歷史重演，英雄遲暮，騰訊挖人，HTC危機四伏

對於一家公司的卓越成就，我們通常喜歡用「偉大」一詞來去形容。它的偉大來自於其建立的技術壁壘、商業模式創新、社會責任的擔當等。

在筆者眼中，HTC是一家偉大的公司，它的偉大在於「犧牲」自己，壯大「敵人」。

回顧HTC的歷史，不得不提王雪紅和陳文琦（後兩人結婚）創立的威盛電子（VIA）。

PC領域：黯然退場

1987年，威盛成立。值得注意的是，英特爾於1968年成立，AMD於1969年創立，ARM於1991年成立。

威盛當年在晶元處理器領域如日中天，曾經是全球最大的主辦南北橋晶元廠商，是除Intel、AMD之外，唯一一家擁有X86架構授權的公司，曾經有「台灣英特爾」之稱。除高通外，威盛是唯一一家擁有CDMA基帶授權的公司（後1億美元賣給Intel）。

與此同時，威盛是全球唯一一家同時生產X86架構和ARM架構處理器的廠商。另外，威盛不光有CPU知識產權，還有GPU（圖形處理器）的知識產權，這部分資產來自HTC在2011年買下後又轉售給威盛的S3 Graphics。

在今天看來，威盛當年是一家當之無愧的偉大公司。然而這一切終止於2000年與英特爾的官司（包括了5個國家的11宗官司，27 項專利），2003年威盛與英特爾正式達成和解，威盛得到了英特爾相關產品專利總計十年的交叉授權，威盛退出主板晶元領域，從此基本上就從普通消費者眼裡消失。

由於該公司實體下掌握的知識產權實在太重要，所以一直在維持著「低強度」的運營。有業內人士打比喻，說威盛這些年純粹是靠HTC輸血才活下來的。

此時，ARM開始崛起了。20世紀90年代，ARM公司的業績平平，進入21世紀之後，出貨量呈現爆炸式增長，ARM處理器佔領了全球手機市場。

手機領域：一個時代的崩塌

上個世紀 90 年代，跨入「亞洲四小龍」的台灣得益於新竹科學工業園區的建立，其電子產業得到了蓬勃的發展，尤其是為歐美國家代加工電子設備的廠商遍地開花。

做晶元處理器的威盛走了，做手機的HTC來了，然而歷史仍在重演。

1997 年，王雪紅、周永明和卓火土組成的「鐵三角」共同創辦HTC，經營代加工業務。主要是代工製造搭載 Windows CE 系統的掌上電腦，但由於該系統操作複雜，名氣小眾，並未能打開局面。

2000 年，HTC與康柏（已併入惠普）合作生產的 掌上電腦iPAQ 橫空出世，被列為吉尼斯世界紀錄里功能最強之 PDA，HTC扭虧為盈。

2002 年，HTC與微軟聯合推出全球第一台搭載 Windows mobile 的 Pocket PC，此操作系統就是當下 WP 8 的前身。同年10月份，推出全球第一台搭載微軟Smartphone 2002軟體平台的智能手機。

除此之外，HTC與歐美國家運營商的合作，尤其是與英國電信運營商 O2 和法國電信運營商 Orange 的合作，為HTC快速發展衝擊更高峰提供了巨大動力。

2004 年以後，市場對智能手機的需求越來越大，而代工廠的利潤卻漸漸被壓榨的愈發走低，HTC開始自我革命，走向自主品牌建設之路。

2007年，HTC頂住從「代工」到「競爭對手」身份轉變後外在合作夥伴倒戈，股權狂跌的壓力，兩年內，相繼推出試水的 HTC Touch 和外型驚艷、名噪一時的 HTC Diamond。

2008年，HTC 加入OHA，並聯合電信運營商 T-Mobile 推出世界上第一款安卓手機 T-Mobile G1——也就是後來 HTC 大名鼎鼎 G 系列的始祖。

2009 年，HTC 推出了具有多點觸控功能的 G3（HTC Hero），並與iPhone 3GS狠狠扇了塞班系統和WM一記耳光。

2010年，HTC G7（HTC Desire） 上市，安卓系統升級至2.2，硬體相對成熟，雖然價格居高不下，但與運營商的深度綁定合作，G7走向世界各地，HTC銷售業績爆炸性增長。

2011年，HTC在 MWC 上拿下了最高殊榮的「2011 年最佳手機公司」大獎。

隨後，HTC財報開始出現問題，直到2013年，HTC財報利潤仍在下滑，並且出現首次虧損。

在最風光的兩年內，HTC迎來了與蘋果的專利官司。美國國際貿易委員會（ITC）裁定 HTC 部分設備侵犯蘋果專利，禁止HTC部分型號 手機在美國銷售，禁令生效日期是 2012 年 4 月 19 日。這項裁決直接刺中HTC的心臟，在HTC的主要市場進行了市場禁令，也由此揭開了HTC全面衰敗的大幕。

