中國手機在印度市場八仙過海，2017年競爭更激烈

新的一年開始，中國手機品牌中去年增長最快的OPPO和vivo加大在印度市場的投資力度，與原來在印度市場佔有優勢市場份額的另外兩個中國品牌小米和聯想展開較量，引發了中國手機品牌在該市場的激烈混戰。

說到中國手機品牌在印度市場的發展要追溯到2014年，當時該市場剛剛開始從功能手機轉入智能手機階段，當時在印度市場居於中國手機領頭羊的是金立，數據顯示這一年金立在印度市場的智能手機出貨量接近400萬。

2014年7月當時風頭強勁的中國手機品牌小米開始進軍印度市場，迅速在同年四季度取得印度智能手機市場4%的市場份額，位居該市場份額第五名，當然如以全年出貨量計算仍然低於金立。

很不幸的是，2014年底小米在印度市場被愛立信以專利侵權為由向當地法院提起訴訟，要求禁止在印度市場銷售小米的手機，不過很快藉助高通的專利授權小米恢復採用高通晶元的手機的銷售但採用聯發科晶元的手機依然被禁售。受此影響，小米手機在印度市場的出貨量開始出現停滯，更一度在2015年三季度跌穿季度百萬出貨量。

2016年增長最快的中國兩大手機品牌OPPO和vivo也開始在這一年加大進攻印度市場的力度，一季度vivo、OPPO在印度市場的智能手機出貨量同比增長759%、183%，成為印度市場增長最快的前三個手機品牌，另一個是聯想其增速為344%（據Counterpoint），之後OV每個季度的同比增長都翻倍。到去年四季度印度智能手機市場份額前五中有四個是中國手機品牌，vivo以10%的份額位居第二、小米和聯想均為9%位居第三、OPPO以8%位居第五（據Counterpoint），據估算中國手機品牌在印度智能手機市場的份額已超過五成。

在去年取得成功的基礎上，OPPO和vivo今年進一步加大了進攻印度市場的力度。與在國內市場的廣告攻勢一樣，OV兩家不斷砸下金錢搶奪印度各地的戶外廣告，為了搶奪戶外廣告資源，OV的一線營銷人員都拿著公司財務已簽字的空白支票，在與當地業主談好價錢可以即刻在支票上填上數字交給業主，甚至在一些重要的銷售場所兩家廠商拼力將它們的廣告牌連成一圈圍繞商場外牆。

OPPO和vivo還不斷砸重金贊助印度最流行的板球運動，當然這裡也得提一下另一家中國手機品牌金立，後者一直都在贊助印度的板球運動，三家中國手機品牌為了在印度市場取得智能手機市場的份額展開了一場兇猛的廣告攻勢。

在渠道方面，OPPO、vivo、金立都在複製國內的方式，不斷在印度市場增加線下的銷售渠道，給予當地的銷售商以高額的傭金來搶奪銷售櫃檯，不過與國內市場通過佔據三四五線城市和農村鄉鎮市場實現農村包圍城市的策略不同的是，這三家手機品牌在印度市場是從一二線城市開始。

面對OPPO和vivo的瘋狂進攻，小米則延續其互聯網營銷優勢，在印度市場強調通過線上渠道銷售高性價比的手機， 去年紅米note3成為印度線上市場最暢銷的手機，今年1月10分鐘內售出了25萬台紅米NOTE4手機創下該市場歷史上智能手機銷售新記錄。小米希望今年能搶奪印度線上智能手機市場的半數份額。

中國手機品牌在印度市場搶奪市場份額的另一個利器是迎合印度製造的要求，在當地製造手機。OPPO和vivo是自己在印度市場投資設廠，小米與富士康、聯想與緯創力合作推進印度製造，通過在當地製造手機降低製造成本，據估計印度人工成本大約為中國的三分之一，這種做法也有利於它們爭取當地用戶的認同。

目前OPPO和vivo主打的是印度的中高端市場，小米則憑藉性價比佔據中低端市場，聯想去年四季度的市場排名則出現下滑，這與聯想在印度市場出貨量更多的是低端手機有關，面對這三個同行的競爭聯想目前的策略似欠缺明確的策略，因此今年OPPO、vivo和小米在印度市場的前景更值得看好。

柏銘科技 baiming00789

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