招來的用不好，用好的留不住，問題出在這兒！

近期網路上一度熱傳著恆安集團CEO許連捷的照片。照片上，60多歲的商業教父許連捷，餓了，一盒泡麵打發；累了，在機場大廳屈身打個盹。

網上大家對許總這兩張照片盛讚有加：「60多歲的年齡，30歲的精氣神。歲月或許悄然爬上你的額頭，卻無法磨滅你心中的責任！」

我也發自內心的欽佩許總的精氣神，真不知道自己到60歲的時候，還能不能保持如此拚命的勁頭。不過從更理性的角度分析，若此年齡段的許總能悠閑地在高爾夫球場揮杆，而他所在的商業帝國卻一如既往一切皆在掌握、運轉自如的時候，企業是不是又是另外一層的境界？

安踏的「匹配」，恆安的「不差人」，就對企業的發展產生了重大影響。

先說「匹配」

做任何事情都要「剛剛好」，差了把握不住機會，過了便會過猶不及。而這「剛剛好」就是「匹配」。

企業的匹配有兩層，一是「事」的匹配；一是「人」的匹配。

「事」的匹配就是要把握企業的發展階段與管理機制的匹配。若企業的發展階段和管理機制是不相匹配的，企業前行的路上必定障礙重重，甚至會迫使企業中途出局。

大家知道，企業的發展有四個大的階段：一是進入期；二是成長期；三是成熟期；四是衰退期。

進入期要匹配的管理機制在我認為要突出「拼」字。若沒有埋頭苦幹的「拼」勁，很多創業企業終究不過「曇花一現」。所以，這個階段所有的機制都要能調動人的「拼」勁，若不能，便要檢審機制的不足，加以改進。

成長期匹配的管理機制要突出一個「凝」字。企業業務高速擴張時期，最渴求的一定是各路人才，所以，此時的機制一定要能做到吸引人才、留住人才，確保你想要的人進得來，進來的人用得好，用得好的人留得住。

成熟期匹配的管理機制要突出一個「創」字。這個階段的企業特別怕陷入舊有的思維和習慣，故步自封，裹足不前，要能破舊創新。所以這個階段的機制要能激勵大家的創新思維和行動。

衰退期匹配的管理機制要突出一個「轉」字。這個階段的企業要避免盲目無知和手足無措的茫然，要能敏銳地創造機會實現轉型，再現企業活力。所以，這個階段的機制要能引導大家積極思「轉」並做出轉型的行動。

「人」的匹配有兩層含義，一是團隊與組織的匹配；二是人與崗位的匹配。

團隊與組織的匹配也與企業的發展階段有關。進入期企業，要有艱苦奮鬥、埋頭苦幹、無私奉獻、不計報酬的團隊去匹配；成長期企業要有團結協作、思利及人、奮發有為、積極向上的團隊去匹配；成熟期企業要有打破常規、勇於創新、開拓奮進、高度職業的團隊去匹配；衰退期的企業要有敏銳商機、敢為人先、不懼風險、大膽作為的團隊去匹配。

而只有人和崗的匹配，才能保證崗位的任職人有持續的激情和能力去履好職、擔好責，也只有人和崗的匹配，才有培養人的前提和留住人的基礎。

綜上所述，安踏的「匹配」理念，對企業的發展的確至關重要，不妨作個檢審：我們的企業匹配了嗎？

再說「不差人」

事實上，今天的很多企業，特別是中小微民營企業，都是非常差人。很多老闆的痛點之一就是「要的人招不到，招來的人用不好，用得好的人留不住」。因為「差人」很多企業只能望市場而興嘆，錯失了企業的發展良機，甚至因為人跟不上企業的發展節奏，導致企業中途夭折的比例也不少。

所以，企業「不差人」至關重要，如何做到「不差人」，從專業的角度去分析，有幾點是必須做好的。

第一，要能象塑造「著名商標」一樣去打造好「僱主品牌」

有一個良好的「僱主品牌」，企業一旦缺人而進行招聘的時候，有人對企業趨之若鶩。而企業現有的員工，因在企業上班有一種自豪感進而降低了跳槽的比率。

第二，要做好人才規劃

要能分析行業特性及企業過往大數據，結合用工環境的變化以及企業發展戰略，對企業未來幾年的用工需求做出規劃。等到缺人了再著急去招人，往往是很難招到人的，特別是關鍵核心崗位的骨幹員工。

第三，要做好人才儲備

企業的人才儲備，一般鎖定在企業的關鍵崗位。儲備的途徑有兩條，一是企業內儲備，通常安排A、B角；二是企業外儲備，將人才儲備在相關企業或第三方中介機構等，平時做好常規聯絡與溝通，一旦需要，隨時可深入接觸，並讓人才快速到崗。切忌需要人時，不知道人在哪。

第四，要做好人才培養

不差人的關鍵在於做好人的發展性培養。何謂「發展性培養」？在人充分勝任當前崗位的前提下，以高出當前崗位的要求，採取培訓、輪崗、師帶徒等靈活多樣的方式，使員工掌握和儲備超越於當前崗位的技能。培養目標完成後，一旦需要，可隨時到更高層崗位任職。

第五，尤其關鍵的是要用好人才

很多企業缺人，深層原因是沒有用好人。人用不好，效率上不去，本來只要1人可完成的事，卻要3-5人才能完成，客觀上導致了員工數量的增加；其次，因為用不好人，也會加大人的跳槽概率，特別是那些願意干，能幹的骨幹。所以，若要做到「不差人」，企業要加強對管理者職業化的訓練和提高。只有管理者成長了，企業的用人水準才會更上一個層次。

總之，無論是恆安「不差人」的豪邁，還是安踏的「匹配」理念，細細琢磨和深究，都是企業發展至關重要的真諦。學到了、悟到了並做到了，企業的發展也就有了堅實的基礎。

－作者－

－主播－

彭蠡，記者、編輯、主播，喜歡用眼睛觀察世界，用筆記錄人生，相信如果有所堅持，最後必定有所收穫。

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