劉強東要開 100 萬家「京東便利店」，但他不承擔房租、水電、裝修、人力成本

4 月 10 日，京東集團 CEO 劉強東宣布，未來五年京東將在全國開設超過 100 萬家京東便利店。劉強東稱：

這 100 萬家便利店當中將有一半在農村，要做到每個村都有。這也是京東一萬家家電專賣店計劃後的第三個線下合作項目。還有一個線下線上融合的項目暫時保密……

又是「便利店」，這可是今年資本的新風口啊。提到「便利店」，就不得不聯想到年初火了一把的「便利蜂」。如果你曾經關注過這家公司，應該有印象，「便利蜂」創始人庄辰超曾經有意投資 30 億開設 1 萬家便利店。

難道劉強東要拿出 3000 億押寶便利店？先別激動，此「便利店」非彼「便利店」。愛范兒（微信 ID：ifanr）通過聯繫京東，了解到更多關於「百萬便利店」的細節。

首先，京東要開的便利店長什麼樣?

在劉強東發布「百萬便利店」計劃的同時，附上了幾張「京東便利店」的實景圖片。圖中可以看出，京東便利店所處環境為三四線城市、鄉鎮的普通街道，正如劉強東所說「一半在農村」。其次，店面採用統一形象標識，有大面積的紅色裝飾和「京東」 標誌。

（圖自劉強東個人頭條號）

京東便利店採用的是加盟模式。店主報名加盟，京東審核資質，確定合作後雙方簽訂合同，再由京東對店主進行培訓。以上四個環節完成之後，店主便可以裝修營業。雖說是加盟模式，但店主不需要向京東支付任何盟費費、管理費、培訓費。唯一收取的「質保金」，是為了約束和規範店主的銷售行為。京東表示：

必須承諾店中經營的商品 100% 保真，假一罰十。

門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔。

京東表示，除了提供貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。京東便利店店主可以自主選擇兩種進貨模式。

• 100% 進貨模式：所有商品京東進貨，店主在京東掌柜寶下單，由京東負責物流配送到店。
• 部分進貨模式：部分商品京東進貨，配合其他進貨渠道。

其中，京東將會對 100% 從京東進貨的店鋪給予更多市場活動等各支持。目前「京東便利店」規劃的主營品類是快消品，其它如 3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付佣模式。

通過上面的介紹，「京東便利店」的真面目已經浮出水面了。它與「便利蜂」是完全不同的便利店。「便利蜂」為直接管理模式，主要開設在一線城市繁華地段或商圈等附近，租金和運營成本都是從自己腰包里出。因此，和 30 億隻能開 1 萬家店的「便利蜂」相比，「京東便利店」的成本可以說是非常低。

（開設在一線城市的便利店）

但不論是高大上的「便利蜂」，還是走鄉村路線的「京東便利店」，都是「新零售」概念火熱下的一個縮影。除了京東，還有阿里、小米等巨頭也在努力布局線下渠道。

所謂的「新零售」概念，最早由阿里巴巴董事局主席馬雲在 2016 年 10 月提出：

新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級。新零售=線上+線下+物流，其核心是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。

馬雲不僅說了，還迅速行動了。入股銀泰百貨、蘇寧電器之後，2016 年 11 月阿里巴巴又入股三江購物。今年 2 月 20 日，阿里巴巴又與擁有 4800 家線下門店資源的百聯集團簽署戰略合作協議，正式表示將把上海作為新零售的實驗場。

巨頭們為何都對線下產生了興趣？事實上，隨著流量紅利的逐漸消失，發展勢頭迅猛電子商務巨頭們已經不得不面對發展的天花板了。

而在「百萬便利店」計劃之前，京東也早就開始表現出對線下流量的渴望，此前京東投資永輝超市，同樣是看中其 350 家線下店鋪。

• 2014 年，京東曾經開展過萬家便利店計劃，當時合作方多為知名便利店連鎖品牌。
• 2015 年初，京東就開始在全國建立「縣級服務中心」和「京東幫服務店」。其中「京東幫服務店」就類似於便利店。
• 2015 年底，京東成立新通路事業部，為中小城市的超市提供包括從品牌商直接採購、倉儲配送、營銷支持及門店系統管理等服務。

此次承接「百萬便利店」計劃的也是京東新通路事業部。

「京東便利店」勢在必行，而且劉強東的目標還不小，一來就是百萬家的 KPI。不少業內人士對於京東能否開好便利店還存在不少質疑的聲音，畢竟過去成功的便利店系統都是直營店或者直管店。

值得注意的是，相較於大城市的便利店，農村便利店的「坑」更多：

• 消費群體不成熟；
• 便利店運行成本高，加盟模式易失控；（貨物真假，價格高低等）

此外，京東便利店講究形象，對於店主來說投資和運營成本都高於傳統店。除非京東便利店能比隔壁店的銷量有顯著提高，否則如何吸農村的店主們自費裝修為京東的「百萬」 KPI 出錢出力？

當然也支持京東大力發展線下便利店的觀點。對於線下店來說，如果能利用電商平台的技術優勢和品牌優勢，幫助自己的小店選品、定價和庫存管理，也不失為一種雙贏的合作方法。

「京東便利店」能交出怎樣的答卷，我們拭目以待。

題圖：京東 CEO 劉強東