男人追女人的必備套路

男人看了會撩妹，女人看了防渣男

不是每個擦肩而過的人都會相識

也不是每個相識的人都會讓人牽掛

而我與你相遇了再相識

你讓我牽掛

讓我惦念

讓我的世界從此多了一個特殊的你

男人其實可以說百分之八十都是下半身思考的，沒有辦法進化。心理學已經說了，男人就是為了繁殖而產生的物種。看見一個女人第一眼，腦子裡就已經過濾了是不是會和她啪啪啪的畫面，說起來我都可以感覺到一旦寫文章的時候標目要有看點，閱讀量就高。要是說文藝的，理性的，有深度，沒人看。

我就納悶我這些讀者都是幹嘛的，好好的我一個文藝青年非要把我變成寫黃文的嗎？

不，我一定不會變成那樣。我要拒絕，我要和太陽肩並肩。

吐槽完畢，你們不要急，套路就在下面。閱讀問此文也就需要7分鐘，我保證看完這些你們這輩子都不會後悔。畢竟我們是說追女生的嘛。追女生呢。那就得來點套路。

現在每天這個套路的變化真的是層出不窮，比社會發展的速度還快。感覺每天都充滿著不確定因素，如果你不來點套路最後一定是被收到好人卡。

威廉·龐德斯通在《無價》一書中提到的一個心理學名詞：錨定效應。

錨定效應是什麼意思呢？

它指的是人們在對某人和某事進行判斷時，容易受第一印象和第一信息所支配。這種印象和信息，會像沉入海底的錨一樣，把人的思想固定在某處。

看到這裡，可能會想了：這特么不就是中國人說的成語「先入為主」嗎？

對，是一個意思。

可是你想一下，如果你頭一回跟兩個陌生的朋友聊天。一個說到了「先入為主」這個詞，一個說到了「錨定效應」這個詞。

在你不了解這兩個朋友的性格、愛好、學歷、收入、家庭背景等一大串信息的情況下（當然兩個人的外貌穿著、行為舉止也沒有明顯差異），你會不會覺得後者更有逼格？

是的，一個詞就影響了你對一個陌生人的判斷。

這就是錨定效應。

這個理論，是由曾獲諾貝爾經濟學獎的美國心理學家丹尼爾·卡尼曼，和他的搭檔行為科學家阿莫斯·特沃斯基共同提出。

為了驗證錨定效應，兩位科學家曾做過一系列有趣的實驗。「聯合國」猜想遊戲就是其中之一。

卡尼曼和特沃斯基把大學生隨機分為多組，先把其中一組帶到一個標著1至100數字的轉盤前。然後轉動轉盤，等它停下來，選出某一個數字。

比如說是65吧。

接下來，他們問了受試者兩個問題。

當然，你如果有興趣，也可以試著回答一下。

第一個問題：聯合國里非洲國家所佔的比例，是高於還是低於65%（這裡的65，就是剛才轉盤選出的那個數）？

第二個問題：非洲國家在聯合國中所佔的比例是多少？

這個時候，你可以停下來，想想你的答案。

你有答案了嗎？

對了，有個細節要告訴你：上述實驗中的轉盤，是被動過手腳的。它只能轉到65和10這兩個數。

那實驗結果又是怎樣的呢？

兩位科學家發現：所有看到數字65的人，第二題答案的平均值是45%。而所有看到數字10的人，第二題答案的平均值是25%。

兩者之間，相差了20%。

這僅僅是因為，不同的受試者在回答問題之前，看到了不同的數字。然後他們在回答一個與其完全無關的問題時，潛意識裡把自己的估值與看到的數字做了比較調整，進而給出了一個與之趨近的答案。

