龘藏上線1年成交1.5億，一個喜馬拉雅App的光榮與夢想

今天大象看到了一句話，挺心靈雞湯的，很想先發出和朋友們共勉。

你擁有的社會關係從來不是你的優勢，你才是優勢的根源。

的確，這是一個「王侯將相寧有種乎」，不斷誕生網紅的時代，而成功的秘訣，或許正是沉下心來，先做好你自己。

今天，大象繼續向朋友們介紹一個在線拍賣的「網紅」——龘藏App。我們已經不止一次向朋友們介紹龘藏這個平台了，究其原因，在這個在線拍賣滿天飛的時代，龘藏真正在每一個方面都做到了用心＋極致，一起看看過去一年的數據：

一個只專註於喜馬拉雅藝術的在線交易平台

只上線了短短1年時間

竟然做到了真實成交超過1.5億元人民幣

上拍2500多件拍品

而這是一個以80後作為主打的年輕團隊的成績！

要知道在傳統拍賣領域，中國兩家拍賣龍頭保利和嘉德的喜馬拉雅板塊過去一年的總成交也分別只有不到4億和2億多，匡時則只有4000多萬，可以說，在龘藏的所在的小眾領域，他們已經超過了絕大部分的內地拍賣行。

如今，龘藏App保持著每周3-4場「小拍」的節奏，一場「小拍」成交額動輒一兩百萬也並非什麼新鮮事了，而要知道，這樣的成績是在一個手機交易平台完成的，不誇張的說，龘藏的一場小拍有時候都已經抵得上一個傳統拍賣公司的線下專場了。

2017年1月龘藏冬拍封面克什米爾文殊以300萬元落槌瞬間

從去年至今，龘藏總共做了三場季度大拍，我們一起來看看三場的成績單

2016年7月龘藏夏拍 總成交1187.97萬元

2016年10月龘藏秋拍 總成交1971.49萬元

2017年1月龘藏冬拍 總成交1870.98萬元

龘藏冬拍的圍觀和出價次數

一場季度拍賣，每個半場十幾件拍品，競拍頁面大幾萬人的圍觀，每半場七八百次的出價，不誇張的說，這樣的熱鬧程度，真的連很多傳統拍賣也遠遠比不上。

大象之前說，我們做的每一篇報道，都會很認真的上手看實物或者到現場進行調研，大象曾經打「飛的」去了龘藏App在成都的公司總部認真探訪了一番；同時關注他們每一場重要拍賣的進程，深入了解了他們的後台運作。「網紅」絕對不是偶然誕生的，龘藏的成功便在於，作為在線拍賣，他們在每一個領域甚至都比傳統拍賣做到更加的極致！通過過去一年的持續關注，大象在這裡為朋友們分享一下龘藏一年交割1.5億的秘訣所在。

秘訣一：拍品「保真」承諾

從龘藏App問世的第一時間，他們就很嚴肅的打出了「保真」的旗號，這是傳統拍賣都很難觸及的紅線。

中國的拍賣法在「保真」問題上本身是並不保護買方的權益的，而是規定了「買者自負」。基於大象這些年對於拍賣市場的深入了解，事實上，諸如古代書畫這樣的門類，是根本無法做到保真的，即便像兩岸故宮的很多知名藏品，是不是這位書畫家的親筆，至今都沒有定論，何況是市場上出現的普通作品呢。但是像古代書畫，即便是「偽作」，只要作品本身有年代，還是會有一定的市場價值。這就是大象一直說的，市場是市場，學術是學術。

但是像龘藏所涉及的泛喜馬拉雅佛教藝術品，以大象個人的認知，其真偽的判定是有著明確的紅線的，新就是新，老就是老。只不過有的佛造像，其在年代和產地的界定上可能會有細微的差異，比如是「印度帕拉」還是「藏帕」，是「克什米爾」還是「藏西」，這或許可以商榷。但總的來說，在喜馬拉雅藝術領域，依靠目鑒，是一定可以做到「包老」的。

龘藏的掌門人甲子先生向大象透露，他們目前所上拍的每一件藏品，都會先將實物寄送到公司在成都的總部，經過了仔細的上手鑒別，嚴格審定後才決定是否上拍，同時，龘藏還制定了完備的退貨規則，因此，一個網路拍賣在屬於自己的領域，做到了傳統拍賣都無法做到的事情！

龘藏大拍400萬以上的高價拍品

秘訣二：嚴格完善交易規範

在傳統拍賣會上，經常會出現一些灰色地帶的潛規則，比如委託方用自己的號牌惡意「頂價」，這種在傳統拍賣領域都很難做到完全杜絕的現象，我們又如何做到在線上拍賣中凈化呢？而據大象的了解，龘藏正在無限接近這個目標！