更為致命的是，HTC完全不重視大陸市場，甚至有些忽視大陸消費者的需求。可以說，HTC是失之東隅、再失桑榆，丟了美國市場，再丟中國市場。

根據騰訊CDC發布的《2016年手機市場深度調研報告》指出，中低端市場中，國產安卓品牌在佔有絕對優勢。中高端市場中，華為與三星佔有一席之地。高端市場是蘋果的天下，三星是其中能與蘋果抗衡的唯一安卓品牌，而HTC已經成為非主流手機品牌。

2016年12月，HTC發布2016年Q4財報，報告顯示HTC凈虧損6.8億元，連續7個季度虧損。

2017年3月份，HTC出售上海手機工廠。

一個時代的崩塌，HTC只能眼睜睜看著市場被曾經的小弟瓜分殆盡。

VR領域：領先者與守衛者

回顧歷史，無論是在PC時代，還是智能手機時代，HTC一直是領先者，其擁有很多企業無法擁有的超前眼光，也更有破釜沉舟開拓新領域的勇氣。作為領先者，HTC一次次證明其偉大和難能可貴之處。

虛擬現實，HTC又一次成為全世界的焦點。

2015年3月2日，MWC 2015發布HTC Vive，讓更多的人看到VR未來的無限可能性，迅速推動全球VR產業進入開荒期。

2016年6月，HTC推出面向企業用戶的Vive虛擬現實頭盔套裝—Vive BE（即商業版）。

2016年11月，HTC Vive頭戴式設備榮登2016中國泛娛樂指數盛典「中國VR產品關注度榜top10」。

可以認為，HTC Vive的每一次動作都將是行業的焦點，甚至對整個行業有著重要的影響。

2016年年底，根據Superdata報告顯示，2016年HTC Vive出貨量42萬台。

時至今日，作為VR產業的領先者，在如今一片紅海的市場中，HTC再度面臨守江山的問題。

缺乏安全感是HTC目前最主要的表現。雖然HTC今年出售上海的手機工廠，但VRZINC發現，HTC目前手上現金儲備達358億新台幣，約合人民幣80.7億。也就是說，HTC手上有錢，並沒有窘迫到被迫賣廠的地步。在智能手機時代，HTC經歷了股價的潮漲潮落，一度面臨生死存亡的問題，因此HTC更加明白手握足夠的現金，比起虛無縹緲的股價更讓人安心。

這種缺乏安全的表現不僅僅表現現金儲備上，在VR硬體的售價上更為明顯。HTC CFO沈道邦曾在電話會議中一再強調，HTC會把提升利潤作為第一要務。而這個目的直接影響了營運成本的縮減，手機和VR業務策略的選擇。這也是為什麼HTC Vive硬體居高不下的主要原因，注重硬體設備的盈利。

在此刻，背靠Facebook乘涼的Oculus在大幅度降價，對於開發者和內容進行大力度扶持；聯想、華碩、宏碁、LG等OEM廠商推出了基於「Holographic」平台的MR頭顯，售價更低，並且加入inside-out功能，而HTC仍在用Outside-in實現空間定位和動捕。

在平台合作方面，Steam平台已經放棄與HTC Vive的獨家合作，儘可能的開源所有介面和技術；在用戶策略上，HTC Vive又採用的迂迴的方式B2B2C，對於其官方所透露的國內線上線下分發平台Viveport周活躍用戶超過10萬的數據，VRZINC不得不再次給打上問號。

有業內人士曾多次向VRZINC表示，單款遊戲在Oculus平台上的日活躍數是Steam平台的10倍，HTC Vive 40多萬的出貨量，大部分積壓在渠道手中，消費者購買的設備絕大多數也處於積灰狀態。

雖然VRZINC無法驗證該消息的準確性，但從Vive最近採用的分期付款和租賃方式銷售頭顯來看，HTC正迫切清倉。

HTC的致命問題，危機四伏

回顧HTC的二十年，不難發現HTC犯了很多致命的問題，而這些問題Vive也同樣在犯。

知乎網友是這樣評價HTC的：「丫鬟命，公主病」、「沒有蘋果的命，得了蘋果的病，不，比蘋果還要作。」

其實結合目前Vive在全球市場的舉措來看，HTC在市場、用戶、產品、運營等策略上犯了以下幾個錯誤：

第一，不接地氣，愛吹噓。無論是HTC手機，還是Vive都不夠重視中國市場，這種重視不僅是市場投入，更關鍵的是了解市場。

在手機業務方面，HTC過度看重歐美市場，忽視中國市場的需求，因此在產品定位、產品營銷方面在中國市場表現較差，最終因為官司糾紛丟失美國市場，中國市場又被瓜分殆盡。

或許是吸取手機業務的教訓，Vive一開始便進入中國。然而在市場策略方面，太不接地氣，對媒體不夠友好。公司盤子鋪得很大，無論是硬體，線上、線下分發平台，還是教育等等諸多領域，Vive試圖通過僅有的先發優勢構建內容生態，殊不知步子邁得太大，容易扯著蛋。HTC Vive的某些高管對外言論不負責任，愛吹噓，不務實。

