干货 | 对话VETEMENTS CEO Guram Gvasalia

在人类近代史上蒸汽机的发明开启了近代历史上的第一次工业革命，电的发明又拉开了第二次工业革命，而进入到21世纪互联网的崛起又开启了第三次工业革命时代。这次的工业革命有别于以上两次，互联网时代的到来不仅开启了全新的商业模式，促使世界经济蓬勃发展，更拉动了每个国家之间文化和沟通的距离，无论各行各业都因为互联网的到来而改变了固有的「规则」。

虽然说得有点远，但这和我们今天文章的主题《对话VETEMENTS CEO Guram Gvasalia》从某种层面上讲也存在一定的联系。随着社交媒体和电商的普及，许多时尚品牌也因此尝到了甜头。VETEMENTS就是一个典型的例子，通过互联网的传播方式和效率以及KOL的力量，让这个成立3年左右的新晋时尚品牌迅速风靡了全世界。

就在最近WWD约到了VETEMENTS首席执行官Guram Gvasalia先生谈了谈他对于电商，社交媒体，公司未来发展的看法。虽然如今VETEMENTS有多火并不需要我在这多说什么你们就已经很清楚，但我还是劝你不妨花上个几分钟时间来看看这段访谈，可能看完之后你对VETEMENTS的了解又会加深一层。

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对话VETEMENTS CEO Guram Gvasalia

WWD：谈谈你对VETEMENTS高增长的看法

Guram Gvasalia：显然目前VETEMENTS的增长是爆发式的，也许投资人更看重这种趋势。但这在我看来并不是一个很好的信号，我一直把VETEMENTS当做是我的孩子。如果这个孩子在没有学到更多知识和技能来丰富自身就要创业的话一定非常危险。

而当他达到一定的年龄，阅历，知识后自然而然他就会成长的很快，就算中间出现许多困难也不会轻易打到他。这就像VETEMENTS它从一出生就没有经历过很大的挫折，一帆风顺成长的很快，这在我看来并不是什么好事情，而我现在要做的就是尽量放慢它成长的脚步，让他变得更加成熟。

WWD：行业里有明显的问题吗？

Guram Gvasalia：我认为整个行业里相对较大的问题就是：已授权的零售商将订单开放给其他未经品牌授权的群体。有的小城市一年的销售额则是其他大城市的一到两倍，这实在是太滑稽了。这些所作所为都会损害品牌在消费者或潜在消费者心中的形象。

WWD：你如何看待这个问题？

Guram Gvasalia：如今社会的生活节奏越来越快，很多人只看到眼前的利益而忽略了长此以往下去所带来的后果。再加上社交媒体和KOL的影响这种现象只会越来越多的出现，所以我要设法阻挡这种现象发生，虽然仅我一人之力微不足道，但我还是会坚持。

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WWD：VETEMENTS所坚持的稀缺策略背后的逻辑是什么？

Guram Gvasalia：我们的供应量总是小于市场需求，所以我们每季所推出的系列总能在短时间内售罄。我们一直坚持这个策略，一个系列初始供货量是多少就是多少，就算你出再高的价格我们还是不会补货，这是我们的原则。

WWD：有什么方法可以保证产品的全价销售？

Guram Gvasalia：我们不把所有的商品同时放在一个市场上。如果你在同一个区域放置太多相同的产品，那么你的产品就会失去独特性，同样也会失去消费者的注意。你想让一个产品有人去注意它，并且到最后能够吸引消费者购买它，这就像餐厅里的食物一样。如果你把类似口味的菜品同时点了好几样，到最后你不仅不会全部吃完而且这道菜的特点你一样也品尝不出来。

WWD：零售商肯定特别希望VETEMENTS保持足够的出货量和产品多样化吧？

Guram Gvasalia：是的，我们也在尽量做这个事情。每一季我们都会将VETEMENTS的设计在不背离中心 的情况下设计出受众群体更全面的系列。无论男孩，女孩，老人，年轻人，胖子，瘦子都可以将VETEMENTS的设计穿在身上。

在本季我们也开始与Delvaux合作的同一家工厂来生产包袋。我们还与万宝龙合作等，我们正在尽最大努力来拓展VETEMENTS的产品多样化。

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WWD：公司现在有多大规模？

Guram Gvasalia：你要明白一旦你开始谈论数据，你就会把注意力从设计中脱离出来。有很多投资人或者大的公司都想借助资本的力量来插手VETEMENTS，但最终我们还是没有向他们妥协。我并不想到最后品牌交由给一个不懂时尚行业，不懂VETEMENTS的人来决定他今后的发展走向。公司目前的发展规模还在增长当中，今后我们还会根据需要来调整品牌策略以及发展走向。

WWD：你觉得时装行业存在资源浪费吗？

Guram Gvasalia：我想我们正处在一个历史的节点，服装产业生产的垃圾占了全球垃圾总量的很大占比。我会告知我的客户尽可能的最大限度的使用他们所购买的服装产品，尽管有些并不是VETEMENTS。

WWD：Vetements是否考虑自己的电子商务网站？

Guram Gvasalia：也许很多人购买VETEMENTS的渠道主要来自网络，但是我们并没有在网上开设VETEMENTS的专门店。可能如果没有网络也不会有更多的人了解到我们，所以在某个方面我和我的公司还是很感谢互联网的。

同样跟我们合作的电商中规模最大的 5 家占到了我们品牌一半的业务，况且这个领域也并不是我们所擅长和感兴趣的，至少目前我们不会涉足电商领域。

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WWD：开一个VETEMENTS实体店，你会考虑吗？

Guram Gvasalia：开设实体店铺所面临的最大问题就是要有足够充足的库存量，也就意味着你的供货量要远远高于你的需求量。而这也就违背了公司一直以来所坚持的稀缺策略。显而易见开设实体店铺不仅对品牌的增长没有帮助反而可能会阻碍公司的发展

所以如果你是一个钢琴演奏者，你就应该专心弹钢琴。我认为我们最好是投入最大的精力来创造产品，了解当下的时尚消费环境，提出更好的品牌发展方案，而不是将精力投入到我们并不擅长的零售业务。

WWD：你如何解释社交媒体的力量？

Guram Gvasalia：今天，一切都这么快，一切都在朝着人们并不熟悉的世界发展。他们买了一个连帽衫，第一不要做的可能就是在INS上面发一个自拍，每一个点赞，每一条评论都会影响他们的心情。用现在通俗的说法叫他们就是千禧一代，这一代人正通过社交媒体和网络世界来找到他们在这个世界上的归属感和存在感。

WWD：你们在社交平台上拥有多少粉丝？

Guram Gvasalia：当我决定开通Instagram的时候，短时间内就拥有了近万名粉丝。而如今这个数字则变成了140W左右！天哪，真是太疯狂了。根据后台提供的数据显示：在过去的一周里VETEMENTS的社交账号浏览量达到了一千万，受众分别为62％的男性和38％的女性。虽然每周的访问数量不尽相同，但后台数据中唯一一个不变量则是，美国，韩国，日本，英国和法国人，他们是VETEMENTS最忠实的追随者。

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本篇完。

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