為70家印企提供超2000萬元訂單，她告訴你傳統印刷企業擁抱互聯網的「捷徑」在哪裡

說到陽光印網，大家可能會想到不少創舉，其在資本市場上C輪融資3.5個億，年營收突破12個億等等。作為印刷行業產業互聯網的「先行者」，陽光印網在2016年有哪些成就？在2017年又將會有哪些創新？下面我們一起來回顧一下，陽光印網CEO張紅梅女士在2017互聯網創新節暨印刷電子商務年會上，以「印刷企業擁抱互聯網+的捷徑」為題的精彩演講，也許你會再受啟發。

本文大約2500字，如果您沒有耐心讀下去，可以直接點擊觀看文末的現場視頻，總之，無論讀過還是看過，相信您一定會有所收穫。

陽光印網CEO張紅梅

印刷企業擁抱「互聯網+」的捷徑

2011年，我創辦陽光印網，進入到產業互聯網，那時候大家對「商業本質」這件事情的理解，並不像今天理解得那麼深刻。當時大家都覺得商業的本質就是燒錢、跑得快，今天，在我們互聯網基礎建設已經比較完整的時候，我們在想什麼呢？我們在想著賺錢。

我們上半場在賣產品、在粗糙地運營、在融資、在找錢。那麼下半場要做什麼呢？我的觀點，第一是要賺錢。第二，產業互聯網給我們這些有產業經驗的企業家們帶來了新的機會。因為上半場2C是不需要他們的，他們對行業的理解就是他們在生活中的體驗。但是對於印刷行業來說，如果我們對印刷沒有產業的經驗，我覺得很難做。

就今天的發展來看，進入到印刷行業的玩家有三類人。第一是傳統印刷人，第二是互聯網人，第三是投資人。如果你問我，哪一類人更有贏的機會，我會覺得我們印刷行業的企業家更有機會。因為我們懂得在這個產業里什麼是機會，什麼是坑，加上我們有一個開放的心態，我們去學習新的知識，這個是最重要的。

話說回來，我覺得商業的本質就是賺錢，那我們怎麼賺錢？當互聯網大潮來襲，我們就會有一種緊張感，覺得狼來了。我記得第一屆互聯網印刷大會就在說怎麼擁抱，怎麼狼來了，實際上發展到今天，有一些互聯網的進入是優化了印刷產業，並且讓我們獲得了更多的商機。就像淘寶的出現，它並不是幹掉了這些商家，而是讓更多的商家建立起更健康的生態。

印刷如何與互聯網相結合

互聯網印刷或者是產業互聯網，到底什麼樣的？

首先，我覺得有幾件事情是不能做的。第一，我想勸所有印刷廠的企業主，不要自己搭建互聯網的電商平台。傳統產業搭建互聯網電商平台的這張皮是容易的，但是流量在哪裡？你的運營根本在哪裡？所以並不像大家所了解的，每個公司都要搭建一個電商平台。沒有流量、沒有訂單，那麼這個平台就是毫無意義的。第二，就是不要再投資設備。從整個中國的業態來看，中國不缺加工製造產能，缺少的是行業優化者，但是我們可以做的是什麼呢？我們可以做的是企業內部的信息流，能夠讓工廠與平台快速對接。也就是說，效率的提升讓成本降低，讓企業更有價值。

其次，注重商品後端的供應鏈建設。傳統印刷或者產業互聯網印刷，重要的是後端庫存到用戶端這段供應鏈的建設，所以只打通供應鏈的一小段是沒有用的。這也就是為什麼陽光印網的平台不漂亮，我可能90%的技術建設都在後台，那前台為什麼不炫？我是有意讓它長成這樣的。就像一個姑娘走在大街上，如果她特別漂亮，你會覺得她跟你有什麼關係嗎？不如讓她平實一點，親近一點，你會覺得我跟她是有一些關係的。所以我們不用這個電商模式，更重要的是後端的供應鏈，怎樣優化整個行業產業的效率。

