海報時尚網專訪梵克雅寶 (Van Cleef & Arpels) 中國董事總經理賴予欣女士：人與珠寶的自我想像力！

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煙雨朦朧的四月江南，梵克雅寶 (Van Cleef & Arpels) 在杭州富春山居舉辦Frivole系列新品發布會。春花爛漫與閃耀的立體花型珠寶交相輝映，令人迷醉。海報編編也受邀前往，並與梵克雅寶 (Van Cleef & Arpels) 中國董事總經理賴予欣女士聊了聊關注高端珠寶的時髦事兒。

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梵克雅寶 (Van Cleef & Arpels) Frivole系列新品發布會

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優雅率直的賴予欣女士當天穿著粉色系的印花連衣裙，身上佩戴著Frivole與其他系列的梵克雅寶珠寶。她隨後解釋道：「我覺得珠寶是很有樂趣的，Frivole推出了許多迷你新作，正好與其他款式的珠寶進行混搭。」在隨後的採訪中，她也進一步向編編介紹了Frivole迷你款式的推出原因以及佩戴方式。

當被提到為什麼梵克雅寶很少與明星合作時，賴女士表示：「我們希望能回歸到珠寶的擁有者，這種鏈接是完全屬於你自己的。屬於你自己的想像、夢想和需求，而不是透過第三個人來呈現。」關於首次購買高端珠寶的小建議，她也進一步強調了「終究是人在佩戴珠寶」的理念，認為選一件能融入日常生活的單品才最好！

海報時尚網：Frivole系列在2003年誕生，是什麼原因讓梵克雅寶在2017年其進行新創作？

賴予欣女士：對，Frivole也是梵克雅寶的經典系列之一，這推出之後到如今的十幾年間，我們也陸續豐富了四葉草 (Alhambra系列) 、圓珠 (Perlee系列) 。到了Frivole系列已經存在超過十年以後呢，世家希望有一個系列，第一它要是具象的 (因為四葉草和圓珠系列屬於半抽象的) ，我們希望為喜歡具象作品的消費者帶來一些新的東西。我們有許多關於花朵的珠寶系列，比如Cosmos系列，在前幾年已經增加了一些新作。所以後來我們發現Frivole這個系列，存在但是款式相對比較少，在設計與產品上可以再增加多一些演繹。

第二呢，我們希望通過這個系列，來呈現梵克雅寶高級珠寶在歷史傳承中的重要工藝。在過去的幾個系列中，因為設計的關係，沒有被有效發揮的傳統工藝的呈現，就如這次我們想要特別推薦的鏡面拋光技藝。Frivole於過去的作品就有運用到許多鏡面拋光的工藝，所以我們覺得在這個基礎上進行延伸，可以呈現另外一種、不同的高級珠寶的工藝。

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梵克雅寶 (Van Cleef & Arpels) 的工藝大師們正在製作Frivole系列珠寶

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海報時尚網：Frivole新品在設計上更加簡約，還推出了許多迷你款式。這些調整除了設計方面的考慮，是否也包含對價格的考量，以關注更廣泛與年輕的消費客群？

賴予欣女士：Frivole比較吸引眼球的的確是迷你珠寶系列，它在價格上更加親民，讓許多對梵克雅寶珠寶有熱愛的朋友不會覺得它高不可攀。當然Frivole系列的「迷你」不完全出於價格方面的考慮，另外一個考量是希望珠寶在佩戴上更加自由、富有趣味。

因為現在就珠寶佩戴來說，混搭是一個趨勢，與其買一件大號珠寶，只戴一件，不如用幾件迷你款珠寶進行混搭。所以它只是把體積做小了，是期望它們能夠與其他珠寶、配飾一起做搭配。所以我們是在價格、趨勢以及佩戴上面做了多重的考量，而推出了迷你版，並不單純因為價格。

海報時尚網：許多珠寶品牌都會強調優雅，可梵克雅寶的優雅永遠都與詩意相關。但是在東方和西方，對「詩意」這個詞的理解有很大的區別，梵克雅寶如何詮釋對詩意與優雅的解讀？

賴予欣女士：我先來講講「優雅」這個詞。的確，很多品牌都講求優雅，那梵克雅寶的優雅有什麼不同呢？優雅是一種狀態，一個人的演繹與另一個人的體會。所以，體驗方更加重要。梵克雅寶來詮釋優雅的方式，是透過比較具象的形象解讀。

比如我們說花的姿態，在我們的理解中，花的姿態本身就是非常優雅的；我們講蝴蝶，姿態優美、翩翩起舞、色彩瑰麗。所以你會發現，梵克雅寶在選擇的這些對象，本身是一般人所熟知的優雅的代名詞。所以它透過一個比較具象的鏈接去展現優雅，你不需要靠太多想像力才能體會。再比如我們的芭蕾舞伶、仙子，它們都是公認的「優雅」。我們先選擇了這些優雅的代表，然後再去延伸演繹。

其次就是我們在形象的塑造上，你看我們的芭蕾舞伶，她的姿勢、手腳的線條，很難用言語表達，但對於觀看的人來說，那種迷人的姿態是能夠清晰體會到的。

海報時尚網：我觀察到一個有趣的現象，梵克雅寶近幾年很少與明星合作，這主要是出於什麼樣的考慮？

賴予欣女士：我覺得珠寶本身才是我們的主角。珠寶本身就有很豐富的靈感、內涵、工藝，種種故事與述說，不太需要再靠另一個人來講述。回到珠寶本身是梵克雅寶始終堅持的。

第二點來說，其實回到剛才關於「詩意」的問題。「詩意」對我們來說是想像力，那作品與擁有者的鏈接也是想像力。你擁有這件作品，與她擁有這件珠寶，對你的鏈接來說是不一樣的。就好像做不同的搭配，所呈現的獨特的風格是屬於你自己的。所以我們希望能回歸到珠寶的擁有者，這種鏈接是完全屬於你自己的。屬於你自己的想像、夢想和需求，而不是透過第三個人的臉或是言語，或是她的地位去做鏈接。

