我是如何讓化妝品披洋馬甲、傍大牌的

作者：萌奇奇

剛去廣東沒多久，一個化妝品廠老闆就找我合作，沖我介紹自己產品的時候說，「絕對好賣，代表國際潮流。」

後來我才知道，他的公司就是一個小作坊，但是通過山寨國外名牌化妝品賣得相當不錯。

於是，我開始和他一起創業，打造真正的「山寨化妝品品牌」。

山寨品牌第一步：取名

當時中國的山寨文化已經很流行了，在街邊隨便逛逛，都可以看到很多山寨的店名。

從專業角度來分析，山寨名其實都是有套路的。

1、音似

漢語中有大量的同音字，找一個大品牌的同音字並不難，比如「蘭蔻」和「藍蔻」。不過大多數會選擇音似的，比如「蘭蔻」和「萊蔻」。

還有這種，欺負南方人前後鼻音不分的名字。

2、形似

即便兩個品牌名聽起來不一樣，但也可以在視覺判斷上做文章。

比如，巴黎歐萊雅用的是法文標識「L"ORéAL」。

市面上也有一些標識相近的品牌。

還有，「周住牌」和「雕牌」。

把「雕」字拆開，本來應該是「周隹」，結果變成了「周住」，稍不留神就會弄錯。

3、暗藏

除了音似和形似，也可以把知名品牌名潛藏到自己的品牌名中。

山寨品牌第二步：商標

1、國內註冊洋商標，國內生產

註冊商標時直接用英語、法語或德語等洋文，或者宣稱產品原料100%進口。這種主要靠自我營銷，很多屬於虛假宣傳。

2、國外註冊商標，國內生產

這種主要就是個人通過專業的商標註冊機構進行海外註冊，直接獲得洋商標。

品牌雖然洋，但產品卻是地地道道的大陸。

3、國外註冊公司，國內生產

在國外註冊空殼獲得國際身份，借雞生蛋，但商標權的主要所有者仍為國內的公司。

山寨品牌第三步：產品

這是大家常見的山寨手法：模仿大品牌的爆款產品。

小公司可能只是山寨一下包裝，魚目混珠。

稍微「聰明」一點的就會知道，大部分消費者更在乎使用感，甚至於產品成分。

所以，想要做一款受歡迎的山寨產品，並不是山寨包裝這麼簡單。

市場上什麼好賣，我們馬上讓配方師研究這款產品的核心成分。同時，我們也會加入一些其它有類似使用感的成分。

甚至，我們會想辦法拿到配方，進行一比一調配。

市面上管我們這樣的產品叫做「大牌平價替代品」，我還蠻喜歡這個稱呼的，又便宜又好用當然好賣。

山寨品牌第四步：宣傳

這年頭，沒有品牌故事，都不好意思說自己是做品牌的。

但是，稍微留心一點你就會發現，這些品牌故事也是有模板的。

簡單舉幾個例子：

曾經的貢品，今天的10元護膚品。

找不到自己想要的東西，於是自己做了一個。

我們賣的不僅僅是化妝品，還有情懷。

按照這個套路，山寨一個品牌理念相似的故事，並不是難事。

現在，你應該知道山寨的大牌是怎麼來的了吧。

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