公眾號付費勢不可擋，羅胖、輕課們開啟新教育時代？

知識付費，從來沒有像今天這樣繁榮，伴隨著分答、知乎Live的火爆，越來越多的平台都開始試驗知識付費，微信也於日前向外證實已經在做公眾號付費訂閱測試。與此同時，基於微信公眾號已經有很多內容創業者在做付費嘗試，並且有很多公眾號已經做得風生水起。

炒得最火的莫過於羅胖基於邏輯思維公眾號推出的得到APP，事實上羅胖之外還有很多公眾號做得非常不錯，比如有書、十點讀書、輕課小夥伴等聚集了數百萬粉絲的微信公眾號，都在內容付費產品獲得了眾多粉絲用戶的認可。其中有書、輕課小夥伴垂直於在線英語教育付費，尤其是輕課，還打造了輕課小夥伴、輕課英語、輕能量等公眾號矩陣，擁有超過200萬的活躍跟讀學慣用戶，憑藉公眾號內容付費成為了在線英語教育最大的黑馬，並獲得了超過千萬的Pre-A融資。

內容付費潮成為線上英語教育快速發展的加速器

當年，新東方憑藉著英語培訓一躍成為了中國最具影響力的教育培訓機構，但是今天它卻正在面臨來時線上英語教育的挑戰，而且這種挑戰對傳統的線下英語教育培訓造成了巨大的衝擊。與此同時，在線英語教育也受到了資本市場和創業者的共同擁戴，僅僅去年一年時間就有數百家平台殺入了在線英語教育。在線英語教育在整個中國市場正越來越受到中國家長和學生們的青睞，它也有著巨大的市場前景。

一方面，中國有著龐大的英語學習群體，僅僅中小學生用戶規模就高達1.8億，此外還有眾多的大學生和在職人士也在學習英語。根據國家統計局調查報告網發布的《2015-2020 中國少兒英語培訓行業市場分析》，少兒英語培訓市場規模在 600 億左右，而且每年還在以 20% 的速度增加，同時在線英語教育的用戶規模也在逐漸遞增。

另一方面，由於中國經濟的快速發展，與國際接軌日益頻繁，與外界的溝通日益加強，國內市場對於英語的需求日益旺盛。而隨著中國經濟發展水平不斷提升，越來越多的家長也開始把自己的孩子送到國外去讀書，這也讓中國的家長對子女英語學習的重視程度不斷攀升。

而真正推動在線教育進入快車軌道的卻是知識付費大潮。過去，很多人學習英語依然願意跑到線下去學習，他們不願意為線上的英語培訓課程買單，很多用戶還沒有養成線上付費的習慣，而在這場知識付費大潮的推動下，越來越多的用戶開始主動為知識付費買單，這無形之中推動了在線英語教育培訓的快速發展。

目前整個行業平台數量超過千家，大有當年團購行業千團大戰的趨勢，行業仍然處於百家爭鳴的競爭格局，還沒有哪一家平台完全在市場上具備絕對的領先優勢，不過整個行業已經形成了四大派系。

以新東方、好未來為代表的傳統派系

新東方、學而思等傳統線下教育培訓機構在互聯網的衝擊下，他們也紛紛推出了自己的線上教育平台。新東方推出了新東方在線之後，甚至還與騰訊合作共同發力在線教育，學而思為了全力進軍線上教育，甚至把沿用了十年的集團名稱改為了「好未來」。對於傳統的線下教育培訓機構來說，他們進軍在線英語教育市場，將有多個方面的優勢積累。

一個是教師資源的積累，尤其是對於新東方來說，他們的英語名師可以說是整個行業內最多的，儘管今天很多英語名師離開了新東方，但是他們在這方面依然有優勢。好未來過去在線下一直專註於K12教育，因此他們在中小學的英語教師資源也具有一定的優勢。

第二個便是教學經驗和科研資源的積累，對於一家英語培訓機構來說，平台老師豐富的教學經驗和科研資源也能夠幫助他們建立一定的優勢。不論是線上，還是線下，英語學習教育的本質並沒有發生改變，新東方和好未來過去十多年來的積累對於他們進軍線上英語教育同樣會有幫助。

第三個是用戶和品牌口碑積累，過去十多年的線下耕耘，新東方和好未來積累了龐大的用戶量，這些用戶也將會成為他們線上英語教育的用戶。與此同時，線下教育培訓也為他們積累了一定的口碑，這為其線上平台的推出做了無形的品牌宣傳。

然而任何事情都是利弊相生的，新東方、好未來們在線下集聚了眾多優勢，讓他們難以割捨，這也導致了他們向線上英語教育發起進攻的時候，反應比較慢。新東方俞敏洪早在2000年便開始下注在線教育，甚至比專註於做在線教育的滬江網校時間還要早，可是新東方直到2005年才開始真正開啟在線教育，但他們依舊把利潤頗豐的線下課程作為發展重點，這導致他們錯過幾次機遇。

另一個較大不足就是他們在創新上的不足。由於習慣了傳統的線下教育，他們比較難於打破傳統的教學方式和教育體制，這導致他們在打造線上英語教育的時候，在創新上始終存在不足。

以輕課、有書、麵包英語為代表的微信社群新派系

與其他所有的在線英語教育不同，輕課、有書、麵包英語則是基於微信群、微信公眾號發展壯大起來的線上英語學習社群，這類在線英語教育都是藉助內容付費之風迅猛在短時間發展壯大起來的。