受試者看到的數字，像標杆和基點一樣，干預和影響著他們的判斷。

卡尼曼和特沃斯基把這個過程，定義為錨定效應。

而他們把錨定效應中出現的標杆和基點，叫做錨點。

對了，說到這裡，揭曉答案。

事實上，非洲國家在聯合國中所佔的比例，目前是23%。

你猜得怎麼樣？

好，那我說一些生活中不容易被我們看懂的事情。

為什麼，有的女孩子會喜歡渣男而不是暖男呢？

因為，渣男在女孩子的心中建立了一個叫做「渣」的錨點，女孩子時刻都在拿他的表現和「渣」做比較。

只要渣男表現得好一點點，女孩子就容易滿足，就會心想：哎呀，他也不像別人說得那麼渣嘛。他一定會為了我改變的，我一定是他命中注定的那個人。

相反，暖男在女孩子心中建立了一個叫做「暖」的錨點，女孩子會期待他，一直像溫開水、暖寶寶、毛絨玩具、鴨絨被一樣暖。

可再暖的男人也會有好吃懶做、照顧不周、玩物喪志、原形畢露的時候，這個時候，女孩子就會覺得所託非人、瞎了狗眼、怎麼會看上這麼個貨。

然後就生無可戀，感覺自己不會再愛了。

再比如。

為什麼，看到自己購物計劃之外的商品打折時，人們也會心動呢？

因為，商家設置了一個叫做「原價」的錨點，你拿打折價和它一比較就會發現：哇，這個包原價一萬多呢，現在只要2999，這個便宜可抄著了，趕緊買買買！

於是，你就迅速忘了，在買下上一個包時許下的剁手誓言了。

誠如《無價》一書中所說：對比引發了情緒，而情緒影響了行動。

當然，以上只是商家入門級的套路。

高級一點，在一雙800塊的鞋子旁，放一雙1200的。讓「1200」做你判斷時的錨點：和它相比，800真不算貴啊！

於是，你就心安理得地去刷卡了。

再高級一點，將同樣外觀的手機分成16G、64G、128G三個規格賣，且把價差控制在1000多。讓三者價格互為你判斷時的錨點：只是加1000多，容量就能多出幾倍，當然是買大的！或者，那麼多容量我好像也用不著，還能省下1000多，那我就買小的吧！

於是，你就精打細算地去刷卡了。

反正，只要進了蘋果店，你就會覺得幾千塊錢不是錢，你就會迅速忘了昨晚為了省幾十塊而反覆比價的兩家淘寶店。

對，在錨定效應前，人就是這樣非理性的動物。

看到這裡，你也許就會開始明白了。

為什麼，餐館裡的菜單一打開就是好幾百的海鮮？

因為，它們能讓你一會兒挑選的幾十塊的青菜顯得不是那麼貴。

為什麼，珠寶店的門口要放一顆好幾十萬你感覺永遠都賣不掉的玉白菜？

因為，它能讓你一會兒挑選的幾千塊的首飾顯得也不是那麼貴。

你朋友圈天天發一些和美女的合影，來展示。那有些女的就會想了這個男的到底幹嘛的，怎麼那麼多美女在身邊呢，他到底是幹嘛的，這樣從本來不想理你慢慢變成理你。就好像投資掙錢一樣越來越多。

比如在邀約一個女生的時候，你可以開始說去郊區旅行。這樣她可能會拒絕你。然後你說那等我回去我們去看電影吧。這樣你就給她一個錨定。女生會想，郊區啊太遠了第一次見面不方便。但是考慮一下在近的地方看看電影。這樣沒準就出來了。當然你去郊區其實是假的。如果對方真要和你去，那麼恭喜你。你留下過個夜還難嗎？

對，這都是套路。

反之，你把女朋友照片放朋友圈啊當頭像啊。這樣短期確實會給女人一種踏實高興的感覺。但你記住人都是會有平淡期。

就好像你不可能穿一件你很喜歡的衣服三年吧。一定你在朋友圈，在外界，不停公布的時候，這個女人會怎麼樣，會覺得你很踏實，踏實但時間一長進入平淡期慢慢的會產生一種輕易得到的感覺。這種就沒有了挑戰性。

好了，介紹完了理論知識，說回今天的正題。

我們該如何將錨定效應，運用到自己的工作和生活追女生當中呢？

設置錨點。

我的答案是，在我們想要影響的對象心中，設置錨點。

比如，找工作談薪時，不要扭扭捏捏不好意思，而是應該果斷地拋出你的期望薪資，在HR的心中設置一個較高的數字錨點。

讓HR基於你想要的報價和你談判。

不要怕這樣會給HR留下壞印象。要相信，如果你的能力被認可，那麼你的報價也會被考慮。

當然，也不要獅子大開口。要記得，你是在HR心裡設置錨點，但不要把HR當十三點。

再如，談戀愛結婚時，即使你再能幹，也要盡量地營造一種四體不勤、五穀不分、什麼都不懂、什麼也不會的形象，即在另一半的心中，設置一個較差的印象錨點。 這就是你問一些高分他們會不會做飯的時候她們總會說不會。

為什麼呢？

你做過第一次飯，你就會做一輩子的飯。

你洗過第一次碗，你就會洗一輩子的碗。

你做過第一次家務，你就會做一輩子的家務。

所以這就是以前跟大家講過的框架問題，你經常聽女人的話，沒有原則，時間一長你就是王寶強。所以那些網路的上的雞湯文不能照做。當然你也不能不對女人好。因為在女人和女人這個問題上男人確實是要付出多一些的。比如工作，金錢等等。

接下來，如果你和你的愛人有了孩子。

誰帶孩子啊？你帶，因為你能幹。誰管孩子啊？你管，因為你能幹。誰教孩子啊？你教，因為你能幹。

你變得非常焦躁且疲憊不堪，你很想爭一個「憑什麼啊」，但卻被對方一句簡單的「因為我不如你啊。因為你是男人啊，一個大男人斤斤計較等等」給輕易駁回。

你雖然覺得似乎哪裡不對，但你還是逆來順受地習慣了這一切。慢慢的他就開始看你的手機了，要你的銀行卡，告訴你，她閨蜜的老公，送了最新的包包，如果你開車就讓你每天去接送她了。這就是我們常說的框架問題了。

相反，如果懶散的對方突然心血來潮地做了一點點事，你會不由自主地在心底感嘆：喲，太陽從西邊出來了嘛，不錯，真是好樣的，值得點贊！

你並不知道，是當初在彼此心中建立的錨點，影響著你們兩個人在戀愛和婚姻中角色命運的走向。

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