36氪首發 | 光豬圈健身獲3500萬元A輪融資：健身房的未來在於「小而美」，智能化和團課成為標配_36氪

36氪近日獲悉，互聯網健身品牌光豬圈健身完成3500萬元人民幣A輪融資，領投方來自1898創投、凱信資本，同人博達、火橙創業加速器跟投。新一輪融資將主要用於光豬圈的智能化研發和全國範圍的新店拓展。

光豬圈在2015年底成立，主打加盟模式的小型健身房，用戶通過線上平台預約，按月付費，月卡費在199到499元不等。目前光豬圈的用戶規模在10萬左右，上線的全國健身房數量超過80家，已開業50多家，其中直營11家。在國內互聯網健身房的開店規模上，排在前列。

光豬圈推出2.0版本，在門店配置和內容上做了不少改造：除了器械和私教外，增加了團課模塊，健身房面積同步擴大到400至600平米。並通過對器械的智能化改造，構建光豬圈的智能健身體系。

光豬圈創始人兼CEO王鋒在接受36氪採訪時表示，增加操課部分，主要是為了提高獲客能力和用戶粘性，同時激發教練積極性。而器械的智能化改造，本質上是為了提高管理效率，完善光豬圈的加盟體系。

這種「擴團操課」、增強智能化的做法，是目前互聯網健身的主要方向。主打健身共享模式的樂刻健身，將月卡費維持在99-199元的較低水平，並通過自助健身和團操課結合的方式維持單店運轉。超級猩猩則已成為目前互聯網健身「團課模式」的主要代表，並通過品牌化的路徑將操課客單價維持在較高水平。二者的面積都在300平方米左右，單店的輻射範圍，都在於「15分鐘健身圈」。

光豬圈主打加盟模式，需要通過搭建一整套的加盟體系，來維持全國店面的運維管理。這種體系區別於傳統的威爾士、一兆韋德連鎖模式， 主要依賴不斷的智能化升級和強運營改造，節省成本、提高門店效率。加盟體系的打造並不容易，按照光豬圈CEO王鋒的說法：加盟需要一整套智能體系、運營體系和課程體系來支撐，「要做好，非常難」。完成A輪融資之後的光豬圈，依然要不斷完善自己的加盟體系。

光豬圈

光豬圈2.0：增操課，全面智能化

對於「小而美」互聯網健身房，坪效是其終極追求，單位面積容量更大的「操課模式」成為不錯選項。付費的操課部分一方面提高對「小白用戶」的吸引力，另一方面意在豐富老用戶的健身內容，也提高了單店的營收項。從教練角度，操課增加了其課程收入，也提高了私教轉化率。

這種傳統健身房免費的操課模塊，在互聯網健身房中成為用戶付費意願較強的項目，歸根結底在於降低了用戶的決策成本。按照王鋒的說法，光豬圈的目標用戶在於增量市場，操課價格低同時決策成本低，用戶付費意願較強。增加操課，有助於拓展增量市場。

而智能化的意義，一方面在於提升用戶的健身體驗，更大的意義在於全面的數字化管理。經過一年多的模式驗證，光豬圈逐漸用「智能化」方式提高加盟店的管理效率。其中包括智能手環、智能跑步機、智能跑步機和智能力量器械等。用戶數據通過智能設備來獲取，健身器械和用戶的大數據，將提高了單店的運營效率。

這種做法和樂刻健身類似，通過規模化的數據來提升管理效率和用戶健身效率。健身器械的智能體系搭建，似乎已經成為整個互聯網健身的基礎設施。另外一方面，在流量貴的互聯網下半場，人工智慧＋智能硬體被認為是新的流量來源，光豬圈的做法似乎暗合這一邏輯。

在健身內容上，除了傳統的自助健身和私教內容外，光豬圈增加操課部分，以提高總體的獲客能力和客戶留存。操課主要以功能性內容為主，包括馬甲線、臀部健身等等，課程體系和教練主要由光豬圈研發和培訓，教練主要為兼職。

越來越多的健身房開設團課內容，可以預見，智能化和團課將成為互聯網健身的「標配」。

光豬圈門店

加盟模式的財務模型

加盟模式並不好做，在模式不夠成熟的情況下做加盟，風險不小。

光豬圈單店配置15到20台跑步機，配備收費的洗浴間和儲物櫃。單店面積在400到600平米，其中操課面積100到150平米，加上部分私教面積。按照峰值75位和日客流200的用戶流量，到店率30%來算，單店的最大容量在450-600人左右。199元的月卡收入，單店會員卡收入接近9萬。按照標準店開店成本80萬來算（其中器械和裝修成本各佔一半），單店的回本周期並不短。

光豬圈的做法在於增加私教內容，其中私教收入佔總體收入的一半以上。加上目前增加的團課收入，可以預見，純自助的互聯網健身依然難以維持單店財務運轉，更多的收入，依然要依靠月卡收入以外的增量付費項。

未來的光豬圈將推行「城市合伙人」模式，計劃為有實力的100個城市合伙人，免費提供器械，降低用戶的加盟門檻，提高單店的運營效率。

王鋒預測，在光豬圈運營體系搭建完後，2018年的健身市場將迎來爆發。互聯網健身一方面符合國家全民健身政策導向，另一方面是消費升級的主要代表。可以預見，2017年「小而美」的互聯網健身將呈爆發的趨勢，而智能化和團課，將成為互聯網健身的「標配」。

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