揭秘娛樂營銷號：收錢辦事，和明星是互相利用的工具

本刊記者 閆坤沐 特約撰稿 張文敏 ／ 文

「我們和明星大部分是互相利用的關係，他們利用我們炒人氣，我們利用他們賺錢，這是雙方扯平的事。很多明星在沒紅之前很願意跟我們這些營銷號做朋友，跟我們分享他們的隱私。但是一旦他們紅了，身價暴漲，享受了萬千粉絲的崇拜，那時候講起了我要隱私。我覺得吧，你這是對自己演藝身份的一個踐踏。」

帶著顯而易見的不忿語氣發出這段控訴的人是微博博主娛八婆。不久前，他在綜藝節目《奇葩大會》上，第一次自稱「我們營銷號」，把這個群體和明星之間不能說的交易擺上檯面。他在節目中聲稱自己把陶喆出軌楊子晴的證據有償賣給卓偉、一手炒紅sunshine組合……依靠信息量很大的發言，節目上線當晚，娛八婆就在微博熱搜榜上衝到了第8名。

娛樂營銷號至今沒有一個明確的概念，但這個群體的特徵又清晰可辨——大多昵稱帶著「八」「扒」「圈」這三個字，以爆料明星隱私吸附粉絲和流量，再通過打廣告的方式把流量變現。

不靠明星吃飯？

依靠炒作明星緋聞隱私，娛八婆在兩年間一躍成為坐擁超過290萬粉絲的大V，年收入過百萬，並且被新浪微博官方選定為「2016年十大娛樂評論人」。極少有人知道，這些輝煌的成就是他在連雲港一間不足五平米的書房裡靠一台電腦和一部手機完成的。

同樣以挖掘藝人八卦見長，關愛八卦成長協會的會長馬睿卻一再強調自己和「收明星的錢替他們辦事」的娛八婆有著本質的不同。「無論網上有多少人罵我們是營銷號，但我可以拍著胸脯說，我們沒有收過任何一筆來自藝人的錢。」他說話速度極快，吐字清晰，語氣沉穩。

不過這並不意味著他的收入會比娛八婆少。事實上，早在2015年8月，他背後的長沙火鉗劉明文化傳媒有限公司就已經以10%的股份換得1000萬融資，估值過億。如今，他的辦公地點橫跨北京、長沙兩地，旗下擁有超過60名員工。

「本來公司想叫有溝必火的，工商沒通過，就想起個能體現我們互聯網屬性的名字，才選了火鉗劉明（『火前留名』的諧音，網路用語，意為在帖子火之前留下名字）」，這個在普通人看來非常標新立異的名字，對團隊來說已經是妥協過的結果。

無論單打獨鬥還是團隊作戰，這些年輕人都正在把以往見不得光的爆料變成一門營收可觀的生意。

不是明星的明星

在微博上，娛八婆的註冊資料顯示為女性，頭像里打扮復古的金髮女郎下巴微抬斜眼瞥向屏幕之外，像是在和現實中的圍觀者對視，看起來頗具攻擊性。頭像右下角紅底金邊的「V」字元號是這個平台上最高等級用戶的象徵，單月閱讀量超過千萬才能獲得。不同於一次認證終生有效的橙V，金V是為刺激自媒體內容生產而設立的動態標識，一旦閱讀量不達標，會馬上被撤銷。

出現在《奇葩大會》之前，幾乎沒有人知道這個賬號背後是個理著平頭，身材圓胖的男人。他戴時下最流行的金絲邊圓眼鏡，白色毛衣把整個人顯得更膨脹，肩膀上盤踞著大到誇張的毛絨玩具，像是為心虛的主人撐場面而來。

「明星就應該扒光了給別人看」「大家覺得我們營銷號是鼠蟻一樣，天天在黑暗裡，其實我們和明星有很多不能說的合作」「他們經常利用自己的隱私來聯合我們炒緋聞八卦，還有性生活」，7分鐘的陳述時間裡，娛八婆用略帶嗲氣的南方口音連珠炮似的丟出許多驚人之語。

為了佐證自己口中「不能說的合作」，他自爆了一起由如今正當紅的某小鮮肉經紀人一手策劃的炒作事件。彼時此經紀人苦於手上的男藝人沒有話題度，設計故意拍下他與同公司另一當紅女星出入同家酒店的照片，並以此為證據花重金在網上散布消息宣揚他們開房了、在一起了。明知所謂的戀情子虛烏有，娛八婆還有償參與其中，甚至充當掮客為炒作者介紹更多發布渠道。

娛八婆為自證爆料無罪隨口說出的例子，卻恰恰證明了自己和自己所在的群體可以被金錢輕易收買。身為利益鏈條中的一環，卻又站出來揭發甚至指責自己賴以謀生的灰色交易，娛八婆的言行中顯露出昭然若揭的矛盾。