龘藏App中載入了一種叫做「安全雲」的系統，也就是說，一位賣家如果新註冊一個「小號」用來「保護頂價」，即便他交足了保證金，很可能也是不能獲得參與競價的資格的。龘藏自己有一個複雜的系統用來辨別「小號」，包括註冊的IP地址、瀏覽頁面的次數、發帖回帖次數和點贊數等等，只有通過龘藏系統自動辨別的「真實大號」，才有資格參與競投。我想，這樣的規則，可能是連傳統拍賣都完全無法做到的吧。

當然，甲子先生也承認，過去一年還是發生了幾次委託人惡意頂價的事例，但是龘藏都會按照交易規則要求委託人交足懲罰性的傭金，也有過給對方發出律師函訴諸法律手段解決的經歷。

經過過去一年的培育和市場凈化，惡意「頂價」的現象在龘藏App已經越來越少了。

秘訣三：幾近極致的宣傳包裝

儘管最近兩年有關傳統拍賣紙質圖錄的存亡爭議不絕於耳，但各大拍賣行仍然在「做圖錄」的工作上加大了力度。而大象想說的是，無論是傳統拍賣還是線上拍賣，拍品的攝影和文字介紹，大趨勢都只會更加的精細和專業，只是傳播的渠道發生了改變而已。

我們不妨一起來看看以往龘藏在小拍中的拍品攝影。

即便是一件相對普通的藏品，也拍出了令人沉迷的質感

在線拍賣，對於尺寸的標註極為重要

每一件藏品都有極其細緻的品相報告

直觀展現拍品大小的「手模」很重要

有趣的是，作為在線拍賣的龘藏，這次春拍甚至也做起了紙質的圖錄，通過大象過去一年的觀察，龘藏在拍品的攝影方面遠遠比很多傳統拍賣公司做得更加的精緻和專業。根據大象的探訪，龘藏的攝影師可是絕對經過嚴格培訓，並且是公司御用的。

這次的春拍，龘藏仍然推出了唯美的在線3D展示藏品的唯美頁面，這樣精美的在線預展，目前幾乎沒有一家傳統拍賣公司能夠做到！請點擊文章下方的「閱讀原文」觀賞3D展示。

另外，龘藏還為了這次的春拍特別製作了宣傳視頻，作為有著十年國家電視台工作經驗的大象來說，看了這樣的視頻也不得不說，他們做得很專業！

龘藏團隊製作的2017春拍宣傳視頻

秘訣四：極具特色的線下巡展

甲子先生向大象介紹，線上拍賣如果要做到極致，其成本也並不低。目前龘藏收取10%的賣方傭金，而對於買方則免傭金。這樣一年下來，真實成交1.2億或許是一個盈虧平衡點，可見，將一個在線交易App做到極致，其成本完全不低於傳統的拍賣。

甲子介紹，這次春拍他們在線下巡展方面加大了投入。拍賣之前，他們在廈門、杭州、石家莊和北京等地進行巡展。但和傳統拍賣所不同的是，龘藏的巡展並沒有選擇在五星級酒店舉行，而多是在一些藏家朋友的私人會所中進行，相比較酒店巡展，其客戶目標顯然更加的精準；而由於每一家會所的環境不同，龘藏的每一站巡展都呈現出了截然不同的絕妙視覺效果呢。

龘藏選擇巡展的地點，則完全通過後台的大數據，他們能清楚的知道，買家在哪裡。

杭州巡展現場的「透明質感」

廈門巡展現場的「神秘氛圍」

秘訣五：年輕新客戶的培育

根據甲子先生所透露的數據，上線一年以來，龘藏平台用戶已經超過5萬人，遍布70多個國家和地區。

值得一提的是，龘藏的客戶有80%-90%都不是傳統拍賣行的客戶。我們之前向大家介紹過，龘藏掌門人甲子的團隊最早是做藏傳珠串的，而經過用心的客戶培育，這些對喜馬拉雅藝術感興趣的年輕買家也開始漸漸的涉足佛像、法器和唐卡等更具文化含金量的藏品。通過龘藏的用戶調查，這些通過龘藏所培育起來的喜馬拉雅藝術買家，也漸漸開始到傳統拍賣行參與競投了。也就是說，龘藏非但沒有分掉市場原有的蛋糕，反而為傳統拍賣培育了大量的新買家。

甲子先生說，從過去一年的大數據看，龘藏的買家以八零後甚至九零後的年輕客戶作為主打，如果說，未來的5-10年，隨著這批人群鑒賞眼光和財力的提升，喜馬拉雅藝術的市場潛力是很值得期待的。

甲子先生還特別向大象透露，在龘藏平台買到單件100萬，甚至50萬的客戶，他們都會由公司的執行副總裁坐飛機親自送貨上門，而並非郵寄的方式。這樣的「高級快遞」，能夠最直接的了解客戶的信息和需求。

與此同時，過去一年，甲子的團隊還不遺餘力的從事公益活動，舉辦了多場公益性質的拍賣和出版，廣結善緣。過去一年，龘藏已經累計捐贈了近130萬元！

溫暖人心的龘藏公益

甲子先生說，這次的春拍，他們通過後台大數據來掌握市場的動態，加大了早期喜馬拉雅藝術的上拍比例，更強調了拍品的藝術性和學術價值，以下我們就一起來看看龘藏春怕的精彩吧。

