京東提出「百萬便利店計劃」 但掌合天下率先突破百萬

前幾天，京東掌門人劉強東對外放話說要在5年之內打造100萬家便利店，引來網路熱議。這個想法無可厚非，包括阿里近年來也在積極拓展線下資源，深入農村進行市場宣傳，說服有思想的農民加入到電商創業的大潮中來，以此來鞏固和完善在三四線市場中的短板。理想很美好，現實很殘酷。其實就在阿里、京東在線上取得巨大成就的時候，就已經有企業跑馬圈地的進行線下零售門店布局了。這個企業就是今天的主角---掌合天下。

2015年7月，獲得阿里巴巴創投旗下湖畔山南基金投資近億元。2016年10月牽手海航，獲世界500強海航集團旗下供銷大集戰略投資，成為供銷大集旗下核心品牌。連續獲得兩大巨頭的青睞和認可，除了證明其商業模式先人一步有獨到之處之外，最重要的是其默默無聞的進行線下市場耕耘獲得的巨大成功征服了投資人。

這不，在獲得海航集團旗下的供銷大集戰略投資後，掌合天下作為供銷大集旗下的新核心品牌產品，要與原來的核心品牌產品「酷鋪」進行強強品牌聯手。此時筆者不僅在想，本來都已經很成功了為啥要如此耗費周折的進行新品牌發布呢，背後的戰略意圖到底是什麼?「酷鋪+掌合天下」這個新生品牌在供銷大集扶持下的產生的威力有多大?與京東所規劃的100萬便利店有啥直接關係?對未來的零售市場衝擊力有多大?我想這才是業內人關注的重點所在。筆者通過調閱了大量資料，梳理分析，希望能為業內人帶來些許乾貨。

三大獨特資源賦能 或讓「酷鋪+掌合」開啟線上線下新零售暴走之勢

1.供銷大集強大的產品流通能力讓「酷鋪+掌合」有了做線上線下新零售的實力。首先，前面說過，供銷大集是中國城鄉商品流通運營綜合服務商，「酷鋪+掌合天下」可通過其旗下的三張「大網」(城鄉實體經銷網、城鄉電子商務網、城鄉物流配送網)實現規模級產品在供銷大集上的可持續穩定流通性，幫助廠家迅速擴大在市場中的自我話語權和市場認可度，成為高性價比的獨特資源池，形成獨特的穩定的市場競爭壁壘，助力「酷鋪+掌合天下」線上線下核心產品品牌效應持續放大，鞏固線下市場的同時，也反哺了線上市場份額。

據報道，供銷大集(000564)目前是A股唯一服務城鄉商品流通貿易企業，市值近600億元。據供銷大集發布的業績快報顯示，截止2016年12月31日，公司實現營業收入133.23億元，同比增長127.84%，2017年一季度凈利潤增長545.76%。

其次，「酷鋪+掌合」只是產品品牌，酷鋪商貿及掌合天下的運營在形式上應該是獨立的，但在資源上，應該是共享及互補的。畢竟，兩者在本質上還是有一定區別的。一個是依靠互聯網平台起家，一個是依靠助力供銷大集戰略起家。依靠供銷大集這一平台，可以無縫隨時隨地的充分聯動雙方，實現資源最大程度上的釋放和輸出，獲取最強市場回報。這個可以從供銷大集兩大服務載體的布局看的出來。

作為供銷大集服務三農的載體，酷鋪分布在全國各個城市及鄉鎮，店鋪類型主要包含社區超市及便利店等，經營範圍涵蓋日用百貨、蔬果、農產品等日常生活用品。

供銷中國集是供銷大集業務發展的重要線下載體，供銷中國集項目集商貿、物流、文化、娛樂、養老、辦公、酒店、住宅、高檔公寓等於一體，位置主要分布在城市新區或開發區，截至目前，供銷中國集總規劃用地面積近30000畝，持有物業面積約150萬平方米，資產總額超432億元，2016年總收入近50億元。

另外，藉助海航、中國供銷集團的產業大數據以及酷鋪及掌合天下在市場中積攢的商業大數據資源，可以有效把控市場流通需求走向，縮小庫存周轉周期，提升運營效率，實現基於供銷大集大環境下的資源優化，達到科學流通、數據驅動的目的。

2.海航及中國供銷集團的規模級零售網點及供應鏈資源可助 「酷鋪+掌合」實現線上線下市場迅速滲透

海航作為躋身《財富》雜誌500強的企業，其實力不容小覷。旗下航空、實業、金融、旅遊、物流相關產業做的都相當不錯，擁有豐富的大型商超、便利店運營經驗;中國供銷集團則是由國務院批准成立的大型涉農流通產業集團，擁有一批大型生產加工基地、倉儲物流園和產業園，在電子商務、農村金融服務、現代物流以及房地產、石油經營等領域均有不俗表現。兩大全明星級別的集團資源背書，可以讓「酷鋪+掌合」擁有超級豐富的落地場景及規模流通保障。

