生意現在為什麼那麼難做，錢為什麼那麼難賺，看完你就明白了

有的朋友心理一直糾結一個問題，為什麼我的產品優惠力度這麼大了，消費者還是不買帳，銷量產出不了多少。難道產品問題，但產品質量很過硬啊，這是怎麼回事？

前幾天小明剛創業，他策划了一次活動，他對自己的產品很有信心，優惠力度也放到最大，心想，這次一定搞知名度，並且有所成交，可事實卻出乎小明意外，一整天下來，數據並不理想。

這到底是什麼地方出問題了呢？

具體問題具體分析，這是什麼原因造成的？

從消費者角度分析問題，因為購買者是消費者，而不是自己，因此角度轉換非常的重要和關鍵。

消費者購買因素進行分析：

1、產品方面：特性、價格、購物便捷性、安全可靠性等。

2、文化因素：指在生活中建立起來的價值觀，道德、理想和其他有意義象徵的綜合體。文化是人們的內在，決定著欲 望、行為的基本因素。

3、收入影響方面：這點很好理想，就是消費者個人支出、個人儲蓄、消費信貸等因素，關係到個人利益方面。

4、消費者心理影響因素：個性心理包括需要、動機、興趣、理想、信念、世 界 觀等因素，這些是影響消費者行業的內在因素。

5、社會影響方面：消費者個人身邊對他所產生的影響，中間以參考群體，家庭以及角度地位為重要。

因此小明犯了一個錯誤，他首先要做的是定位人群，他的目標客戶群體有什麼特徵，什麼樣的文化背景，收入怎麼樣，願意付出多少，然後根據具體情況，制定相應的活動進行吸引人流。

進店以後提煉目標客戶群相關聯的話術，這樣才有不錯的成交率。

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