優衣庫遭遇增長瓶頸 迅銷想讓GU做下一個發力點

圖片來源：GU

在剛剛發布的2016財年財報中，迅銷稱將把GU發展成「與優衣庫比肩的第二高峰」。

優衣庫的姐妹品牌GU最近在其官網及Facebook官方頁面宣布了品牌最新的海外市場擴張動作。在3月31日和4月1日，這個品牌將在香港尖沙咀和銅鑼灣連開兩店，正式進入中國香港市場。

這是GU第三次的海外擴張。2013年秋天，GU率先在上海開出了其海外首店。2016年8月，GU又在中國台灣開出門店。截至目前，GU共在上海及台灣開有10家門店。GU正在加快自己國際市場發展的步子。

　　GU曾靠990日元的牛仔褲走紅

GU是優衣庫母公司迅銷集團在2006年10月創建的品牌，至今在日本已開出340家門店。它主打低價，靠著2009年3月推出的一條「990日元（約合60元人民幣）牛仔褲」而在日本走紅，平均定價是優衣庫的60%至70%，因此曾有過「低價版優衣庫」的稱號。

2010年，GU現任CEO Osamu Yunoki上任後，GU展現出了更為年輕活力的一面，變得對時尚潮流反應更快，和以基本款為主的優衣庫形成了對比。現在，迅銷集團對GU定位的官方描述是，這是一個「能與優衣庫形成互補的日本快時尚品牌」。

　　GU Lookbook

10年過去，這種互補關係不光顯現在了品牌定位和產品系列上，也成為了迅銷集團實現「全球第一數字化服裝零售商」目標的籌碼。

在剛剛發布的迅銷集團2016財年財報中，集團創始人兼CEO柳井正明確了三條促進集團持續發展的策略，其中一點就是把GU發展成一個年銷售額1萬億日元的品牌，使其成為「與優衣庫比肩的迅銷集團第二高峰」。而在2015年，柳井正也給出了類似的說法，當時他說GU的終極目標是發展成和優衣庫一個體量。

優衣庫是迅銷集團最重要的品牌。僅以2016財年來看，它為全集團貢獻了超過80%的銷量，年銷量已在1.5萬億日元（約合906億元人民幣）級別。但不可迴避的現實是，在經歷了幾年的高速增長後，優衣庫在日本及海外市場的增速都在放緩，尤其是曾經最為熱鬧的日本市場和大中華區市場。

2016財年，優衣庫在日本市場增幅由上一年的9%跌至2.5%。中國市場情況也好不到哪去，銷售增幅僅有9.3%。2014財年和2015財年時，優衣庫曾在中國市場實現過66.5%和46.3%的增長。

相比較而言，GU這兩年的表現頗有早先時候優衣庫的風範。2016財年，GU的營收和利潤增幅都超過30%。2015財年時，它的營收增長為31.6%，而其利潤更是直接翻了三倍還多。這可能正是柳井正屢次強勢表態的信心所在。

不過，GU至今也才剛剛準備踏入第三個國際地區市場，海外門店數也還只有10家。而其在2016財年創造的1878億日元的銷售成績距離1萬億日元的目標更是差得老遠。因此，毫無疑問，迅銷集團要期待GU成為頂樑柱還需要等上不少的時間。

在2016年財報中，迅銷集團為這個等待定了一個期限——10年。而更近一些的目標是，迅銷希望GU能在這一兩年快速突破3000億日元銷量的大關。

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