鬼谷子大智慧：這五種識人術，看透人心，不可不學！

「你要去哪裡？」

「天下！」

《大秦帝國·張儀》

（一）

什麼是權謀？

這個詞，相信大家都聽過，而且非常熟悉。每個人都希望學習一些權謀來提升自己的智慧，對不對？

比如形容張居正，我們就習慣稱他為權謀大師。

再比如形容雄才偉略的君主，我們說他們深諳君王南面之術。

我們習慣把權謀稱之為「權力的藝術」或者「權力的遊戲」，所以會把權理解為權力。

很多人都認為要想有權謀必須要有權力，有了權力才能有謀略。這裡我要告訴大家，這個理解是錯的。

權並不是權力，而是權變的意思，所以權謀是指權變的謀略，權與謀是兩個概念，我們今天先講權。

關於權這個字，最早的意思不是權力，是什麼呢？

根據《論語·堯曰》的解釋：秤者，稱也。權其實是稱斤兩的稱，是一種工具。

什麼人經常帶著稱呢？商人！

不管做晉商、徽商還是浙商，他們隨身一定會帶著稱，這是吃飯的傢伙。一件商品值多少錢？稱一稱就知道，童叟無欺，市無二價。

有了稱，買賣雙方都放心，一手交錢，一手交貨，這就叫公平。我們經常會說：沒有錯賣，只有錯買的，就是這個意思。商人心裡有桿秤，虧本的買賣，沒人會做。有了稱，就能做到心裡有數。

所以說權謀其實跟權力沒有半毛錢關係，指的是通過權衡權變的謀略。哦，怎麼理解？

要想把商品買個好價錢，追求利潤最大化才是商人使命。沒有利潤的生意，是沒人願意做。所以如何把商品的交易獲取最大的利潤，是商人的唯一目的。

紙上談兵是肯定不行的，所以必須要掌握一些規律來謀略。這就要耳聽八方眼觀六路了。一個精明的商人一定是個識人的高手，談判的高手，因為商人就是與人打交道的職業。越善於做生意的人，就越是看人高手。不善於談判，不善識人的人往往會怎麼樣？

被商場淘汰。

商人是逐利的動物。天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。凡事涉及到利益的交易就肯定會較勁心思的思考。

你見過有商人說，我錢多，撒點給你吧。生意歸生意，慈善歸慈善，慈善可以做生意，但生意不能當慈善。

那些成功的商人，他們的基本素質就善識人，會說話。

就如古人說的，智必知權。如果不知事情的輕重緩急，就談不上是智。就如做生意一樣，想把貨品做個好價錢，重要指導貨物輕重幾何，買家是人是鬼？

（二）

鬼谷子的權謀其實是從這裡來的，只不過他的生意是天下。夜路走多了，什麼鬼沒見過，所以鬼谷子給我們總結了幾種識人看人的方法，這也是一種權，權人之輕重，真偽，品行，善惡，方能用之。

我們大家在生活中都會遇到這麼一些演員。比如：

有人口才好，善於辯論，總是能揣摩到我們的心思，諂媚我們，這種人經常有人把他們稱為忠心，當成心肝寶貝。

「領導，你有個最大的缺點，我看不下去了，你總是熬夜，努力的工作，為公司著想，你看你都瘦了」。

有人說話引經據典，博古通今，說話不是邏輯學就是心理學，不是老子就孫子，這世上就沒他不懂的，這種人經常被認為是智者。

「凱文凱利在《失控》這本書里說過『要成長為新的物種，就要經歷所有你不會再扮演的角色』所以你要想成長就一定要進化」

有人說話直接了斷，斬釘截鐵，從不拖泥帶水，磨磨唧唧。這種人他們經常會被我們認為是做事靠譜，有激情的人。

「別跟我說什麼過程，我要結果，你給我結果。我不管你去偷，去搶。」

有人說話總是會有一種悲天憫人的感覺，總是會不失時機的語重心長的說一些擔憂，憂慮的話，做事會看人察言觀色，這種人往往會獲得我們的信任。

「這個方案好是好，就是需要花大一筆預算，你們要知道，老闆的錢也是錢，也是老闆辛苦賺來的，你們有沒有想過方案失敗了怎麼辦？」

有的人喜歡在背後挑撥離間，說別人的壞話，這種人反而能獲得成功。

「S公司的產品好是好，而且曾經是行業的龍頭老大，但是你不知道嗎？S公司的產品最近爆炸了好幾次，你要是不怕爆炸的話，你就買吧。」

我們經常會在會議上、培訓上、商場里聽到類似的話術，是不是？這些人的話術，往往聽起來如飲甘霖，如沐春風。很爽是不是？

但是，如果你信了，你就被忽悠了。

所以鬼谷子總結了這些話術陷阱之後，忍不住的感嘆道：

「故口者，機關也，所以關閉情意也。」

（三）

鬼谷子說，伶牙俐齒，花言巧語會讓人失去思考的能力，被蒙蔽。

這個局怎麼破呢？

靠心！

耳目者，心之佐助也；所以窺間見姦邪。

這句話是說，聰明的人，不靠耳目，靠心。耳目只是感官器官而已，眼見為實的話其實是騙人的。生活中耳朵往往會聽到謊言，眼睛會看到假象，這時候就需要我們用心思考。

這句話跟王陽明的一段話有異曲同工之妙：

「耳目口鼻四肢，身也，非心安能視聽言動？心欲視聽言動，無耳目口鼻四肢亦不能，故無心則無身，無身則無心。但指其充塞處言之謂之身，指其主宰處言之謂之心，指心之發動處謂之意，指意之靈明處謂之知，指意之涉著處謂之物：只是一件。意未有懸空的，必著事物，故欲誠意則隨意所在某事而格之，去其人慾而歸於天理，則良知之在此事者無蔽而得致矣。此便是誠意的工夫。」

看不懂？沒關係，記住一句話就行「去人慾而歸於天理」。這世上貪慾往往會使得我們被欺騙。就如鬼谷子說的愛慕虛榮，自尊自大的喜歡聽阿諛奉承的話，最終被人忽悠，這怨不得別人，只能怪自己。

社會是個大染缸，我們會遇到形形色色的人，很多人口吐蓮花，侃侃而談，讓人防不勝防。其實破局很簡單，先稱稱對方几斤幾兩。這一類人雖然話說的很漂亮，但卻是行動上的矮子，這就名不副實了，名實不稱，就是謊言。正所謂，看人不看心，全都看不清。

所以啊，總結鬼谷子的權謀就是權變的謀略！

權人之柄，授之以言，察人之心，謀之以利。

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