第二，對開發者不友好。去年HTC Vive舉辦的開發者大賽，公布了最終的獲獎名單，按照規則獲獎名單中的開發者應當獲得獎金。然而根據VRZINC實際了解情況，很多獲獎的開發者並沒有拿到這筆獎金。

HTC Vive對這些獲獎開發者表示：「HTC Vive已經給了你足夠的名氣，如果要獎金拿必須內容獨佔。」

另外，Vive此前推出的Vive X加速計劃，合作團隊使用的設備需向HTC購買，此為其一。其二，HTC Vive甚至想開發者提出無償獲取股份，或者以更低價格獲取股份。

這只是其中一部分開發者向VRZINC的反饋。然而對比Oculus 和Daydream的對於開發者的扶持力度，HTC Vive 這些舉動完全是引火自焚。

第三，價格過高，調整不及時。這與HTC的市場和產品定位有著直接的關係，在手機業務方面，HTC一直主張做中高端手機，而忽略了低端手機市場，面對蘋果、三星等廠商的競爭，價格過高，沒有競爭力，在國內廠商價格戰上的圍堵時，沒有及時調整，最終放棄中國市場是其最大的敗筆。

Vive目前的狀況與當年的手機業務類似。在價格方面，國內PC VR頭顯廠商已經將價格控制的很低，並且在產品體驗上與Vive相差無幾，而Oculus今年大力度降價，也讓國內廠商考慮再度降價。

除此之外，隨著聯想、華碩、宏碁等OEM廠商的進入，300美元的價格，讓Vive直接喪失競爭優勢。而HTC堅持靠硬體賺錢的想法，或許成為泡影。

第四，迂迴獲取用戶。很多硬體廠商與HTC Vive都陷入一個怪圈，通過B2B來賺錢，從公司的角度本無可厚非，但從產業的發展角度來看，並不是一件好事。硬體出貨量低，廠商會指責內容不夠好，內容做不好，CP會職責硬體出貨量低，這究竟是悖論，還是我們自身的觀點出了問題？

通過B2B2C的方式獲取的用戶，對於PC VR來說，不是目標用戶，PC VR的用戶一定是硬核用戶。這也是為什麼Oculus堅持直接TO C，而不是通過B2B2C的方式，繞圈子抓用戶。只有抓到了硬核的用戶，平台的生態才能建立，用戶的付費習慣才能健康的培養，內容方和平台方才能通過內容分發賺錢。

PS VR便是非常典型的例子。

第五，內部動亂，騰訊挖人。2013 年，HTC 的首席工業設計師簡志霖（New One 的發明者）因為泄露商業機密罪被司法機構逮捕。隨後，HTC首席營銷官、前首席財務官、首席運營官、首席產品官（Kouji Kodera）、全球公關總監副總裁(Jason Gordon)、全球零售營銷經理(Rebecca Rowland)、數字營銷總監(John Starkweather)、產品戰略經理(Eric Lin)等高層紛紛接二連三的離去。

重要成員紛紛離去，內憂加外患，這無疑對HTC來說如同雪上加霜！

在VR方面，Vive內部高管內鬥也非常嚴重。有消息人士向VRZINC透露，騰訊已經挖了Vive台灣和香港的團隊，兩支團隊屬於技術團隊，所涉包括動捕、無線和圖像等相關技術。騰訊VR一直在研發PC VR頭顯，但困境在於一堆外購技術組合在一起無法量產。

VRZINC已經向Vive多位友商高管求證了該消息，雖然無法確認具體情況，但挖人一事已是板上釘釘。

或許問題還有很多，但HTC和它的Vive並不是個例。

總結

打江山容易，守江山難。

對於VR，HTC和王雪紅這一次就像他們進入曾經的智能手機領域一樣，時間同樣很早，甚至在還沒有迎來VR真正爆發前，HTC就非常篤定的進入了，然而歷史的經驗也告訴我們，雖然先發優勢在一定程度上讓我們搶佔先機，但面對後來的進入者同樣要做好戰鬥的準備，否則已經取得的市場份額有被瓜分的可能。

在這片紅海的競爭中，我們拭目以待。