高盛投資的這家二手時尚電商發布報告：10％的用戶是百萬富翁級別；二手交易對摺扣零售商衝擊最大

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據美國二手服裝寄售網站thredUP第五年銷售報告數據顯示，二手服裝線上銷售正在以20倍於廣義零售市場的速度增長，其快速發展的一大犧牲品就是傳統的折扣連鎖店。thredUP 對二手線上交易的前景表示樂觀，並將從線上和移動端轉向線下實體店鋪。（詳見《華麗志》報道：二手成衣交易網站thredUp 再融資8100萬美元，高盛領投）

thredUP 的創始人兼 CEO James Reinhart 表示：「我們正在考慮開設實體店鋪。事實上 85%的服裝購買仍在線下完成，對我們來說，如果只待在線上，顯然是不明智的。我們會嘗試開設一個快閃店（pop-up）試水線下。這對我們這種純線上運營商來說是一次巨大的突破。這很有趣，我們一定會探索出一些新的東西。」

thredUP 年度銷售報告指出，到 2021年，二手服裝產業估值將從 18億美元增長到33億美元。線上轉售的增長速度是折扣零售的 5倍，是線下轉售的 4倍。這也是 James Reinhart 看好的原因。

James Reinhart 拒絕透露銷量，但表示：「在今年，網站將會賣出超過1000萬件商品，預計業務將連續第四年翻番。」

James Reinhart 補充：「性價比無疑是二手成衣交易火爆的一部分原因，但首要原因是趣味性，76%的消費者表示轉售商品非常有趣。我們不斷更新在線商品，每小時大概 1000件。」

研究表明，三分之一的女性表示曾購買過二手商品。千禧一代正在推動轉售市場的發展，數據顯示，Thredup 79%的銷售額來自移動端。相比普通消費者，千禧一代出於環保意識購物的可能性要高出 2.4倍，約 84%的消費者更偏愛有社會意識的品牌。

消費者平均每年購買全新商品的數量正在減少，從 1996年的 51件降至 2016年的 37件，預計 2021年將降至 32件。James Reinhart 表示：「購買二手商品的『負罪感』比較小，人們對它感覺良好。」

隨著新品購買數量的減少，thredUP 網站上收集的二手商品在不斷增多，商品總數從 2014年的 200萬件增長到了 2016年的 1400萬件。賣家不斷地更新著他們的衣櫥，其中 70%表示正在進行徹底的清理。thredUP 網站上賣家會轉變成買家，買家也會轉變成賣家。

thredUP 表示，吸引千禧一代在該網站購買二手商品的原因之一是真實的數據，比如說：thredUP 的轉售模式幫助地球節約了 100億加侖（約合 379億升）水。

但千禧一代不是唯一的轉售大軍，也有許多老年人購買二手商品，這兩類消費群體的相同之處在於，他們都成長於經濟危機時期。

thredUP 的研究表明，參與轉售的顧客都比較富裕，消費者中 10%為百萬富翁級別，36%凈資產達到 25萬至 100萬美元，21%的凈資產達到 10萬至 25萬美元，10%的凈資產達到 5萬至 10萬美元，剩下 23%在 5萬美元以下。

據調查顯示，78%的女性在傳統零售商購物時很難發現新的或者令她們驚喜的商品。90%的女性表示她們很少買不打折的衣服。thredUP 網站的平均折扣是 80%。50%的二手消費者表示，購買二手商品取代了她們在 T.J. Maxx 和 Marshalls 等折扣連鎖店購物。

看上去 thredUP 的寄售商品貨源將不會出現短缺。美國人每年平均丟棄70磅（合 31.75公斤）的衣服，女性只使用到她們衣櫃中 60%的衣物。thredUP 預計價值2200億美元沒有穿過的衣服會被轉售，公司過去五年已經向寄售者支付了5800萬美元報酬。

丨消息來源：美國網站 WWD 和《華麗志》此前報道

丨圖片來源：thredUP 官方網站

丨責任編輯：朱若愚

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