梵克雅寶的理念非常單純，一個人珠寶本身，一個就是擁有它的人，這兩個鏈接就是獨一無二的。

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梵克雅寶 (Van Cleef & Arpels) 的工藝大師們用最精湛的技巧讓珠寶煥發璀璨光芒

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海報時尚網：如今，有不少時裝類的奢侈品品牌也開始涉足高級珠寶市場，與他們相比，梵克雅寶在傳統與工藝等方面的優勢顯而易見，那在創意設計領域又有哪些亮點呢？

賴予欣女士：你或許已經發現了，梵克雅寶的珠寶作品靈感一直來自於我們的過去。我們一直從百年來的歷史寶藏里來汲取精華，再進行重新詮釋。所以我們不會去改變我們的創作風格。梵克雅寶的創作一直都是大自然，具象的，人文的，來自想像力的。這四個就是世家唯一、也是一直會汲取的靈感根源。我相信現在如此，十年、二十年、五十年後都是如此。

相較於其他品牌的珠寶，佩戴者也都會根據自己的時尚DNA來選擇。珠寶的設計百家爭鳴，沒有什麼好壞，最終還是回到選擇的人與作品做鏈接，產生更大的共鳴。所以我覺得設計本身都是好的，每個人都可以選擇自己的風格，反倒是我覺得能夠成就一件珠寶作品，還是不能夠離開工藝。你可以有很好的idea，但沒有能力把它實現，也是空有一個想法。所以對於梵克雅寶來說，設計當然是非常引以為傲的，但更加值得驕傲的是我們有實現它的能力。

海報時尚網：近5年來，您覺得中國的高端珠寶市場發生了哪些變化？

賴予欣女士：我覺得高端珠寶市場的目標人群的演進非常得快。一般人進入高級珠寶領域都先從「石頭」 (指寶石) 開始，比如一枚戒指，她一定要看到主石，幾克拉以上的產品才會覺得這是高級珠寶。但現在，慢慢地大家可以領略高級珠寶不僅只有寶石這件事，它還包括了整體的工藝、作品的內涵，還有品牌珠寶背後的故事。所以我覺得中國消費者對於鑒賞珠寶的深度加大了，也不再依賴品牌。現在在消費者對於珠寶品牌的批判度和挑戰都變高了，你必須言之有物。第二，由於媒體的推廣，現在的消費者比較依賴通過自己的渠道去獲得資訊。

我覺得中國消費者比較會花錢、敢花錢，或許是因為她們比較活在當下。她們購買高級珠寶是為了享受，且更注重實際的配搭，而不是為了傳承。這些方面可能與早幾年的奢侈品消費比較不同。

海報時尚網：之後，梵克雅寶就中國市場會做出哪些調整？

賴予欣女士：第一個，實體店鋪不會消失。但我們也不會快速的開店，因為梵克雅寶在百年歷史裡，目前在全球也只有一百多家店鋪。我們對開新的店鋪是非常謹慎的，在探索新市場的過程中也不會刻意加快進程。

我們在一年半以前已經開始進行電子商務，我們讓銷售者購買梵克雅寶作品的渠道更多元化。那麼我覺得在中國做電子商務是最天時地利人和的，因為大部分中國消費者多多少少都有電子商務的經驗。所以在這點上，中國作為亞洲第一個做電子商務的市場，是走得非常快的。

在早年，梵克雅寶作品在中國的問世會比別的國家晚一點。但現在政策也開放了，物流流程的精進，所以比如我們3月21號的Frivole系列就是全球同步面市。所以我們能完全做到在時間上面與全球接軌，在貨量上得到更多的保障。我覺得這些都是在中國市場上很好的躍進，讓我們在未來的成長鋪墊更好的基礎。

海報時尚網：作為一位優雅的女士，珠寶對您來說意味著什麼？能否為年輕女孩提供一點首次購買高級珠寶的小建議呢？

賴予欣女士：我對珠寶的要求就是它一定要能夠被佩戴，能夠融入每天的生活。比如我個人來說，佩戴項鏈就多過戴耳環。我平時上班的時候很少戴手鐲手鏈，因為打電腦非常不方便，所以我在每天的珠寶配搭裡面會特別考慮實用性。但從另外一方面來講，我喜歡珠寶不同組合的樂趣。我覺得珠寶是很有樂趣的，它不是遙不可及的。所以珠寶對我來講是整體的一部分。

對於初次購買高級珠寶的女性，我覺得也是挑一樣最能夠融入你日常生活的單品。比如這個戒指，如果你佩戴時覺得很不自由，老是會碰撞到，那我就建議你不要從這個開始。找一個每天佩戴能在無形中與你的生活和平相處的珠寶。因為最終是人在戴珠寶，而不是珠寶在戴人。

剛才也有人問我珠寶是否會磨損。珠寶當然是會磨損的，但如果你在佩戴的過程中常常注意到這些細節，你的舉止會變得不優雅。不妨可以先從耳環或項鏈開始，因為它們最不容易影響到你的日常。當你感覺佩戴珠寶十分舒適與自然，再嘗試更多的品類，進行不同的配搭，會替換到更多的樂趣。