以有很多種：

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　　單個小組疊裝陳列

　　最為原始的疊裝陳列是以單個為小組的，如下圖：

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　　短、中層板陳列

　　如果飾品等小道具很多的話，就可以演變為下面的陳列樣式：

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　　長層板陳列

　　如果層板是那種比較長的，其陳列的樣式可以參照下圖：

　　最後二哥要說的是：

所有的層板包括展示台都可以根據層板的長度來確定可以放幾組產品。一般情況下我們可以以人的前臂和手掌的長度為單位，和前臂加手掌長度差不多寬的層板，叫它「一臂寬」，大約在60cm左右，那麼，120cm左右叫「兩臂寬」，依此類推，幾臂寬則可以陳列幾組產品，每組產品可以是一個包或者是一雙鞋，也可以是包+鞋，還可以是2個包+1雙鞋等各種不同數量不同產品的組合。這些都是可以靈活運用的。

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