聽完他的陳述，《奇葩大會》導師何炅少有地用嚴肅口氣提問：「你覺得你是明星嗎？」

「我不是明星。」他不假思索地回應。「那你來這兒是想當明星嗎？」何炅追問。這次娛八婆稍有遲疑，連續重複兩次「沒有吧……」他顯然聽出了何炅的言外之意——如果想當明星，那有什麼立場控訴明星，如果不想當明星，又為何要拋頭露面。

「沒有吧，我覺得我可能來《奇葩大會》，會有更多的明星藝人找我合作吧！」壓力之下，他說出了自己的真實想法。

「我最近真的太紅了。」在直播節目中和彈幕互動爆了幾個料之餘，他隨口感嘆。

「紅」本該是形容公眾人物的辭彙，娛八婆把它用在自己身上。但另一方面卻又極其有意識地保護自己的個人信息。聯絡過程中，本刊記者嘗試詢問他的本名，得到的回應是「就叫娛八婆或者小俗先生就行」，後者是他的個人微信號的昵稱。

八卦的搬運工

和娛八婆精心隱藏現實中的自己不同，馬睿從關愛八卦成長協會（以下簡稱關八）誕生的第一天起就是這個組織的對外形象。關八的新媒體賬號上常年使用的頭像就是被P成波普風格的馬睿鬥雞眼大頭照，腦袋上一頂綠色的帽子異常顯眼，帽子正中寫著兩個字母「GB」。他甚至為關八拍了一整套表情包，每天將自己惡搞成不同的花樣出現。

馬睿畢業於中國傳媒大學播音主持藝術學院，成為「會長」之前有超過6年的出鏡主持經歷，還曾在湖南電視台娛樂頻道擁有一檔以自己的名字命名的節目《小馬熱話題》，每天進行15分鐘的泛娛樂話題評論，對馬睿來說，「拋頭露面」從來沒有任何負擔。

2013年8月，自己的節目因為電視台編排調整而被叫停，整個節目組無事可做，製片人牽頭招呼大家做點別的試試，延續《小馬熱話題》的內容，時長更短、風格更無厘頭的《關愛八卦成長協會》由此誕生。第一期節目取名叫《娛樂圈未解之謎の於正怪圈の最黑正女郎》，借著當時正風靡微博的「袁姍姍滾出娛樂圈」話題，首發就成為爆款。

「我首先要說，我們確實是一個很幸運的公司，一幫人從傳統媒體出來，剛好趕上了一波流量紅利，自媒體的興起，互聯網內容端的興起，所以我們總體來講，一路是非常順利的。」在位於北京國貿附近的辦公室里，馬睿嘬著電子煙對本刊記者說，身後的牆上掛著用玻璃框裱起來的「會長」二字的書法。

2015年5月中旬，一個快遞員到胡彥斌家裡送快遞，敲門之後卻發現來開門的是女明星鄭爽。「十分不淡定」的小哥苦於知道了一個天大秘密卻無處抒發，只好通過微博私信給關愛八卦成長協會爆料。如他所願，這則爆料被關八在「粉絲來信」欄目中公開。

沒有任何實質性證據的幾行文字一經發布，像撕開一道口子。幾天之後，另一個網友對著酒店的電腦屏幕拍下胡彥斌和鄭爽登記入住同一個房間的記錄，收到爆料的關八給圖片打上密密麻麻的水印並在微博公開發布，兩條信息互相佐證，就此掀起胡彥斌鄭爽戀情曝光這個大新聞的序幕。

三個月後，狗仔卓偉拍到胡彥斌奔赴鄭爽的瀋陽老家，二人甜蜜相擁的視頻，正式坐實戀情，關八的爆料成績單上由此又添了濃墨重彩的一筆。

這是關八產生內容的典型過程。關八給為自己爆料的粉絲起了一個曖昧的稱呼：「小老婆」。不同於卓偉團隊天南海北、風餐露宿去拍攝第一手消息，關八的團隊只需要在公司里對著電腦坐收他們從全國各地甚至是國外發來的有關明星的爆料，在這裡，每個用戶都是「狗仔」。

「我們不生產八卦，我們只是娛樂圈的搬運工」正是他們的口號。

以娛八婆為代表的營銷號在發布消息時，不論來源，一律都會改成自己的口吻，塑造個人形象的權威性，以表明自己不是捕風捉影、隨口胡說。但關八反其道而行，自稱搬運工，甘願突出「小老婆」們居功至偉的作用。

得益於超強的「用戶服務意識」，在微博平台，他們一共積累了超過460萬粉絲。去年11月，新榜曾經做過一輪檢測，測試哪個公眾號能用最少的時間獲得10萬以上的閱讀量，關愛八卦成長協會以13分47秒的成績排在所有公眾號的首位。