首先，這種在線社群英語學習模式的優勢就在於大幅增強了學習愛好者的互動性，這種老師與學生之間的互動不僅增加了學生學習的興趣，同時也增加了學生的學習粘性，拉近了講師與學生之間的距離，讓學生付費訂閱有了進一步的可能。

其次，這種在線社群英語學習藉助微信平台的社交力量，擁有非常高的傳播性。有書目前的英語學習可能還是以單一個人訂閱為主，麵包英語也是依託微信群的口碑相傳，但是輕課卻憑藉著微信社群運營，藉助微信傳播力量迅速吸引了上百萬用戶，成為了在線英語教育領域最大黑馬。輕課的前身是思享空間，創始人肖逸群在創辦輕課之前就曾創辦過貿大校友匯，為社群運營積累了豐富的經驗。

最後，我們從用戶的時間和產品宣傳成本角度來看。當前多數移動手機用戶超過80%的時間都用在微信上，基於微信做產品更能直接觸達用戶，而很多創業者開發的在線英語教育APP卻幾乎無人問津。同時，相比微信公眾號而言，APP的推廣成本也高了許多，甚至還面臨被用戶隨時卸載的風險。

當然，依託於微信平台做在線英語教育，也會存在一定的風險，那就是對於微信依賴性會不斷增強，這類平台必須要緊緊擁抱微信，擁抱騰訊。

以滬江、跟誰學為代表的綜合派系

相比新東方、好未來這類傳統的線下教育培訓機構來說，滬江、跟誰學這類平台從一開始就是互聯網平台。滬江網校是一家純粹的線上教育平台，而跟誰學則是採用o2o的模式，比較有意思的是跟誰學創始人陳向東此前是新東方執行總裁。從用戶規模的角度來看，目前滬江網校、跟誰學都有一定的優勢。

綜合派系的優勢首先體現在了他們廣泛的選擇餘地上，除了可以學習英語之外，用戶在他們的平台上還可以學習其他課程，尤其是對於那些既有英語學習需求又有其他學習需求的用戶來說，滬江、跟誰學這類平台會更受歡迎。

另一方面，相比純粹的線下英語教育來說，滬江、跟誰學們給學生們提供了更為便利靈活的學習方式，學生在任何地點任何時間都可以學習。

不過相比專註於英語在線教育培訓的平台來說，綜合派的戰線會拉得比較長，一來在英語方面的深度會存在不足，二來也因為把戰線拉得較長，需要付出更多的資金、精力來運作整個平台，對於資金實力不太雄厚的平台來說前期不是特別合適。

以51talk、VIPABC、英語流利說等為代表的垂直派系

垂直在線英語派系的創業平台是最多的，甚至還分為了外教1對1、少兒英語、口語類、聽力類、單詞類等不同領域的垂直在線英語學習平台，包括51talk、VIP ABC、ABC 360、VIP KID、嘰里呱啦、英語王國、可可英語、扇貝聽力、英語流利說、有道口語大師、百詞斬、扇貝單詞等等，其中外教一對一模式最受資本市場追捧。

綜合派系既然在廣度上具備優勢，那麼垂直派系自然就在專業性方面具備優勢。比如一對一外教模式51talk，通過外教老師一對一地與學生進行交流，老師能夠更好地把握住學生並為其提供針對性、個性化的教學服務；口語類平台英語流利說在純正的英語口語方面又有著獨特的優勢。也許垂直派系不一定能夠做到綜合派系的規模，但是垂直派系更容易憑藉其垂直細分的專業性優勢生存下來。

另一個優勢就是差異化的競爭優勢，由於51talk、VIPABC、英語流利說等垂直派系都是基於某一個領域發展起來，他們在這個垂直細分也往往會擁有更強的差異化競爭優勢。

不過相比微信在線社群英語學習來說，這類平台在用戶的互動性和傳播性方面會存在不足，而要想真正在某一個垂直細分領域樹立平台的專業性和差異化優勢也並沒有那麼簡單輕鬆。

內容付費大潮下，在線英語教育日漸繁榮的背後將是洗牌、淘汰

其實提到內容付費，劉曠此前就撰文表示過這將只是少數人的遊戲，大多數的內容創作者難以憑藉著專業的內容獲得用戶長期的付費。而真正會在內容付費領域取得較大成就的，往往是和教育有關，在線英語教育作為整個線上教育需求最為旺盛的一個領域，內容付費在推動在線英語教育快速發展的同時，也會給行業的發展帶來一些改變。

其一，推動在線英語教育市場進一步滲透。隨著願意為在線英語教育買單的用戶越來越多，行業會進一步向用戶滲透，過去一些不願意在線花錢學習英語的用戶也將會成為在線英語教育的學習者，也就是說免費用戶的轉化率會更高。同時，在線英語教育的行業服務產業鏈也會進一步滲透。

其二，內容付費會催生更多新商業模式誕生。在內容付費的推動下，輕課、麵包英語這類微信社群在線英語教育迅速崛起，尤其是輕課，其驚人的增長速度對整個在線英語教育行業也形成了較大的衝擊力。新商業模式所帶來的行業變革是其他任何平台所不能忽視的，內容付費還將會催生更多的在線英語教育模式。

其三，加速在線英語教育行業洗牌。在內容付費大趨勢的影響下，在線英語教育學習也在開始逐漸走向成熟，這無形之中也在加速整個行業的洗牌速度，一些實力較弱、缺乏用戶粘性的平台將會逐漸被淘汰出局。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯網，如涉版權，可聯繫刪除