揭秘 | H&M、ZARA、優衣庫的陳列各自到底有什麼特點？

　　共和君說：

　　雖然都是快時尚類品牌，卻大有不同各有千秋！

（文章轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

二哥每天都在苦思冥想，應該分享一些什麼易操作能落地的陳列信息給大家，像chanel、愛馬仕、Fendi的櫥窗簡直太高大上了，要真正實施起來確實有些難。今天二哥想分享一些比較親民的品牌，像眾人皆知的H&M，ZARA，優衣庫，為什麼他們就可以人氣爆棚？這些品牌店鋪的陳列都有哪些特點呢？

　　H&M

H&M的櫥窗：

H&M的櫥窗設計方案都是總部提前一年就規劃好的，這也體現了快時尚品牌的高效率，但是H&M的更換頻率沒有ZARA那麼頻繁，大概半個月更新一次。

櫥窗基本上是主題化，十分擅長使用模特和道具。模特無論從姿勢、種類、位置和形態都各不相同，從而強調服裝的多樣性和搭配。即使櫥窗內的道具是相同的，通過不同的羅列組合和模特不同的位置擺放，呈現出不同的視覺展示效果。但尷尬的是在國內我們時常會看到的是大大的「sale」，真是大寫的尷尬。

H&M的賣場

H&M賣場特點：空間寬敞、動線明確、貨品有序、色彩豐富、櫥窗新穎，其店鋪屬於百貨倉儲式陳列，店鋪空間的利用主要是用來存儲。

店鋪陳列注重動線的布置，非常注意人流量大的情況下人群環島的速度，很多陳列都是圍繞這一點布置的。

因為H&M的產品較為豐富，所以陳列的區域除了女裝，男裝和童裝之外，還有配飾的陳列區（通常會布置在收銀台附近），具體區域的整體規劃更注重色塊的使用。整個賣場看起來就像一個小型的百貨公司。貨品陳列相當密集，是典型的密集型陳列，這樣可以靠量來顯現出H&M平價和快速的理念。

他們整個店鋪的陳列和諧統一，不僅僅只限於簡單的側掛、正掛或疊示，在色彩和數量上都盡量接近「色量平衡」。

燈光設計

在燈光的設置上，使用了正面光和斜側光的方式，渲染賣場的美妙氣氛。

　　ZARA

　　有這樣一個統計說，顧客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次。ZARA的品牌核心競爭力是目前世界上所有時尚品牌都模仿不了的。那麼它家的店鋪陳列有什麼特點呢？

　　ZARA的櫥窗：

　　ZARA的櫥窗設計是總部研發製作的，所有店面的櫥窗尺寸都是統一的，設計師在確定當季主題後，設計製作好樣品，再發往全球的各個店鋪，保證櫥窗展示的全球統一。

由於ZARA的品牌定位是面向白領女性提供低價的歐美時尚女裝，所以其櫥窗也體現了時尚現代感。並且其童裝的櫥窗陳列也非常有特色。ZARA在櫥窗陳列這塊執行力很強，更換頻繁，在櫥窗道具不變的情況下，人模上服裝會根據上市新款的情況隨時更新。ZARA的櫥窗通常也給人一種流行指導的感覺。

ZARA運用傳統的櫥窗展示技術，巧妙地把時尚潮流展現在櫥窗里，緊靠那些奢侈大品牌進行設計。

　　ZARA的賣場：

　　ZARA的賣場，整體呈現時尚大氣的氛圍。正掛、側掛、疊放這些陳列手法，ZARA都有使用，但側掛使用較多，襯衫使用疊放較多。

ZARA採取的是主題式分區陳列，要點在於易於搭配。由於ZARA自身貨品更替率非常高，所以去ZARA的店鋪很少有驚艷的感覺，通常是一種「夠用」的感覺。整體來說還是蠻注意亮色提亮等手法的使用。注意看下圖出樣西裝的提亮手法，都是非常常規的品牌成衣店陳列方式。

　　男裝的展示區域分為正裝區和休閑區，大部分為中性色和明度較低的顏色，配飾的搭配展示貫穿始終。

女裝區域的陳列是ZARA品牌陳列的重點，透明的玻璃在店外可以看到裡面的陳列款式，所以都採用的是雙面正掛的方式，讓消費者能一目了然的了解裡面貨品的更新情況。

無論是男裝、女裝，還是BABY裝都有不同的空間貨品分區，讓每一個消費者都能輕鬆的找到適合自己孩子年齡的服裝。同時我們還會注意到，它家的衣服隨時都有人在翻動，但是卻很快恢復了原貌。這是為什麼？

原來，產品被打亂後，顧客離開該區域或者正在離開的時間段，ZARA的店員會迅速開始動手進行恢復工作：掛好衣服、調整間距、恢複色彩組合……理貨是簡單的工作，但有陳列原理的理貨則需要對店員進行系統的陳列專業培訓。訓練有素、落落大方又不失時尚是ZARA終端服務人員給顧客的第一印象。

燈光設計

ZARA 店鋪的燈光大部分採用的是鑲嵌燈和固定射燈，燈光需要交叉照射，體現出品牌的時尚格調。

　　優衣庫

　　優衣庫的櫥窗：

優衣庫的櫥窗主要為後背封閉式櫥窗，即以櫥窗作為店鋪的外牆，雖然顧客無法通過櫥窗看到店鋪內部的情況，但這種設計恰巧利用櫥窗的展示勾起他們對服裝的好奇心，從而進入店鋪進一步了解。

優衣庫的櫥窗展示主要運用「視覺提案」的原理。總結來說有以下三點特點：

1、模特穿著簡約而不簡單：無論櫥窗主題是什麼，模特的穿著都是依靠店內正在銷售的服裝進行詮釋，並且穿著都有共同特點「簡約而不簡單」。

2、設計布局國際范：優衣庫的櫥窗設計都不約而同地用到了具有裝置藝術效果的醒目燈飾，造型奇特優美的燈具應用於整個背景，達到了令人意想不到的視覺審美效果。可以感受到「簡約」的風格滲入。

3、主題鮮明大膽：優衣庫的櫥窗展示並沒有加入過多的想像空間，而是通過最直觀的方式說明當下店鋪熱賣產品或潮流時尚，好耿直啊！

　　優衣庫的賣場：

　　優衣庫屬於百貨倉儲似陳列，空間的利用主要是用來存儲。在優衣庫的店鋪入口處，它通常採用模特和展櫃來做陳列。

全部貨品作區域劃分，消費者會根據品類自動走入相應的區域。優衣庫的PP區經常會使用T恤牆等方式抓眼球，優衣庫的店面規劃一切以「效率」為中心的原則。其主要採取的分區方式是「長通道+小格子」，最大化地利用了賣場空間。

一些主打款主推款優衣庫會掛海報，但少見人模出樣。空間利用率非常高和其自身的定位也有關係，一個日常基本採購的自助式低價位服飾百貨，所以也會賣內衣、襪子等。

　　燈光設計

優衣庫家的櫥窗以及店鋪燈光則以普通照明為主，整體燈光比較乾淨透亮，營造一種輕鬆、開放的氣息，符合其大眾化的品牌特性。

▲

長按識別二維碼進入報名參加課程

　　鍾曉瑩老師2017年第一堂《視覺營銷聖經》，即將開課了，趕緊點擊【閱讀原文】，獲取報名表吧！！！