玩「套路」也要有底線，不能無利不「套路」

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日前，南都記者陸續接到數十名廣州高校的學生和家長報料，稱被「廣州指路人教育科技有限公司」用這樣的套路讓毫無經濟能力的他們背上了萬元債務。

記者發現，已有約270名學生有此遭遇。公司以校內公益講座的名義，吸引學生參加一對一免費的職業測試。其間，「導師」不斷遊說學生加入職業培訓班，許以美好願景，後讓學生通過第三方貸款公司無抵押貸款交學費。繼曝光裸條借貸後，南都再次調查發現，廣州竟有數百名大學生遭誆騙，飽受「培訓貸」之害。有學生被催債機構逼債，還有學生甚至表示負債纍纍，「真的讓人活不下去了。」

據了解，它以「職業培訓」名義向學生反覆營銷的「藍海計劃」，其中的商業實戰項目，學生稱，其實就是數個同學組團在學校賣水果、面膜，推銷產品…是徹頭徹尾的騙局！「指路人」公司的兩名股東因涉嫌非法吸存，目前已被公安機關刑事拘留。

在現實生活中，類似這種套路是無處不在的，通常在一些銷售型的業務公司裡面用的比較多，起初套路只是一種銷售的手段，一般在直銷領域用的比較廣泛，比如保險、安利、完美等一些直銷公司，他們通常不會直接把目的說出來，而是通過一些故事打動客戶，最終達到自己營銷的目的，其實如果用套路去做營銷大家都是可以接受的，但是如果一個人價值觀不正，道德品行有問題，套路常常也會帶來一些負作用，也容易淪為詐騙分子洗腦的手段，套路好不好，關鍵要看是什麼樣的人在用。

什麼是套路？就是通過一種隱晦包裝的方式去引導，讓對方能對自己有一種高度的認同，確認了這種認同感之後，讓對方自然去按照自己的方式做；一般會做銷售的人，一定是一個套路高手，也就是通常我們所說的會講故事的人；公司為了開拓市場，採用這種方式去做業績也是無可厚非的事情，並沒有什麼不妥；但是沒有一個最基本的道德底線和職業操守，就如這家「指路人」公司一樣，為了錢可以無底線無節操，連學生都不放過，無利不套路，只要能達到目的，從來不考慮對方的實際情況，就會擾亂社會秩序，製造社會問題，破壞正常的社會發展環境，如果不加以遏制和懲處，還會扭曲人的價值觀。

「套路」不等於忽悠，不是叫你畫大餅去騙人，這是對「套路」的誤解，實際上它是一種非常靈活的方式，在商業戰場上，「套路」是很多公司最常用的一種銷售手段，也需要技巧性，不是人人都會用的，用不好被人戳穿就沒戲了，而有些人對於這種「套路」的把戲見多了也會反感，所以通常也就不會太願意跟這類人打交道，會有一種被欺騙的感覺，例如現在金融公司流行的微信營銷，微商等等，正是在套路變得越來越普遍的情況下，人也越來越理性，都不會輕易去相信一個人，在跟一個陌生人打交道聊天時，大家在心裏面都會很本能的第一反應這又是不是一種「套路」，提高了警惕性，相反傳統的生意就會越來越難做，而這個市場再也不是以賣方為主導，而變成了買方市場，完全由客戶自己根據自身的需要和實際情況去決定。

「套路」之所以流行，是因為它改變了過去傳統直白的銷售方法，不再讓人反感，而是更容易讓人接受，不會排斥。最早的銷售都是上門推銷，結果很多公司都是「拒絕推銷」，直接的銷售並不受人歡迎，反而還會無限打擊到自己的自尊心，所以常常很多人因此被「冷落」甚至「歧視」，而「套路」的流行也是必然。

「套路」有三大特點：

1

潛移默化的引導

就是隱藏自己的真實目的，轉移注意力，讓對方降低對你的戒備心理，站在他的立場去思考問題，從他的立場去引導出對他有幫助的大道理。從而實現潛移默化的轉化到自身產品的購買。

2

令人心動的故事

例舉一些實例，或者在原有的基礎上進行包裝誇大其詞，通過語言裝飾和點綴，讓人感同深受，產生共鳴。

3

高度的認同感

「套路」的終極目的就是為了達到最後的認同，只有從精神上尋找到了一種高度的認同感，才會有轉化為實際成交的可能，前面所有的工作，都是為了最後的認同而做的鋪墊。

但是，現在的人都不傻，經歷多了，對於「套路」這種把戲也就見怪不怪，不會有人輕易去上當，為什麼這次廣州的這家「指路人」公司會把套路的對象瞄準了大學生？就是因為大學生沒有任何社會經驗，涉世未深，好忽悠，根本不懂社會上的一些「套路」玩法，所以才會讓他們輕而易舉的得逞。設想如果這家所謂的教育公司針對的是社會人員，而不是純粹去盯大學生，我想它早就被一鍋端了。（教育的成本擺在那裡，教育一個大學生去跟教育一個見多識廣的社會閑散人員是不能相提並論的，這要考慮到一個轉化率的問題，綜合權衡一下，聰明的人當然會選擇見效快，效率高的）

福天對於這種肆意利用「套路」去坑蒙拐騙的行為表示譴責憤慨，大學生本身都是一些沒有經濟實力的弱勢群體，你可以玩「套路」做一些有意義的事情，但是打著免費培訓的旗幟唯利是圖就不可取，做人要有最起碼的底線，明明知道他們沒有那個經濟實力，還要昧著良心想盡辦法從他們身上榨取價值，等於是赤裸裸的在吸他們的血；有一句話說的好，己所不欲，勿施於人，假如有你自己的孩子，你會這樣嗎？

玩「套路」可以，但不能無利不「套路」！

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