十五世紀大成就者阿瓦都帝巴

尺寸：高約21.4cm寬約：15.2cm

年代：15世紀

風格：後藏或木斯塘風格

質地：合金銅眼嵌銀嵌紅銅

門類：造像

這件是龘藏春拍上半場的封面！帶有藏文題記：禮敬大成就者阿瓦都帝巴！施主南覺桑瓦桑波勒珠，通過主貝兄弟為父母敬造此像。教法至上！

名稱：

15世紀西藏風格紅銅鎏金勝樂金剛

尺寸：高約16.2cm 寬約10.9cm

年代：15世紀

風格：西藏風格

質地：紅銅鎏金嵌松石原封底

門類：造像

儘管屬於常見題材的造像，但其精品難得，這件品相完美，蓮座法器均為原配；原封底尚存。中國嘉德2012秋拍上一尊工藝、風格、時代相同的喜金剛造像曾經拍出過320萬元的高價。

名稱：17-18世紀蒙古官造札那巴札爾風格彌勒菩薩擦模

尺寸：高約17cm 寬約11.9cm 重6斤

年代：17-18世紀

風格：札那巴札爾風格

質地：金黃銅局部紅銅合金帶原裝氈子套

門類：雜項

整個擦模作品胎體厚重，重達6斤；做工規整，打磨細緻，人物形象生動傳神，非官造不可得之精品！

名稱：12世紀東北印度勝樂金剛壇城

尺寸：佛像凈高8.5cm 整體高約39.5cm 底座直徑約11.4cm

年代：12世紀

風格：東北印度

質地：合金銅

門類：造像

以立體雕塑體現佛教密宗曼陀羅的藝術形式，集中出現在帕拉王朝時期的銅製造像中，這尊勝樂金剛壇城組像便是其中非常具有代表性的一件作品。工藝極其複雜精湛，市場所罕見。

名稱：15世紀六臂財續佛母

尺寸：高約15.8cm 寬約13.3cm

年代：15世紀

風格：尼泊爾風格

質地：紅銅鎏金嵌綠松石

門類：造像

十七世紀馬拉晚期銅鎏金寶冠釋迦牟尼館藏級

尺寸：

高約：33.3cm

寬約：20.6cm

年代：十七世紀

風格：尼泊爾風格

質地：黃銅鎏金

門類：造像

在造像台座的背後，有長篇的尼泊爾文題記，尼泊爾馬拉王朝晚期的造像精品。

頂級黑白分明千年至純誅法八眼山水紋雙彩虹達洛天珠

尺寸：

天珠長約：2.0cm

直徑約：1.42-1.55cm

珊瑚直徑約：0.9cm

年代：唐以前

風格：誅法六眼山水紋雙彩繪

門類：古珠

此顆天珠，因其特殊的幾何紋路圖騰，形成六枚三角形的眼睛。如此極度稀少的圖騰，只在香港著名天珠收藏家任尚昌先生所著的《天珠探秘》系列叢書的第三部《尋源?斷代與分期》一書的封面中有過一張圖片展示，其他再無可見。

十五世紀西藏宮廷風格寶髻佛

尺寸;

高約:21cm

寬約:15.5cm

年代：15世紀

風格：藏中地區

質地：紅銅鎏金

門類：造像

夏魯寺風格造像。帶有藏文題記：有眼眾生皆如此，像我們的感受一樣；智者執此於生活中，完全斷除諸罪惡。——寶髻佛之說戒！有此藏文題記明確表明此佛像的身份即為過去七佛中的寶髻佛。

十三至十四世紀西藏風格合金銅釋迦牟尼

尺寸：

高約：32.8cm

寬約：26cm

年代：13-14世紀

風格：西藏風格

質地：合金銅嵌紅銅

門類：造像

宋代天鐵鋄金+嵌金五股金剛杵館藏級

尺寸：

長約:18.8cm

寬約:4.8cm

年代：宋代

風格：西藏

質地：天鐵、黃金

門類：法器

難得一見的後弘初期佛教遺珍。

十四世紀極珍早期佛教文物一佛二菩薩唐卡

尺寸：整體高約91cm

軸長：48.8cm

畫心高約：48cm

寬：32cm

年代：14世紀

風格：噶當巴風格

質地：棉布礦物彩繪

門類：唐卡

難得一見的館藏級噶當巴風格早期唐卡。

十二至十三世紀藏地帕拉風格合金銅釋迦牟尼

尺寸：

主佛高約：17.9cm

整體高約：25.8cm

寬約：14.8cm

年代：12-13世紀

風格：藏地帕拉風格

質地：合金銅

門類：造像

早期西藏帕拉風格的造像，藝術性極高，稱得上是本次龘藏春拍的一大重頭戲，值得期待。

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