從陽光印網創業至今，一共融資了五億人民幣，並且去年的這個時候完成了C輪的融資。那為什麼大家投錢給我們？是因為陽光印網這個平台真的給這個行業創造了效率和價值，也就是企業共享經濟。什麼叫企業共享經濟？我們給客戶與印刷企業提供軟體服務，一端是很多用戶，另外一端是接近一萬家的印刷廠，將這兩端在平台上對接，並且用供應鏈串聯起來，這就是陽光印網在做的。

產業互聯網要從頭通到尾

從2011年到現在，我走訪了上千家的供應商，我就問印刷廠，你們痛點在哪裡？你們需要什麼？他們無一例外地說了兩個：我們要錢，我們要單。那麼在陽光印網的運營過程中，我就想著這兩件事情，怎麼給大家提供錢，怎麼給大家提供單，否則的話大家為什麼要在這個平台上呢。就像淘寶，如果不能給它的賣家提供訂單，不能給大家提供資金的保障，那我覺得大家也不會在這個平台上。所以陽光印網做了三件事情，把整個技術和平台流程跑通了。

第一件事情是打通了信息流。首先我覺得打通的信息流，不光是讓我們跟供應廠商、跟印刷廠有了很好的鏈接，也讓客戶看到了整個流程，做到全流程的可視化。就像打車一樣，如果這個車跑到哪個地方能夠讓顧客知道，那顧客是不是會覺得很放心？那我們也希望打通這樣一個信息流。

第二件事情是打通了資金流。陽光印網從去年年底開始去給一些印刷企業提供供應鏈金融，可能現在還很少有印刷企業用這個服務，但是我們已經開始嘗試了。打個比方，原來通過三個月形成了1000萬的賬期，那我一定會在三個月以後才給他，但是在今天陽光印網的平台上是什麼樣呢？在形成應付賬款的那天起你隨時可以申請資金的使用，我們會作為一個擔保，讓銀行直接放款，這個周期只有一到兩個星期。

第三件事情是打通了產品流。為了打通從紙張原材料到生產廠商到企業客戶的產品流，我們與紙商平台合作進行集體採購，為大家提供更多的原材料來降低成本。去年的紙價上漲，陽光印網在中間幫助各個企業之間，在紙張和流轉調動上做了很多工作，也起到了很好的效果。

2016，陽光印網取得的成績

2016年陽光印網的交易額達12個億，這比我們自己的計劃上突破了2個億。在雙11活動期間，陽光印網佔有當天交易量的10%，天貓當天的銷售數據是6億5700萬件，我們供應了6500萬件包裝箱。

去年，我們成立了研究院，專門研發環保產品，並且成功研發出一款環保紙箱——陽光寶盒，這個包裝箱最大的特點就是可以自鎖定。去年，我們在包裝箱上的收入是4個多億，從0到4個億，我們用了11個月的時間，這可能就是互聯網和實體企業不太一樣的地方。我希望通過陽光印網的推動讓環保業、環保紙張、環保膠帶更進一步。

此外，我們還推出了陽光採買通，就是剛才講的供應鏈金融，也推出了工業品超市，這些是我們在2016年所取得的成績。

2017，陽光印網「攜手500」印刷廠計劃

陽光印網從2016年就提出，攜手500家企業的計劃。我們預測2017年將會出現至少70家企業突破4億的年銷售額，我們將提供給他的訂單量超過2000萬。陽光印網提出來躺在家裡賺錢，其實不是說躺在家裡就能賺錢，而是說真的把內部信息化做好，跟平台對接好，更容易合作。

無論怎樣，互聯網的下半場就是賺錢，無論是怎樣，產業的實質就是賺錢，無論怎樣，商業的本質就是賺錢，所以我希望印刷界的小夥伴們大家一起努力去找新的方法，讓每個公司、每個企業都能賺到錢，謝謝大家。

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