轻奢泡沫继续炸裂 Furla去年可比销售增速骤降至9%

Furla 芙拉2016年收入录得24.5%的增长

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年3月9日报道：2016年最风头无量的高级奢侈品牌非Gucci 古驰莫属，而轻奢界别就要数同样来自意大利的Furla SpA 芙拉。

Furla SpA 芙拉总经理Alberto Camerlengo 表示，该集团去年收入达到4.22亿欧元，同比上涨24.5%，而上半年的涨幅为28.5%；核心利润EBITDA 更猛涨48%，但具体数字不便透露。

Alberto Camerlengo 直言对业绩感到「非常高兴」，尤其是各个区域市场和分销渠道都有均衡的快速增长。最大单一市场日本、亚太区和EMEA 呈现最高速的增长，增速分别达到31.7%、28.3%和23.9%。

Alberto Camerlengo 指出中国内地的同店销售在2015年已经上升41%的基础上，2016年又录得34%的升幅，至于香港同店销售维持持平的表现已经很优异，考虑到大部分同行在当地仍在收缩，而且澳门也「十分良好」。

集团在收入占比为19%的亚太区拥有179间门店（直营店占47间），去年先后在香港尖沙咀美丽华商场和上海南京西路这一中国大陆最具标志性商业零售街区的中信泰富广场开设了旗舰店，而在拥有4间门店的澳门，Alberto Camerlengo 透露存在难以找到本地员工的挑战。

EMEA 和日本各占集团29%和24%的收入。欧洲区内英国销售得到英镑在脱欧公投后贬值游客消费暴涨的明显因素推动，而仍处于「未开发」状态的德国则呈现持续投资的机会。日本见证了2015年6月才上市的男装系列的热销，去年男装已经占该区销售的11%。

意大利本土市场也录得18%的增长，占集团总收入的20%。占比为8%的美国收入按年上涨16.3%，该国设有11间直营门店、6间特许经营店和4间旅游零售门店，Alberto Camerlengo 承认美国表现相对较弱，并解释美洲区CEO 的Scott M. Link 2015年11月才上任，而且该品牌于阔别纽约几年后才在2015年秋季重返第五大道开设旗舰店，因此成果需要酝酿。

Furla SpA 芙拉总裁Giovanna Furlanetto 及总经理Alberto Camerlengo

今年是Furla 芙拉品牌成立90周年。已故品牌创始人Aldo Furlanetto 的女儿、现任Furla SpA 芙拉总裁的Giovanna Furlanetto 表示集团将以「谨慎进取」的策略促进持续增长。

在2016年Furla SpA 芙拉净增了29间门店，相比2015年的62间显著放慢了扩张步伐。而销售增长的降温也是摆在眼前的，不论Alberto Camerlengo 接受访问的语气多么积极。

去年零售渠道的同店销售同比增长9%，而2015年这个衡量销售表现的主要指标有25%的增长。目前集团在全球设有444间门店，当中约一半由集团自营，批发渠道的销售点则遍布100个市场的1,200间精品店和百货公司。今年集团的新店计划覆盖伊斯坦布尔、阿姆斯特丹、维也纳、科隆、澳洲、香港、南韩、印尼、印尼和新加坡等地。

Giovanna Furlanetto此前表示集团只会在拥有收支平衡的信心时才会按下（扩张）加速键，她们不希望过度扩张。

不过确实有一个重要渠道仍在加速扩张——旅游零售渠道。去年该集团新增了100个机场销售点，截至年底总数达262个。Alberto Camerlengo 直言这个渠道「十分有利可图」，鉴于他们的客户经常旅行，每一家店就像在机场卖了一个广告。

截至2016年12月31日，该集团全球员工总数为1,669人，女性占大多数，以意大利为例，男性员工占比只有30%。

Alberto Camerlengo 认为Furla SpA 芙拉的制胜之道在于有趣高质量的产品、亮眼的橱窗、股东一致的决心和多文化融合的团队等多重因素的共同作用。他认为他们的成长不只是因为其高端的定位，更重要的是产品以及对创新的要求。

随着销售和需求的提升，Alberto Camerlengo 表示坚持「意大利制造」的Furla SpA 芙拉要在供应链上下更多功夫，采用更复杂的工艺和招募更多供应商。

由创意总监Fabio Fusi 在2014年推出的热卖手袋型号「Metropolis」将会是90周年特别计划的核心。Fabio Fusi 设计的限量款以198美元发售。

Furla 芙拉最火型号「Metropolis」2014年面世首年就卖出100万个

2016年5月，意大利商业投资银行Tamburi Investment Partners SpA (TIP.MI) 向Furla SpA 芙拉战略投资3,000万欧元，并首次明确了让Furla SpA 芙拉最迟在2018年上市的目标，希望复制对Monler SpA (MONC.MI) 投资的成功。3个月后，Tamburi Investment Partners SpA 创始人、主席兼联合首席执行官Giovanni Tamburi 接受意大利媒体采访时称Furla SpA 芙拉最快将于2017年上市，或将配售25%-30%的股权。

不过Furla SpA 芙拉总裁的Giovanna Furlanetto 今年2月释放集团不急着走向公开市场的信号，她说目前集团没有从财务上支持增长的需要，而且集团必须首先完成准备工作、为IPO 调整管理并强化产品结构，加上现在市场前景不清晰，「上市可能会推迟」。

在去年的交易中，Tamburi Investment Partners SpA 认购了Furla SpA 芙拉1,500万欧元可转换债券，并将于后者上市时进一步投入1,500万欧元资金，该行还持有Monler SpA、Hugo Boss AG (BOSSn.DE) 雨果博斯和意大利美食超市Eataly 等其它企业的股权。由Giovanni Tamburi 在1999年创办的Tamburi Investment Partners SpA 的投资者包括Marzotto 家族、Ferragamo 菲拉格慕家族以及Loro Piana。

虽然引进了外部投资和且有IPO 计划，Furla SpA 芙拉仍将继续由创始人家族控制。Giovanna Furlanetto 的两个儿子及其哥哥Carlo Furlanetto 的四个子女都是Furla SpA 芙拉股东，但没有参与集团管理。

而Furla SpA 芙拉总经理Alberto Camerlengo 在前首席执行官Eraldo Poletto 跳槽到Salvatore Ferragamo SpA (SFER.MI) 菲拉格慕担任相同职位后，已经承担了相当一部分的CEO 职责。目前集团没有聘请首席执行官的计划。

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