濃縮洗衣液市場是藍海還是苦海？

　　文/陸九

　　推陳出新是日化行業最喜聞樂見的事。在洗滌產品領域，除了洗衣片，濃縮洗衣液也算得上一個新的探索。

　　根據洗滌行業十三五規劃，綠色安全將是未來發展方向，濃縮洗衣液產品省水的特質符合這一趨勢。同時，在消費升級的背景下，濃縮洗衣液能滿足更高端的需求。

　　不過，近年來關於濃縮洗衣液這一市場的探索，雖然不斷有攪局者進入，但難見起色。濃縮洗衣液到底是一片藍海還是苦海？

　　市場原地踏步

　　歐睿國際發布的洗滌行業報告顯示，在法國、英國、德國、美國等國家，洗衣液的濃縮化程度已經超過96%，而中國濃縮洗衣液的佔比僅有3%。

　　顯然，國內濃縮洗衣液這個市場還有很大空間。

　　前幾日，專註洗衣液生產的中山市妙潔精細化工公司（以下簡稱「中山妙潔」）旗下品牌亮晶晶，在其2016年年會上，也正式推出了新品智能機洗濃縮王。產品介紹顯示，其活性物含量為49%，根據中國洗化協會規定，活性物含量在45%以上的洗衣液為濃縮＋型。

　　▍雷永波

　　中山妙潔董事長雷永波介紹，為了這款產品，公司籌備了兩年半，打出了500多個小樣，在香型上也是下了不少功夫，香精香料採用微膠囊技術，來自國際香精香料巨頭奇華頓。

　　在政策層面，濃縮洗衣液也滿足國家對洗滌產品的推動方向。

　　去年，中國洗滌用品工業協會發布的中國洗滌用品行業發展第十三個五年（2016-2020年）規劃中，明確要推動洗滌用品工業向綠色安全、多功能方向發展，加強產品的專用化區分，加快液體化和濃縮化步伐，促進使用過程節水。

　　不過，從市場來看，濃縮洗衣液還處在原地踏步的階段。

　　早在2015年，藍月亮就推出了濃縮洗衣液「機洗至尊」，然而有報道稱，這一產品的市場佔有率不足0.1%，造成這一局面雖與藍月亮的渠道調整有關，但也反映出，消費者還未能對該類洗滌產品有較高的認知和接受度。

　　根據星圖數據對線上洗衣液銷售數據的監測統計，2015年7月-2016年3月，濃縮型洗衣液產品僅佔線上洗衣液整體市場的3%左右，與2014年洗滌協會對國內濃縮洗滌劑份額的調查結果高度近似。

　　這在一定程度上說明，濃縮洗衣液要被消費者接受還需要市場教育，誰能更快教育好消費者，誰更快佔有市場的可能性也就越大。

　　新入者如何攪局？

　　作為新的攪局者，亮晶晶將如何攪動濃縮洗衣液這池「春水」？

　　據了解，2005年成立的亮晶晶，目前網點遍布全國二十多個省份約2萬商超渠道，去年年銷售額近2億元，在海南市場份額近30%。

　　為了做好市場教育，亮晶晶與教育培訓機構成立了「亮晶晶商學院」，定期培養員工，讓終端銷售能更快更好地教育和服務消費者。

　　雷永波透露，近兩年公司在員工培訓上已投入了兩三百萬元，而這一回報也是矚目的，在當天銷售冠軍頒獎中，兩位銷售冠軍所帶領的團隊均在去年取得了5千萬的銷售業績。

　　雷永波稱，公司2012年投建的日產能達120噸的工廠，目前處於超負荷運載的狀態，他計劃與合作夥伴在四川合建新工廠。他直言，目前品牌屬於建設期，資金和資源都要放在塑造品牌上，而自建廠房會佔用大量資產，合資建廠能讓公司保持「輕資產」化運營。

　　在產品、團隊和生產幾大關鍵因素的支撐下，雷永波在籌劃未來時也多了硬氣，並宣布了其階段性的目標：推出食品級清潔劑、空調清潔劑等多種家用清潔產品；布局KA渠道；2022年前後推出子品牌，形成品牌矩陣，並達成預期的銷售目標。

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