實驗儀器共享只是看上去很美？

來源：江蘇科技報

魏佳星在瀏覽「生物易構」網頁，查看市場運營狀況。劉成賀 攝

需要實驗儀器的單位，找不到設備；有實驗儀器的單位，儀器卻使用率不高。長期以來，實驗儀器資源共享問題，成為科技創新的「絆腳石」。據相關統計，目前，國內實驗儀器設備的閑置率達20%。

近來，一種以互聯網為平台的儀器共享網站正在興起，互聯網為媒介，營造儀器共享生態，真能為中國科研提速嗎？

靠什麼盈利？

傭金和數據價值

不久前，一位年輕創業小伙、生物易購總經理魏佳星，將他的公司落戶在了南京，公司的主營業務就是實驗儀器設備的高效共享。

他經營的這家名為生物易購的互聯網創業公司，源於我省創業大賽——「i創杯」的一個獲獎項目，如今已逐步變成現實。

為何涉足這一領域？當記者問起他創業的初衷時，魏佳星說：「當科學家是很多人小時候的夢想，我也不例外，但長大後，有了學習經歷後才發現，想用科研產品去改變一個領域很難，如果通過互聯平台的整合，就很有可能從另一個側面為中國科研速度提速。」

「我們現在主推的是生物科學領域的『+互聯網』，解決的是實驗儀器共享問題。高校、企業和科研院所閑置的實驗儀器，通過網路平台可以實現租賃，這樣既防止儀器的閑置，又可以讓做實驗者省下了一大筆費用。」他說。

什麼是實驗儀器互利網共享？這些困擾科研界多年的「難題」，真能通過互聯網，輕而易舉地解決？它的運作模式是怎樣的，贏利點又在哪？人們的疑惑，也正是他遇到的投資人問過無數遍的問題，想法是好的，但會不會照不進現實呢？

「創業時就一個想法，將政府職能轉移給企業，通過市場化運營，讓平台精準找到它的盈利點。」魏佳星說。據他介紹，公司將盈利點瞄準了廣告費和傭金兩種形式。「如今線上的400家供應商，每家會收取5000元或以上的保障金，儀器方可以在網站上做廣告，租賃儀器的單位費用中，也有小部分作為平台費。」

不僅如此，他們還想到了另一個贏利點，即儀器需求方在網站上搜索的大數據，也能被收集為資源，向設備提供商提供市場參考，這樣的有償服務價格雖然不高，但很受市場歡迎。「如此，儀器市場就能精準地知道諸如二手設備回收、市場需求等有效信息了。」魏佳星說。

做什麼服務？

小到報銷大到孵化

儀器共享，其實不僅是互聯網租賃這麼簡單，單一的形式很容易被複制。魏佳星說，現在這只是個切口，未來我們還要拓展延伸服務，既有主業，又有一條龍服務，才能在市場中對抗競爭。

「生物醫藥研究需要做大量的實驗，也要買很多的試劑，我們先做平台採購試劑服務，再涉入儀器租賃技術服務。」這個市場在魏佳星看來，空間很大。他說，從高校研究所再到企業，一項科研成果從設計到決策，再到形成產品，整個過程中儀器共享都是存在的。「有人做過統計，大約國內市場擁有3000億份額，國外在7000億左右。」

如今，公司還計劃著與省市相關部門、高校和開發區開展平台合作。「我們不僅要打造一個平台，更重要的是希望未來能夠開展線下孵化服務，為政府減輕負擔，比如當線上交易的企業多了，就可以促成百家企業的落戶，承辦孵化器開展運營，開展線下孵化。」魏佳星說。

「以前科研人員報銷，要先去後勤集團報備，領單找領導簽字，再將單子拿到財務處報銷，一個科研人員可能每天有四分之一時間花在走程序上。」如今，在系統平台上買耗材或者租賃儀器，直接線上下單後將發票遞至財務處就可以完成，此外，公司還可以做實驗室管理系統，即針對每個實驗室做管理，這樣有助於提高用戶的黏性。

有什麼困難？

打破老用戶習慣

做實驗儀器共享的平台並不少，且每家都有自己的特色模式，行業前景很好，但在實際操作過程中也面臨著不少困難。

軟體行業不同其他，除了面臨不斷湧現的同行競爭外，還要面臨一些打一槍換一地的「游擊隊」的「侵襲」。軟體對用戶具有一定「黏性」，一些客戶對之前搭建的網站平台已經習慣了，再加之已經付出開發費用，就不願意用新系統，這部分市場在魏佳星等創業者看來，是最難攻克的。「如何說服別人？即使你和客戶都知道老系統已經很落後，且賣軟體的公司已經沒有任何後續升級服務了，但就是換不了。」

再有就是資源調配和融資的困難。不少大型儀器都是在高校和科研院所，如何牽線搭橋，讓其將「寶貝」拿出來實現共享，也不是一場小工程。融資問題也是最為關鍵的，「對初創的企業來說，一般賬面流水只能撐三個月，沒有資金，隨時都有可能面臨『扛不住』的危險。」

隨著公司的不斷發展，人才問題也被提上日程。魏佳星說，如今每次招聘，應聘的人很多，但能看中的屈指可數，他對人才的要求是「要有工作經驗不說，要馬上就能上手，上崗就能用」，而且，他最看重的一點是，能否與科研人員做朋友。「一定要能有足夠的耐心走進實驗室，傾聽科研人員對平台使用後的意見，如何讓他們能有最好的使用體驗，是最需要思考的事情。」(生物易構 | 更人性的生物化學試劑採購平台 -www.bioeg.cn-)

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