而且，現在電商都講究效率和體驗。效率剛才在前面第一個論點已經提到過，供銷大集超強的產品市場流通能力，再加上中國供銷集團規模級的零售網點和物流落地扶持，使得「酷鋪+掌合天下」在效率方面更加有保障。而且海航作為多領域都涉及的大型產業集團，豐富的線下場景也可以讓「酷鋪+掌合天下」實現針對性的運營戰術設計，達到精準營銷的目的。另外，量級供應鏈資源，可以實現產品上的豐富性，集采則可以提升議價能力，最終反饋與消費者，實現體驗上的多重提升。規模級的網點，多維度的場景，量級供應鏈資源，最終助力「酷鋪+掌合天下」迅速實現線上線下市場滲透，繼續引領新零售行業穩定前進。

(3)100萬個便利店已是囊中之物 「酷鋪+掌合」堪稱線上線下新零售行業標杆

正如第一段所說，當國內自營電商老大京東掌門人劉強東喊出「五年之內要打造100萬家便利店」的時候，許多旁觀者第一反應就是線下將是未來的電商平台主攻方向。說實話，這種思想真的有點落伍了。記得之前轉專訪過一位上市老總，問他為什麼供應鏈做的這麼好?為什麼想到了在線下開設體驗店?該老總說順其自然，並沒有網上說的那麼邪乎。是的，時刻關注用戶體驗，才能獲得商業上的成功。京東之所以能夠迅速崛起，得益於其物流在一線城市的效率。但當一線城市市場挖掘的差不多的時候，市場短板就出來了。所以，阿里也是看到了這一點，積極在開拓三四線城市，但往往思想上的差距就會導致機會的白白浪費。

掌合天下之所以能夠發展如此迅速，一是踩對了點，二是執行力足夠快，洞悉市場能力強。據統計，掌合天下平台服務便利店超85萬家，酷鋪管理的便利店突破15萬家，「酷鋪+掌合」覆蓋便利店數量整體已超100萬家，業務已覆蓋28個省，800多個城市，擁有本地化服務站830家。妥妥的100萬個便利店就在手中，不知道阿里、京東此時的掌門人怎麼想哈。

那麼，未來的新零售市場發展如何呢?京東、阿里到底扮演哪類角色呢?

其實，說實話，京東、阿里著急布局三四線城市乃至農村，皆在於挖掘促使平台能夠持續穩定前進的潛在消費力。畢竟，放眼這些地方，用戶對電商平台認知度不夠，信息相對閉塞，而且物流最後一公里也是難題。與當地商戶合作、通過招商加盟來迅速搶佔市場，雖然有一定的奇效，但這種缺乏垂直有效監督的運營方式，讓整體最後一公里的解決方案看起來有點牽強。畢竟，懷著目的性很強去做市場，得到的愈多，失去的也多，無法長期運轉。

反觀掌合天下，為什麼能夠在短短几年裡打造出85萬家便利店?其實，這個我感覺最主要的還是戰略使然。眾所周知，傳統的便利店相對來說比較保守，信息獲取來源比較少，在商品銷售運營、數據分析上基本上屬於盲區。偏遠一點的地方的便利店商品充其量也是滿足人民最底層生活需求而進銷存。可以這麼說，這在很大程度上拉升了需求與供應之間的距離，放在市場經濟角度來看，這個屬於嚴重的資源浪費。伴隨著互聯網時代的到來，類似於掌合天下這種依靠互聯網平台進行產品分銷的企業越來越多，但當時很多企業的老闆們估計都目光短淺的放在了逐利上，並沒有從用戶的角度來進行產業鏈思考。掌合天下之所以能夠發展到今天，應該與企業掌舵人的膽魄和對市場及用戶需求的洞察有關係。與京東、阿里奔著目的去做事不同，掌合的發展則是順其自然。

此次在新零售環境下，又與酷鋪聯合打造「酷鋪+掌合」新品牌，筆者在想這或許又是一個順其自然的戰略使然。畢竟，在經歷了傳統互聯網洗禮之後，「零售+互聯網」只是一個過渡，在積累了用戶消費行為之後，真正的新零售才是代表這個時代的商業形式。而供銷大集為了大力支持「酷鋪+掌合天下」能夠再進一步，穩坐首席位置，做出了「鋪、網、集、鏈、投」四產一投的生態鏈轉型，且提出了終端店鋪發展策略調整、營銷投入調整、物流併購重組調整。筆者相信憑藉傲立於群的超過百萬的便利店資源，規模級的供應鏈資源，超強的產品流通能力、沉澱數年的量級運營數據，海航及中國供銷集團的合力加持，估計會在中國新零售版圖中留下濃厚的一筆。

當然，在宏觀上來說，京東與海航、供銷大集同屬上市公司，屬於同一體量，但在時間上，「酷鋪+掌合天下」已經先於京東一步，走在了新零售的前面，且有了中華供銷總社的優勢背景資源，所以，結果導向來看，京東還需要很長的路要走，比如至少五年。長期來看，未來新零售恐怕將會是三足鼎立之局面，第一後面誰都無法保證，但排名第一的目前來看只有「酷鋪+掌合天下」了。但不排除有資本切入的可能，畢竟，國內互聯網的投資邏輯還是很直接的。