Aldi半個月後天貓開張，然而東西賣得出去嗎？

英國遍地可見的德國廉價超市巨頭Aldi，被傳要進駐中國也有段日子了。如今官方消息終於公布：Aldi旗艦店將於3月20號星期一正式在天貓開張！

Aldi兄弟各自執掌半片江山，本次率先進軍中國市場的是南Aldi。雖然現在在天貓上還搜索不到Aldi旗艦店的首頁，但根據官方消息，第一批準備在天貓上架的主要是Aldi的自有品牌零食、早餐相關產品以及葡萄酒等。

中國區經理Christoph Schwaiger拍著胸脯表示：「「我們深信，中國客戶會對我們的好質量和低價格產生濃厚興趣的！」

然而真的會如他所願嗎？

Aldi決定來中國開設網店，一個重要影響因素是DM、Rossmann等其他德國超市已經開了頭，於去年年底相繼入駐天貓。阿里巴巴集團德國辦公室總經理Terry von Bibra又在接受德媒採訪時信誓旦旦稱「中國人對德國產品有著極高需求」。受此種種正面信息的鼓舞，Aldi才下定決心，要來中國市場分一杯羹，中國也成為Aldi除德國外第10個進駐的國家。

不過，Aldi的產品是否符合中國國情，它在德國享有的優勢是否同樣適用於中國？

從產品來看，被Aldi當做先頭示範的DM、Rossmann都是德國主打日化、母嬰用品的超市。在選貨方面，DM天貓官方旗艦店以最近在國內大火的balea玻尿酸系列護膚產品為主，此外也上架了愛他美奶粉及其他嬰兒用品。

Rossmann的明星產品則有facelle衛生巾系列、altapharma泡騰片系列和domol各類洗滌劑以及喜寶奶粉等。

目前為中國消費者所熟知並接受的德國尖兒貨正是這些產品。媽媽們希望脆弱嬰兒的食品安全有保障，因而選擇德國奶粉，這自然不用細說。至於日化用品如玻尿酸、護手霜、牙膏等，它們的最大共性是耐用，小額消費一次就能將對應的生活質量提高很長一段時間，消費者當然會開開心心地為它們買單了。

但Aldi主打的是自有品牌食品，這就尷尬了。一方面從商品基礎功能而言，德國食物能不能契合中國胃首先是個問題；另一方面從商品附加價值來看，超市自有品牌通常被視作「廉價」，知名度不高，也很難滿足國內消費者以使用外國高級品牌來確認所處社會階層的心理要求。

再說，超市自有品牌在德國能為民眾接受，關鍵是質量高且價格低，盡量還利於民。但據多家德媒報道，Aldi此次準備在天貓上架的產品主要來自澳大利亞供貨商，這就又尷尬了。一方面，我沖著「德國製造」的名頭來的，你賣給我澳大利亞貨是什麼意思？另一方面，萬里迢迢運到中國，這價格還低得下來嗎？

牌子不響亮 + 價格不足夠優惠 + 不是德國直接供貨，Aldi這趟萬里長征，有點玄啊……

據德媒報道，南Aldi已經決定更換企業標誌，新標誌的首發就安排在中國天貓旗艦店，其餘地區的分店則要等到今年6月才更換，足見南Aldi對這次進駐中國寄予了厚望。

不過，雖然中國消費市場目前對德國產品的需求量的確不低，但並不是所有德國產品都能在中國獲得好銷路。如果哪天遇到前文提到的那個Aldi中國區經理，真想拍拍肩膀對他說：「還要努力啊少年，中國人的錢，現在也不是那麼好賺的啦。」

（英倫圈推薦，原文刊載自圈哥的小夥伴「道德經」GermanReport，歐洲時報德國版關夢覺綜合報道，轉載請註明。）