在爆料上，關八惹過不少麻煩。比如以「范冰冰李晨婚房曝光」為標題，發布小老婆利用職務之便拍下的單位內部系統里兩人的購房信息，圖片上產權編號、產權性質、產權價值等關鍵內容清晰可見，只對范冰冰、李晨身份證號的部分位數採取了擦除處理。幾天後，涉事單位發布聲明，確認泄露信息者被開除。

「發生這樣的事情我們一定有責任，一定要去做調整，我們不怕承認錯誤的。汪涵也不是一上來就會處理突髮狀況，他一定是以前在直播中遇到過類似的事情。對於我來說任何情況都是突髮狀況，我只能去試，所以一定會犯錯。」對於這樣的錯誤，馬睿把它歸咎於經驗不足。

真誠、善良、有趣。這是馬睿給出的關八篩選內容的標準。

「那發布涉及明星甚至明星家人的個人隱私符合善良的標準嗎？」記者追問。「如果廣義上來講，我在講別人就是不善良的話，那今天所有的媒體就別做了。事實上，講別人的事講到什麼程度，我們是有一套複雜的方法論的，如果做不好信息篩選，我們不會活到今天。」

底線在哪裡

當事人語氣堅決的回應並沒有讓王小呆就此偃旗息鼓，他再次轉發表示「大家都在傳」，絲毫沒有退讓的意思。

說好的「拍到證據」並沒有如約而至，網友們很快意興闌珊，轉而去追逐下一個熱點。就在網友幾乎已經完全忘記這件事之後，2017年3月25號，高曉松在微博宣告自己勝訴。「炒作我與某從未謀面女星之緋聞一案判下來了。所獲賠償我會捐做公益。就醬。」

與上次的積極回應不同，這次王小呆的微博看不出任何有關輸官司的痕迹，他依然以每天5到10條的量更新著微博，帶著營銷話題的廣告內容佔據七成以上，客戶里包括國際知名化妝品牌和各類熱門電影、綜藝。在八卦這門生意里，300萬粉絲和被微博官方授予的娛八婆同款金V就是他最大的資產，是否發布過虛假消息？似乎沒有人真的在意。

為一則戀情爆料起訴的高曉松如今在娛樂圈裡是少數派。更多情況下，如果不是觸犯原則性問題的惡意謠言，被爆料者通常只會做出口頭回應。有些明星還會主動和經常爆料自己的營銷號建立聯繫，博主扒皮王就曾曬出楊冪劉愷威結婚時的喜糖，並且配文：「把黑冪冪當作一生事業的皮皮也收到喜糖嚕！」

2016年7月，新浪微博組織了一個微博娛評團，團內註冊賬號已經達到144個的。被納入這個體系，意味著和微博官方達成合作，微博會在流量上給予他們照顧，當然，代價是接廣告的收入也要參與分成。

為了擺脫平台的限制，不少發跡於微博的營銷號都選擇在微信公眾平台上開闢同名賬號。娛八婆也開了，但單打獨鬥再加上寫長文的能力有限，他的推送平均閱讀量不過兩三千的水平。

這樣的困擾就不會發生在馬睿身上。「我們是媒體，不是自媒體。我們的業務線包括短視頻、長視頻、社區、APP，未來可能還要涉及影視和綜藝，微博微信只是其中很小的一部分。」

提起關愛八卦成長協會的事業版圖，馬睿顯得非常自信。和生活在連雲港，身邊幾乎沒有人用微博的娛八婆相比，馬睿的生活完全是另一種面貌。

「我希望公眾對我的認知，是創業者，互聯網創業者。」他說。在火鉗劉明公司，他擔任的職務是首席品牌官。工作的日常是和各式各樣的人談合作，善於社交的他手機里有各式各樣的聚會群，三不五時會組織一幫朋友見面。

「我們有一套固定流程，先吃飯，再看電影，最後喝酒或者唱歌。我的群里什麼人都有，媒體的、影視公司的、互聯網公司的，聚到一起就是瞎聊。」對馬睿來說，這些社交也是他工作的一部分。

藉由正在內測中的APP，關愛八卦成長協會的目標是能在自己的平台上產生有能力編寫內容的優質用戶，並且幫助他們把影響力變現。

「每個人都會有想做些什麼大事的想法，我們也會有這樣的目標。」媒體、內容、平台、用戶，整個採訪過程中，馬睿提到的都是這些互聯網辭彙，至於爆料和八卦，幾乎沒在他嘴裡出現過。很快，由火鉗劉明製作的新綜藝節目也將上線，馬睿的商業版圖還在不斷擴張，明星、爆料和種種爭議，都不過是實現商業藍圖的工具而已。

看天下379期娛樂

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